中國(guó)最大的UGC(即用戶生產(chǎn)內(nèi)容)音頻社區(qū)荔枝赴美上市，在對(duì)接資本市場(chǎng)速度方面，實(shí)現(xiàn)了對(duì)喜馬拉雅等頭部平臺(tái)的領(lǐng)先。

這固然可以視為UGC模式的階段性勝利，但更證明以往“眼球經(jīng)濟(jì)”主導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)圈內(nèi)，“耳朵經(jīng)濟(jì)”作為新興的崛起力量，利用“聲音基因”天然的陪伴屬性，正在開啟在移動(dòng)互聯(lián)場(chǎng)景下的攻城略地。

荔枝成為“耳朵經(jīng)濟(jì)”代言人的背后，也折射出移動(dòng)互聯(lián)玩家融資生態(tài)的變遷。繼2018年初荔枝宣布獲得5000萬美元D輪融資后，便開始遭遇融資寒冬。“補(bǔ)血缺位”的兩年靜默期內(nèi)，荔枝如何在缺錢與燒錢之間平衡?在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從泡沫期向寒冬期的演變中，企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)“自暖”呢?

“耳朵經(jīng)濟(jì)”的逆襲

伴隨著IT及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速崛起，“眼球經(jīng)濟(jì)”一直在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代居于主導(dǎo)地位。隨著移動(dòng)互聯(lián)和萬物互聯(lián)的生態(tài)迭代，以荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓為代表，利用聲音基因天然的陪伴屬性，“耳朵經(jīng)濟(jì)”在移動(dòng)場(chǎng)景開始彰顯明顯優(yōu)勢(shì)。

盡管電視普及，但乘用車中卻日趨流行交通廣播;刷小視頻、看大片容易失眠，催眠音樂則可以安然入夢(mèng);屏幕容易導(dǎo)致視力下降，但音頻則幫助人們隨時(shí)獲取有效資訊……這些成為音頻產(chǎn)品彰顯生命力的土壤。荔枝CEO賴奕龍接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，拆解了眼球與耳朵迥異的經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景特性：“視頻的特質(zhì)是強(qiáng)烈的感官刺激、娛樂，不需過多思考;聲音則更細(xì)膩，更綿長(zhǎng)，有更強(qiáng)的內(nèi)心連接和情感表達(dá)。文字、圖片和視頻，通常要求用戶必須全神貫注接收信息;而在通勤、跑步、睡前等場(chǎng)景中，音頻的需求顯然超過了圖文視頻。”正是這些特性的護(hù)航，耳朵經(jīng)濟(jì)正快速崛起。

“耳朵經(jīng)濟(jì)”波濤漸起，帶動(dòng)了微觀企業(yè)的浪花翻騰。在2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)榜單中，除了阿里巴巴、騰訊、百度、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，荔枝首度上榜，成為一起帶領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)向前迭代的重要力量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂?shù)拇蟊尘跋?，在線音頻被視為為數(shù)不多的仍存在巨大增長(zhǎng)滲透空間的賽道。最新數(shù)據(jù)顯示，音樂、游戲、在線視頻的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率已分別達(dá)到89%、82%、74%，而在線音頻市場(chǎng)的滲透率僅為45.5%。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)在線音頻市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.25億。與美國(guó)在線音頻大量普及，在線音頻用戶超過總?cè)丝谝话氲钠占奥蕦?duì)比，中國(guó)在線音頻的滲透率還有不小的發(fā)展空間。

兩種模式之爭(zhēng)

對(duì)于“耳朵經(jīng)濟(jì)”的逆襲，本次赴美上市的荔枝平臺(tái)可以視為一面折射鏡。賴奕龍對(duì)記者表示，“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一股腦涌入了短視頻、圖文資訊市場(chǎng)的紅海中，荔枝在音頻的藍(lán)海中，或許更有機(jī)會(huì)探索‘耳朵經(jīng)濟(jì)’的未來。”

