答案是：你說了算。

未來你可能擁有很多個化身，你可以看場合來決定是“人模人樣”，還是“卡哇伊”……

最近虛擬人話題很熱，但關(guān)于這個行業(yè)的虛虛實實，虛擬未來的發(fā)展方向，似乎一直都在探討之中，以下是我們知春小宇宙第二期直播邀請到的3位創(chuàng)業(yè)者的最新鮮觀點：

[ 談變化 ]

虛擬人、虛擬偶像概念并不新鮮，最近市場重燃到底出現(xiàn)了哪些新變量？

馬杰思：虛擬人的“靈魂”是最大的變量，靈魂分為真人的靈魂和程序的靈魂兩部分。

所謂的真人靈魂變化，大概是在2016年之后，越來越多的人會用相對比較低門檻的工具去實現(xiàn)做虛擬主播。虛擬皮囊的靈魂被一個真人填充，真人的表情和動作、語音都可以映射或傳遞到一個虛擬形象。這種表現(xiàn)方式是過去用上下左右、攻擊跳躍等預設(shè)的游戲動作沒有辦法比擬的。

Vyou產(chǎn)品圖

而第二個方向，用程序作為靈魂也是未來一個巨大的變量。比如微軟小冰等都使用AI讓虛擬人脫離真人去表演，是完全獨立的程序去驅(qū)動，這些訓練也能夠提供情感的陪伴和連接的感受，未來虛擬人的靈魂要么真人驅(qū)動，要么會AI驅(qū)動。

朱宇辰：以前的虛擬偶像偏平面，而現(xiàn)在存在了故事性和人格化，能更快地抓住觀眾的眼球。未來每一個虛擬人應(yīng)當有更豐富的內(nèi)容去承載，并且要有非常明確的特質(zhì)讓觀眾記住。

殷元江：整個工具產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)生改變，使得有創(chuàng)意的內(nèi)容生產(chǎn)變得更多更快。2012年三維虛擬引擎就已經(jīng)出現(xiàn)，對于交互實時的虛擬人訴求也已存在，不過當時還是一個電視直播年代，之后虛擬人直播又經(jīng)歷映客短視頻，再到現(xiàn)在抖快類的短視頻階段，承載的工具一直在發(fā)生改變。各個環(huán)節(jié)里的工具例如動作捕捉工具等，也都逐漸簡易化低門檻化，讓內(nèi)容的生產(chǎn)者和內(nèi)容消費者，釋放出更大創(chuàng)造力和傳播力。

[ 談需求 ]

怎么判斷虛擬人市場中，哪些是真需求，哪些是假需求？

朱宇辰：跟各個行業(yè)去結(jié)合來進行對人的替代，一般是真實的需求。比如說現(xiàn)在的虛擬博主帶貨能力已經(jīng)超過了一些真人直播。我們不白吃2020年3月份開始直播帶貨，大概半年多的時間里，就做了一個多億的GMV。

在消費模式從去哪買變成了跟誰買，“那個誰”就是最大的不可控因素，如果你存在造“人”的能力，就能降低一些不可控的風險。

馬杰思：從終極狀態(tài)來說，虛擬人的作用本質(zhì)上是遠程讓我們實現(xiàn)物理互動，它是超過圖文音視頻的一種全新信息維度。

比如我們想擁抱、握手，用圖文音視頻等是沒有辦法實現(xiàn)的，但使用虛擬的形象，在虛擬的空間里，我們的虛擬形象可以一起擁抱、握手。

游戲其實已經(jīng)實現(xiàn)了這點，我們可以在里面pk，但是大家一直用很狹隘的視角去看待游戲這這種載體，認為它就是個游戲，但是你把游戲的技術(shù)拿來做一個另外的應(yīng)用場景，比如Facebook就做了Workrooms，我們Vyou也是以社交為核心去做，最終實現(xiàn)遠程物理互動。

殷元江：未來元宇宙很重要的就是角色和場景，虛擬人是未來社交的一種化身，一個載體。目前虛擬人會帶動各個垂直行業(yè)的新式內(nèi)容傳播需求，比方說政企、金融、教育、電商等等都已經(jīng)產(chǎn)生需求并開始嘗試。

