韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭 Kakao 旗下負(fù)責(zé)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的 Kakao Entertainment（以下簡(jiǎn)稱 Kakao 娛樂(lè)） 于 12 月 16 日宣布，通過(guò)其不久前收購(gòu)的美國(guó)子公司 Radish Media（旗下的產(chǎn)品有頭部網(wǎng)文 App「Radish Fiction」）收購(gòu)了玄幻網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)「Wuxiaworld」，也就是國(guó)內(nèi)所熟知的「武俠世界」，來(lái)擴(kuò)充其內(nèi)容業(yè)務(wù)。據(jù)外媒報(bào)道，此次收購(gòu)價(jià)格為 3750 萬(wàn)美元。

「Wuxiaworld」官網(wǎng) Logo

「Wuxiaworld」于 2014 年由賴靜平創(chuàng)立，在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是整個(gè)網(wǎng)文出海歷程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海大事記 | 來(lái)源：艾瑞咨詢

「Wuxiaworld」：創(chuàng)立 7 年，難再“為愛(ài)發(fā)電”？

據(jù)公開(kāi)信息，賴靜平 3 歲隨父母移民美國(guó)，為美國(guó)華裔。在加州大學(xué)伯克利分校上學(xué)期間，賴靜平接觸到中國(guó)武俠小說(shuō)，被金庸、古龍筆下的中國(guó)武俠世界深深吸引。畢業(yè)后就職于美國(guó)外交部的賴靜平出于興趣，在工作之余翻譯中國(guó)小說(shuō)，自己選擇翻譯的首部小說(shuō)是金庸先生的《天龍八部》，后來(lái)又陸續(xù)接觸到一些網(wǎng)文作家，「Wuxiaworld」建立的起源就是“我吃西紅柿”的玄幻小說(shuō)《盤龍》（英文名 Coiling Dragon）。

《盤龍》英文版封面

賴靜平翻譯的 Coiling Dragon 出乎意外地受歡迎，吸引來(lái)大量的愛(ài)好者，聚集在賴靜平往日連載譯文的論壇中，直至影響到論壇的原有秩序，論壇管理者向 Coiling Dragon 的愛(ài)好者們下了逐客令，但這也成為了賴靜平專門建立一個(gè)小說(shuō)網(wǎng)站的契機(jī)。

可以看到「Wuxiaworld」最初的建立更多是一群人對(duì)于一種文化的喜愛(ài)，但網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之后不可避免地要“正規(guī)化”，分身乏術(shù)的賴靜平只能二選其一，辭職后專門運(yùn)營(yíng)「Wuxiaworld」網(wǎng)站?，F(xiàn)在，「Wuxiaworld」通過(guò)網(wǎng)站和移動(dòng)端 App 兩種形式為讀者提供內(nèi)容。但可以看到「Wuxiaworld」并沒(méi)有抓住移動(dòng)端的紅利，App 上線時(shí)間是在 2020 年上半年，那時(shí)候，閱文的「Webnovel」已經(jīng)上線 3 年，「Dreame」也上線將近一年半的時(shí)間了。幸而，「Wuxiaworld」有自己的調(diào)性，但 3750 萬(wàn)美金的收購(gòu)對(duì)價(jià)也反映出了一些問(wèn)題。

「Wuxiaworld」網(wǎng)站曾用頁(yè)面

小而美的「Wuxiaworld」為什么“姓韓”了？

鑒于「Wuxiaworld」創(chuàng)立的初衷、時(shí)間以及當(dāng)時(shí)的行業(yè)成熟度，「Wuxiaworld」在模式上和現(xiàn)在很多的中國(guó)網(wǎng)文出海平臺(tái)有些許不同。中國(guó)網(wǎng)文出海的主要模式是拿版權(quán)——找翻譯——App 推廣獲取讀者——變現(xiàn)，之后也衍生出了海外原創(chuàng)的模式，來(lái)直接繞過(guò)本地化的難題。其中翻譯的過(guò)程多半由智能 AI+人工的模式完成，人工部分大多為國(guó)內(nèi)的翻譯公司。