梳理來看，目前暢游于“耳朵經(jīng)濟(jì)”的頭部企業(yè)，大體包括兩種模式：一種是以荔枝為代表的UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)模式，另一種是以喜馬拉雅為代表的PGC(專業(yè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生內(nèi)容)模式。兩種模式的明顯分化始于2016年，這一年，喜馬拉雅、蜻蜓FM轉(zhuǎn)向PGC，趕潮知識(shí)付費(fèi)的興起;而以播客形式開始的荔枝堅(jiān)持了UGC路線，業(yè)務(wù)也逐漸從播客拓展到語音直播等內(nèi)容。

不同玩家雖然在模式方面分道而走，但是在融資和對(duì)接資本市場(chǎng)方面卻同向而行。除了荔枝上市的落地，喜馬拉雅也曾被爆出IPO融資計(jì)劃，謀求上市的時(shí)間窗口或鎖定在2020年。蜻蜓FM也多次對(duì)外釋放出上市意圖，這意味著一場(chǎng)以聲音為主體的上市競(jìng)賽的正式開打。從荔枝先于其他頭部平臺(tái)成功搶灘資本市場(chǎng)來看，UGC音頻社區(qū)無疑成為在線音頻行業(yè)的領(lǐng)跑者。

UGC音頻社區(qū)在對(duì)接資本市場(chǎng)方面的領(lǐng)跑力來自何方呢?賴奕龍對(duì)證券時(shí)報(bào)記者說，荔枝一直在堅(jiān)持做的一件事情：幫助人們展現(xiàn)自己的聲音才華，因此公司自帶UGC基因。而PGC模式面向名人、知識(shí)大咖的屬性，天然與荔枝的UGC基因和使命相背離。UGC模式之下，一方面保證了內(nèi)容形式更加多樣化，種類豐富且不斷裂變，從而便于平臺(tái)積累大量的用戶和原創(chuàng)內(nèi)容，形成音頻社區(qū);另一方面也利于集結(jié)95后、00后等熱衷自我表達(dá)、希望尋求共鳴、渴求交友互動(dòng)的年輕群體。

不過，UGC模式也天然存在短板。目前荔枝凈收入主要來自于虛擬禮品銷售，用戶可以將這些虛擬禮品送給自己喜歡的主播，導(dǎo)致公司營(yíng)收方式較為單一。荔枝的應(yīng)對(duì)之策是探索新的營(yíng)收方式。以2019年為例，荔枝先后探索與手游合作讓主播參與配音、角色扮演，與百度合作拓展渠道，嘗試進(jìn)行多種商業(yè)化探索。

對(duì)于音頻領(lǐng)域來說，未來的盈利空間更多會(huì)來源于互動(dòng)、社交、內(nèi)容付費(fèi)。“近來，荔枝開始探索多樣化的商業(yè)模式，如直播社交、付費(fèi)內(nèi)容、粉絲會(huì)員、游戲聯(lián)運(yùn)、IoT場(chǎng)景拓展等，嘗試在良性的社區(qū)生態(tài)里衍生更多的商業(yè)化空間。未來會(huì)繼續(xù)深耕UGC社區(qū)，同時(shí)拓展更多樣的盈利模式。”賴奕龍說。

按照計(jì)劃，荔枝此次IPO募集所得資金將主要用于AI技術(shù)研發(fā)、國(guó)內(nèi)外社區(qū)拓展和IoT生態(tài)布局。“荔枝率先在音頻行業(yè)內(nèi)摒棄了編輯推薦，全部采用AI算法來進(jìn)行內(nèi)容推薦，大幅降低了音頻的創(chuàng)作門檻，實(shí)現(xiàn)人人都是播客。同時(shí)，以智能音箱為代表的智能硬件開始進(jìn)入人們的各個(gè)場(chǎng)景，除海量音頻內(nèi)容的上傳和分發(fā)之外，更開創(chuàng)了一種全新的音頻雙向互動(dòng)模式，進(jìn)入‘硬件+內(nèi)容+實(shí)時(shí)互動(dòng)’的音頻全場(chǎng)景時(shí)代。” 賴奕龍對(duì)記者所詳釋的未來發(fā)力點(diǎn)，表明公司在UGC的道路上，尚未見到“拐彎”跡象。

