6月是如火如荼的高考季。最近，高考成績(jī)陸續(xù)公布，但這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)役仍在繼續(xù)。“考得好不如報(bào)得好”，高考志愿填報(bào)似乎有望成為大廠(chǎng)在教培領(lǐng)域的新布局點(diǎn)，但高考志愿這塊“蛋糕”并不那么好啃。

6月23日起，各省陸續(xù)公布高考成績(jī)及各批次各類(lèi)錄取最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，考生的志愿填報(bào)也正在進(jìn)行中。此時(shí)，應(yīng)屆考生與家長(zhǎng)正在選擇院校和專(zhuān)業(yè)，焦灼地希望在人生的下一個(gè)路口來(lái)臨前獲得指引。

教育部數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)為1193萬(wàn)，比去年增加115萬(wàn)。

對(duì)于莘莘學(xué)子來(lái)說(shuō)，高考也是人生的一次大考。隨著社會(huì)觀念的進(jìn)步，“一考定終身”的說(shuō)法已不再那么絕對(duì)，但對(duì)于大部分普通家庭的學(xué)生而言，高考及其志愿填報(bào)仍然很重要。

志愿填報(bào)生意就此應(yīng)運(yùn)而生：從小規(guī)模的私人一對(duì)一填報(bào)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，到大廠(chǎng)、平臺(tái)推薦的AI算法志愿指導(dǎo)，面向高考生的志愿填報(bào)業(yè)務(wù)五花八門(mén)。

在人生重要路口上張望的高考生，是平臺(tái)新業(yè)務(wù)的“上帝”，還是待割的“韭菜”?

1、迷茫的考生被“付費(fèi)填志愿”包圍

6月9日，高考正式結(jié)束，考生陸續(xù)走出考場(chǎng)。廣州市越秀區(qū)一考點(diǎn)門(mén)口人頭攢動(dòng)，站滿(mǎn)了帶隊(duì)老師和考生家長(zhǎng)，家長(zhǎng)們?cè)谌肆髦醒杆贆z索，等待自己的孩子走出考場(chǎng)。

考點(diǎn)門(mén)口還有一群人與家長(zhǎng)明顯地區(qū)分開(kāi)來(lái)。他們的目光通常沒(méi)有目的性，熱情地將手里的宣傳單遞給考生和家長(zhǎng)：“可以提前看看高考志愿填報(bào)服務(wù)，考得好不如報(bào)得好。”

“考得好不如報(bào)得好”是志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)最常用的話(huà)術(shù)。在社會(huì)分工愈發(fā)精細(xì)的今天，志愿填報(bào)成為了高考之外的又一個(gè)“人生大考”。

舒珊是四年前的山東考生，據(jù)她回憶，她所在的縣城里幾乎每個(gè)高考生都會(huì)為志愿填報(bào)指導(dǎo)服務(wù)付費(fèi)。

舒珊高考那年，也去付費(fèi)咨詢(xún)了志愿填報(bào)。提供咨詢(xún)的人是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)退休的老教師，曾經(jīng)把數(shù)量龐大的高考生送出縣城。志愿填報(bào)的咨詢(xún)服務(wù)收費(fèi)在300-500元之間，他給舒珊的志愿填報(bào)建議是本省的一所普通師范大學(xué)。舒珊不滿(mǎn)意這個(gè)指導(dǎo)，認(rèn)為“報(bào)低了”，自己搜集資料之后，填報(bào)了一所東北的211大學(xué)，被順利錄取。

付費(fèi)填報(bào)志愿的指導(dǎo)服務(wù)并不少見(jiàn)。除了小作坊式口口相傳的一對(duì)一志愿填報(bào)咨詢(xún)，還有顯得更為專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)和平臺(tái)提供相應(yīng)服務(wù)。

廣東某高中的應(yīng)屆考生陳琳告訴《豹變》，學(xué)校組織了志愿填報(bào)的主題講座，主講人有教學(xué)主任、經(jīng)驗(yàn)豐富的高三老師，還有從校外請(qǐng)來(lái)的講師。

陳琳表示，講座的大部分內(nèi)容都是客觀且實(shí)用的，只是在講座的最后，校外講師開(kāi)始推薦某個(gè)志愿填報(bào)指導(dǎo)系統(tǒng)的付費(fèi)服務(wù)。每個(gè)同學(xué)都獲得了一張“體驗(yàn)卡”，激活使用的話(huà)需要付費(fèi)480元，進(jìn)階的VIP服務(wù)售價(jià)則高達(dá)5800元。

陳琳登錄“體驗(yàn)卡”上的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站提供的信息與公開(kāi)可查的院校錄取信息并無(wú)太大差別，“可能付費(fèi)(5800元)的話(huà)能有獨(dú)家信息吧，但我不信任這個(gè)網(wǎng)站的資質(zhì)，不會(huì)花這個(gè)錢(qián)。”

陳琳的父母在為她參考志愿時(shí)，在百度搜索志愿填報(bào)，搜索結(jié)果指向不同的志愿填報(bào)指導(dǎo)網(wǎng)站，免費(fèi)的、付費(fèi)的，從200元的模擬填報(bào)系統(tǒng)到數(shù)萬(wàn)元的“一對(duì)一VIP指導(dǎo)”，有的還提供“職業(yè)生涯規(guī)劃”，看得人眼花繚亂。陳琳的父親試圖聯(lián)系收費(fèi)數(shù)萬(wàn)元的一對(duì)一填報(bào)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，被陳琳否決。

在高考志愿填報(bào)這門(mén)生意面前，焦慮的考生如同走入了迷幻叢林，被付費(fèi)服務(wù)包圍。

2、志愿填報(bào)這塊蛋糕好吃嗎?