而「Wuxiaworld」最初更像是一個(gè)“發(fā)燒平臺(tái)”，譯者基本都是由粉絲轉(zhuǎn)化而來(lái)，通常是以英語(yǔ)為母語(yǔ)，漢語(yǔ)通常為第二語(yǔ)言，比如美籍華人、在中國(guó)留學(xué)的外國(guó)人，自學(xué)過(guò)漢語(yǔ)的外國(guó)人等。

因此可以說(shuō)，「Wuxiaworld」是以翻譯立足的。正如中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)研究者吉云飛所說(shuō)：“‘Wuxiaworld’模式是一種由精英粉絲主導(dǎo)、粉絲集體協(xié)商，在海外粉絲自發(fā)翻譯、自主傳播的基礎(chǔ)上，充分考慮粉絲接受度的情況下適度商業(yè)化和全面職業(yè)化的模式，是更適應(yīng)英語(yǔ)世界文化環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)氛圍的生產(chǎn)機(jī)制。”

但這種強(qiáng)烈的粉絲文化也導(dǎo)致了「Wuxiaworld」受制于兩端，一個(gè)是版權(quán)，沒(méi)有原創(chuàng)的「Wuxiaworld」一直是被授權(quán)的一方，命脈受制于人，也就沒(méi)有主動(dòng)擴(kuò)張的能力。這也導(dǎo)致「Wuxiaworld」與閱文集團(tuán)只有過(guò)短暫的蜜月期，當(dāng)閱文要親自下場(chǎng)拿回版權(quán)之后，自然元?dú)獯髠?/p>

近半年「Wuxiaworld.com」和「webnovel.com」

（起點(diǎn)國(guó)際）的流量對(duì)比 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：SimilarWeb

根據(jù)刺猬公社之前收集的數(shù)據(jù)，在 2017 年 5 月，也就是閱文集團(tuán)宣布征戰(zhàn)海外的時(shí)間點(diǎn)，Alexa 抓取到的「Wuxiaworld」的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要優(yōu)于「webnovel」，但經(jīng)過(guò) 3-4 年的發(fā)展，后者的數(shù)據(jù)已經(jīng)更占優(yōu)一些，而且這還是「Wuxiaworld」更有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)頁(yè)端數(shù)據(jù)。

而另一端，粉絲社區(qū)的商業(yè)化也總是看上去更加“溫和”。當(dāng)失去資本的助力時(shí)，一個(gè)商業(yè)化進(jìn)程較慢的業(yè)務(wù)自然會(huì)反過(guò)來(lái)影響擴(kuò)張速度，而且即便有資本助力時(shí)也是如此，如快手 vs 字節(jié)。

在被 Kakao 娛樂(lè)收購(gòu)之前，在兩側(cè)，「Wuxiaworld」都采取了解決方案。

針對(duì)版權(quán)問(wèn)題，一方面，「Wuxiaworld」嘗試與其他中國(guó)網(wǎng)文平臺(tái)建立合作，比如中文在線，并獲得了中文在線旗下 17K 小說(shuō)等網(wǎng)站的版權(quán)支持，而且，從「Wuxiaworld」的官網(wǎng)上可以看到，網(wǎng)站上還有縱橫中文網(wǎng)、歡娛影視、咪咕閱讀等平臺(tái)授權(quán)翻譯的小說(shuō)；另一方面，快速發(fā)展的韓國(guó)網(wǎng)文成為了「Wuxiaworld」的一棵“救命稻草”，早在 2019 年「Wuxiaworld」就翻譯并上線了多部韓國(guó)小說(shuō)，將韓國(guó)網(wǎng)文作為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充，這也為其收獲了更加廣泛的讀者。

根據(jù)筆者對(duì)「Wuxiaworld」官網(wǎng)內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)站小說(shuō)共計(jì) 102 部，77 部譯自中文小說(shuō)，24 部譯自韓國(guó)小說(shuō)，1 部為原創(chuàng)英文小說(shuō)。韓國(guó)小說(shuō)占比 23.5%?！竁uxiaworld」正在嘗試三條腿走路。

但可以看到，賴靜平于 2021 年 1 月對(duì)外表示管理團(tuán)隊(duì)正在嘗試聘請(qǐng)一批作家為網(wǎng)站創(chuàng)作原創(chuàng)小說(shuō)，但從年底上線內(nèi)容來(lái)看，這個(gè)進(jìn)程比較慢，這與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈有很大關(guān)系。但如果能豐富平臺(tái)的原創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)，對(duì)于「Wuxiaworld」來(lái)說(shuō)無(wú)疑將是突破性的進(jìn)步。