何以融資過冬

荔枝上市，不僅反映出“耳朵經(jīng)濟(jì)”的涌動(dòng)，而且折射出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)融資寒冬的應(yīng)對(duì)。

與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，在本次IPO之前，荔枝曾進(jìn)行多輪融資，并非每次都順利成行。2018年1月，荔枝FM宣布改名為“荔枝”，同時(shí)宣布獲得來自蘭馨亞洲和EMC的5000萬美元D輪融資。在此之后，這家公司再也沒有獲得任何投資，但為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，荔枝也在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一貫的 “燒錢模式”之路上前行，如何處理缺錢與燒錢的矛盾問題，考驗(yàn)公司管理層的智慧。

“荔枝D輪融資拿得很不容易。” 賴奕龍回憶說，時(shí)值2016年，因?yàn)檎也坏缴虡I(yè)模式，情緒也非常低落，半年見了 20 多位投資人，融資還是沒個(gè)著落，最后把目光投向了經(jīng)緯中國(guó)張穎。作為老投資方的張穎，并沒有答應(yīng)新的融資要求，而是回了一句，“要錢沒有，其他事都好說。”對(duì)于當(dāng)時(shí)資金略顯緊張的荔枝來說，沒有錢，什么事兒也不好說。 賴奕龍表示，“可喜的是，雖然張穎沒給錢，卻給了公司一個(gè)融資秘訣——自強(qiáng)則萬強(qiáng)。”

賴奕龍決定暫時(shí)放棄談融資，回頭關(guān)起門繼續(xù)打磨產(chǎn)品，并在當(dāng)年10月率先推出語音直播功能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將荔枝打造成國(guó)內(nèi)最大的UGC音頻社區(qū)，讓荔枝成為在線音頻行業(yè)的第一股。同時(shí)，在2019年國(guó)家工信部評(píng)選的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，荔枝也是音頻領(lǐng)域唯一入選的企業(yè)。“在泡沫期，低調(diào)務(wù)實(shí)的自強(qiáng)精神，或許并不會(huì)取巧，也不會(huì)被注意到，但在寒冬期，這樣的特質(zhì)恰恰顯現(xiàn)出它的力量來，它能幫助企業(yè)和團(tuán)隊(duì)渡過艱難時(shí)刻，迎難而上成為最終的勝出者。” 賴奕龍表示，“荔枝的上市，對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)者來說，尤其是處于艱難時(shí)刻的人，無疑是一種正向激勵(lì)。”

公司層面的“自強(qiáng)則萬強(qiáng)”也在團(tuán)隊(duì)文化中得到貫徹。“自強(qiáng)自立，無懼寒冬”是荔枝團(tuán)隊(duì)信奉的教條。根據(jù)招股書梳理，目前荔枝的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，多是跟隨賴奕龍十幾年共同奮斗和成長(zhǎng)的，他們中有打造出荔枝經(jīng)典錄音功能的產(chǎn)品經(jīng)理，也有“代碼從無BUG”的技術(shù)大拿，有具有魔音變聲、AI語音識(shí)別的音頻研發(fā)工程師，還有從“食堂大媽”做起，并最終成為管理荔枝后勤團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)每天幾百人用餐的“王姐”……“他們的一個(gè)共同特點(diǎn)是：耐得住寂寞，下得了功夫，時(shí)刻在精進(jìn)和成長(zhǎng)。”賴奕龍對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，“我堅(jiān)信：團(tuán)隊(duì)都是剩出來的，只有堅(jiān)持到最后者，只有不斷自我進(jìn)化、不斷進(jìn)步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才能真正立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，贏得未來。”