七維科技產(chǎn)品圖

曾映龍：虛擬人一定要像人嗎？各位都怎么做選擇？

馬杰思：沒必要一定要像人。虛擬的力量就是自由，可以實現(xiàn)現(xiàn)實中不能實現(xiàn)的。像人有時候反而會帶來一些問題，尤其在to C的領(lǐng)域，這樣的產(chǎn)品往往要在手機或者其它web端出現(xiàn)，它需要一些相對普世化的計算能力和較強的設(shè)備。

做超寫實虛擬人可能會出現(xiàn)恐怖谷效應(yīng)，這些虛擬人像真人，但又和真人總差那么一點點，會讓人覺得它像喪尸一樣，令人恐懼。反過來，越來越不像人，越來越二次元卡通，你會覺得可愛，這也是大部分to C產(chǎn)品偏好風格化人物的核心原因之一。

每個人在不同場景下有不同的形象需求，有時候想要更像真人，有時候需要更風格化的形象。扎克伯格在Meta的發(fā)布會也回答過，這些不用我們定義，而是讓用戶定義。

目前Vyou絕大部分服務(wù)的是希望從現(xiàn)實世界超脫出的那群人，我們想先抓住一小撮很適合虛擬世界的人，然后再擴大自己的圈子，隨著服務(wù)的人群擴大，未來我們也可能會有其它類型的形象來滿足用戶的心理訴求。

殷元江：沒有傾向性，我們是一家工具廠商，主要看客戶訴求中需要的內(nèi)容場景和IP是什么形式，再做與之匹配的內(nèi)容，這其中的工具和生產(chǎn)邏輯是不一樣的。

朱宇辰：虛擬形象不能被簡單化的理解為像人，我們恰恰需要做出變化和突破，用更符號化的形象IP去創(chuàng)新。

[談壁壘]

曾映龍：做一款虛擬人相關(guān)產(chǎn)品最核心的能力或者壁壘是什么？

殷元江：從我們服務(wù)的客戶角度來看，核心是需要技術(shù)或產(chǎn)品幫其低門檻的實現(xiàn)產(chǎn)品多元化風格的快速創(chuàng)新和迭代。比如三維渲染引擎對于角色的皮膚、毛發(fā)、周邊等等能不能做地更精細、更豐富，以及基于簡易的文字，能否實現(xiàn)更風格化和更保真的語音來驅(qū)動虛擬人的面部表達。

我是不白吃產(chǎn)品圖

朱宇辰：除了技術(shù)門檻外，還在于有沒有足夠的內(nèi)容策劃能力去服務(wù)于虛擬人。就像造星一樣，需要團隊去思考它的性格人設(shè)，能接什么樣的作品，不能出現(xiàn)什么樣的問題等等，虛擬人已經(jīng)朝著更開放的空間在發(fā)展，國內(nèi)外各大平臺上出現(xiàn)的各類虛擬KOL，其實都有很強的內(nèi)容壁壘。

馬杰思：核心是數(shù)字資產(chǎn)的壁壘。像Roblox這些to C的產(chǎn)品，都花了很長的時間才做到一定體量。當他做到一定體量的時候，你會發(fā)現(xiàn)想要復制很難，核心的一個原因就是它們積累的數(shù)字資產(chǎn)的量，經(jīng)歷從量變到質(zhì)量的過程，這是一個很強的壁壘。

[ 互動Q&A]

技術(shù)上目前能做到一個引擎里兼容各種風格嗎？

馬杰思：當然可以。你目前看到各種風格的游戲基本都是出自 Unity和Unreal這兩個巨頭地引擎。風格實現(xiàn)上，技術(shù)不是問題，是取決于商業(yè)上的選擇。

虛擬人的to C商業(yè)化路徑里，哪些變現(xiàn)更有可持續(xù)性？

朱宇辰：一種就是虛擬直播帶貨，一種就是打造流量偶像，來接廣告代言、商演等。

除了新聞主播，還有哪類工作被虛擬人替代的可能性很高？

殷元江：對“人”的需求很剛需，但工作內(nèi)容標準化，重復度很高的工種有可能會被替代。比如微課講師，客服等等。

本文來自微信公眾號“知春資本”（ID:gh_826409152392），作者：知春小宇宙，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。