而針對(duì)變現(xiàn)問(wèn)題，「Wuxiaworld」也和其他網(wǎng)文 App 有所差異，采用了更溫和的模式。

2018 年，「Wuxiaworld」建立“超前看”付費(fèi)模式，讀者可以把它想象成視頻網(wǎng)站的“超前點(diǎn)播”，也就是說(shuō)，對(duì)于連載中的小說(shuō)，讀者只要愿意等就能夠持續(xù)免費(fèi)閱讀，但如果付費(fèi)的話就可以提前閱讀隱藏章節(jié)，因此付費(fèi)讀者的閱讀進(jìn)度始終比普通讀者快。通過(guò)付費(fèi)開(kāi)通會(huì)員，用戶也可以獲得免廣告、離線閱讀、解鎖已完本小說(shuō)等功能。此外，「Wuxiaworld」建立了一套虛擬貨幣系統(tǒng)，用戶可以購(gòu)買平臺(tái)的虛擬貨幣 Karma 來(lái)解鎖已完本小說(shuō)。Karma 可以付費(fèi)購(gòu)買，也可以通過(guò)日?；?dòng)獲取。也就是說(shuō)，對(duì)于已完結(jié)的小說(shuō)，讀者如果不愿意付費(fèi)，也是有辦法閱讀的，就是過(guò)程麻煩了點(diǎn)。

“超前看”模式類似于影視劇的“超前點(diǎn)播”

雖然溫和，但根據(jù)新時(shí)代證券之前的研究數(shù)據(jù)，「Wuxiaworld」貌似也盈利了，而且增速不錯(cuò)。2017 年，「Wuxiaworld」靠著廣告和讀者捐助，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。而根據(jù)新時(shí)代證券研究所的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，「Wuxiaworld」2018 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 2301.74 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá) 669.12 萬(wàn)元；2019 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 3663.33 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá) 1167.89 萬(wàn)元?！竁uxiaworld」的凈利潤(rùn)率維持在 30% 左右，小而美的日子過(guò)得也不錯(cuò)。而且「Radish」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Seung-yoon Lee 在這次收購(gòu)時(shí)也披露了「Wuxiaworld」的年利潤(rùn)維持著 40% 的同比增速。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新時(shí)代證券

「Wuxiaworld」2018 年、2019 年盈利情況

盡管如此，在閱文集團(tuán)連續(xù)收購(gòu)多個(gè)中國(guó)網(wǎng)文小說(shuō)平臺(tái)之后，留給「Wuxiaworld」的市場(chǎng)份額也變得越來(lái)越小。

擁抱韓國(guó)網(wǎng)文，成為了必然選擇。

閱文集團(tuán)旗下品牌 | 來(lái)源：閱文集團(tuán)官網(wǎng)

Sensor Tower 這兩天才發(fā)布的全球最賺錢的 20 款網(wǎng)文/漫畫小說(shuō) App 中，也只見(jiàn)起點(diǎn)國(guó)際（第 18 名），不見(jiàn)「Wuxiaworld」 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：Sensor Tower

「Wuxiaworld」與 Kakao 雙向奔赴，韓國(guó)網(wǎng)文強(qiáng)勢(shì)輸出

雙向奔赴，在于「Wuxiaworld」需要版權(quán)，韓國(guó)網(wǎng)文剛好強(qiáng)勢(shì)崛起。另一邊，這兩年很明顯在強(qiáng)勢(shì)輸出文化的韓國(guó)內(nèi)容，也在尋找更多觸及海外用戶的渠道。

近幾年來(lái)，韓國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。據(jù)三文娛此前報(bào)道，2013 年，韓國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)規(guī)模僅為 200 億韓元（1.20 億元），2017 年增長(zhǎng)至 2700 億韓元（16.2 億元），2018 年同比增長(zhǎng) 48.15%到 4000 億韓元（23.99 億元），2019 年再同比增長(zhǎng) 37.5% 到 5500 億韓元（33 億元）。

賴靜平也表示，韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在快速發(fā)展，憑借 Kakao 娛樂(lè)已經(jīng)積累的韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)資源，再加上「Radish」在美國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷能力，「Wuxiaworld」預(yù)計(jì)將在其平臺(tái)上推出更多內(nèi)容，加速在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