新高考政策的逐漸落地給市場(chǎng)帶來(lái)了更大的需求。

從2014年開(kāi)始，中國(guó)就陸續(xù)開(kāi)始了分批次的高考改革試點(diǎn)。2021年，更多省份開(kāi)始實(shí)行新高考政策，合并本科批次。與過(guò)去簡(jiǎn)單的文理分科報(bào)志愿不同，各地開(kāi)始實(shí)行“專(zhuān)業(yè)+院校”“平行+順序”等多線(xiàn)錄取模式。

以北京為例，高招錄取以院校專(zhuān)業(yè)組為單位，本科普通批設(shè)置30個(gè)平行志愿;而河北、遼寧則以“專(zhuān)業(yè)+院校”為單位，普通類(lèi)分別最多可填報(bào)96個(gè)和112個(gè)志愿。

新高考形式實(shí)施以后，過(guò)往文理科劃線(xiàn)時(shí)期的考生排名和錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)的參考意義大大降低，新的錄取規(guī)則增加了報(bào)考決策的復(fù)雜性。

高考志愿填報(bào)行業(yè)就在這樣的背景下日漸紅火。艾媒咨詢(xún)近期發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，2021年中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)7.9億元，預(yù)計(jì)2023年高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)9.5億元。

同時(shí)，企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，我國(guó)現(xiàn)存高考志愿相關(guān)企業(yè)2791家。其中，絕大多數(shù)相關(guān)企業(yè)都成立于5年內(nèi)。2021年，高考志愿相關(guān)企業(yè)全年新增788家，同比增長(zhǎng)了45.93%。

高考志愿與前程的深度綁定，使得考生和家長(zhǎng)心甘情愿為此付費(fèi)，龐大的商業(yè)價(jià)值不僅催生了相關(guān)機(jī)構(gòu)，也讓互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)按捺不住入局的心思。

近日，網(wǎng)易推出了一款名為“網(wǎng)易高考智愿”APP。據(jù)官方介紹，網(wǎng)易高考智愿是網(wǎng)易旗下高考升學(xué)規(guī)劃平臺(tái)，為高中生提供高考信息查詢(xún)、志愿填報(bào)、生涯規(guī)劃等服務(wù)。

無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)多個(gè)平臺(tái)上線(xiàn)過(guò)高考志愿填報(bào)服務(wù)的相關(guān)功能，比如百度、騰訊，以及背靠阿里的夸克等。

最早入局的百度，早在2013年就首次推出了報(bào)考院校的分?jǐn)?shù)查詢(xún)以及分?jǐn)?shù)分析服務(wù)。但2019年，百度、360因?yàn)橥ㄟ^(guò)競(jìng)價(jià)排名推送關(guān)于高考志愿的搜索結(jié)果，被教育部約談。當(dāng)時(shí)，在百度搜索“高考志愿填報(bào)”的反饋結(jié)果中，高價(jià)服務(wù)收費(fèi)的APP、網(wǎng)站或咨詢(xún)機(jī)構(gòu)相對(duì)靠前。

這也許是大廠(chǎng)第一次試圖在高考志愿這門(mén)生意當(dāng)中分一杯羹，但姿態(tài)并不好看。最終，百度發(fā)布聲明稱(chēng)“各地招生院官網(wǎng)已在搜索結(jié)果進(jìn)行顯著位置顯示”，并為官網(wǎng)提供專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)認(rèn)證。

現(xiàn)在在百度搜索“高考志愿填報(bào)”，搜索頁(yè)面會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)百度自研的AI志愿助手小程序，與中國(guó)教育在線(xiàn)聯(lián)合提供服務(wù)，并未出現(xiàn)收費(fèi)項(xiàng)目。

而騰訊教育也于2021年推出了“新高考通”小程序。據(jù)宣傳，“新高考通”適配新高考，及29個(gè)省市高考政策，可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)順序、平行2種投檔方式，以及7選3、6選3、3+綜合等7類(lèi)高考模式、28種不同的志愿表規(guī)格。

2021年，夸克也開(kāi)始通過(guò)內(nèi)嵌在支付寶APP的功能中，成功進(jìn)入大眾視野，順利獲得了志愿填報(bào)界相當(dāng)?shù)闹取？淇酥驹赋顺Ｒ?guī)的院校信息、高考分?jǐn)?shù)段分析和預(yù)測(cè)以外，還額外提供了知名教育博主張雪峰報(bào)考建議視頻和直播答疑。

不難發(fā)現(xiàn)，大廠(chǎng)的野心并不止于高考志愿填報(bào)。多數(shù)高考志愿填報(bào)平臺(tái)的付費(fèi)業(yè)務(wù)中，都有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這一項(xiàng)，也就是說(shuō)，單純的志愿參考服務(wù)并非其賣(mài)點(diǎn)，附加的專(zhuān)業(yè)推薦以及強(qiáng)就業(yè)導(dǎo)向的個(gè)人生涯規(guī)劃，才是該類(lèi)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。例如，夸克高考頁(yè)面中，推送的熱門(mén)話(huà)題#大廠(chǎng)都招哪些專(zhuān)業(yè)#放在了十分顯眼的位置。