而雖然 Kakaopage 在韓國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)的地位，無(wú)法比擬閱文，但也屬實(shí)屬于第一梯隊(duì)。相較于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，韓國(guó)的小說(shuō)版權(quán)貌似更加分散，有同屬頭部的 Naver，也有很多小平臺(tái)。筆者查閱了韓國(guó) Top 10 的網(wǎng)文/漫畫 App，發(fā)現(xiàn)這些 App 并不集于一家或者少數(shù)幾家之手。

Kakaopage 官網(wǎng)頁(yè)面

注：Kakaopage 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)漫畫、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)項(xiàng)目；而 Kakao M 是一個(gè)唱片制作發(fā)行公司，亦從事企劃音樂(lè)演出。2021 年 3 月，兩者合并組成了 Kakao Entertainment，是 Kakao 旗下負(fù)責(zé)娛樂(lè)內(nèi)容市場(chǎng)的子公司。

而另一方面，所有的內(nèi)容公司都想做迪士尼，韓國(guó)公司更不例外。Kakao 擁有全球最賺錢的漫畫 App「Piccoma」。在 IP 塑造的鏈條中，Kakao 在補(bǔ)齊“網(wǎng)文那一環(huán)”。僅 2021 年一年，Kakao 就收購(gòu)了「Radish」、「tapas」和「Wuxiaworld」3 個(gè)產(chǎn)品。而在網(wǎng)文部分，Radish 以女性用戶群體為主，「Wuxiaworld」擁有大量男性用戶群體，Kakao 在嘗試覆蓋更廣泛的讀者。

Facebook 大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) Tony Yin 在之前與我們交流時(shí)曾表示，在網(wǎng)文——漫畫——影視內(nèi)容的 IP 鏈條中，網(wǎng)文可能是更好的起點(diǎn)。相比漫畫與影視劇，小說(shuō)的改編難度較低，且想象空間大，改編潛力較大。讀者接受一部小說(shuō)之后，能與小說(shuō)建立牢固的情感紐帶，因此粘性極高，也愿意為小說(shuō)的衍生產(chǎn)品買單。

而在韓國(guó)，這樣做的不止 Kakao，Naver 也收購(gòu)了全球排名第一（2020 年 12 月-2021 年 5 月下載量全球第 1）的小說(shuō)平臺(tái) Wattpad。

2020 年 12 月-2021 年 5 月按下載量

來(lái)看的頭部網(wǎng)文/漫畫平臺(tái) | 數(shù)據(jù)來(lái)源：apptopia

結(jié)語(yǔ)

如果把眼光放到全球市場(chǎng)，今年最熱的影視劇可以說(shuō)是非《魷魚(yú)游戲》莫屬。借助于 Netflix 的平臺(tái)，韓國(guó)內(nèi)容的“魅力”被無(wú)限放大。中國(guó)網(wǎng)文、日本動(dòng)漫、韓國(guó)電視劇、以及好萊塢電影被大家笑稱為四大文化現(xiàn)象。但無(wú)論是在動(dòng)漫上、還是網(wǎng)文上，韓國(guó)現(xiàn)在都想爭(zhēng)上一爭(zhēng)。結(jié)合上文論述，中國(guó)廠商在網(wǎng)文出海方面一直強(qiáng)于韓國(guó)，而韓國(guó)通過(guò)不斷的收購(gòu)獲得了大量已經(jīng)被讀者接受的 IP。那么，中、韓網(wǎng)文出海的天平會(huì)不會(huì)傾斜？也歡迎讀者留言和我們討論。

參考文獻(xiàn)：

1.人物｜賴靜平：我為老外譯“武俠”

2.2020 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海分析報(bào)告

3.WuxiaWorld：網(wǎng)文出海的另一個(gè)江湖

4.2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海報(bào)告

5.29 億規(guī)模的韓國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)，Naver 和 Kakao 如何布局？

6.“起點(diǎn)國(guó)際”模式與“Wuxiaworld”模式——中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的兩條道路

7.網(wǎng)文&漫畫出?！叭龂?guó)殺”

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“白鯨出海”（ID:baijingapp），作者：LynnWang，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。