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京東到家挖掘潛在的用戶群體

來源：北京商報(bào) ? 2019-06-14 11:41:29

6月12日，京東到家在“6·18”期間公布了覆蓋下沉市場的數(shù)據(jù)。在京東到家覆蓋的91座城市里，三線及三線以下城市占比過半，50%的新用戶來自于低線市場。而為了快速挖掘低線市場的客群，京東到家上線了拼團(tuán)功能，依靠社交裂變，此舉還將提升用戶的活躍與復(fù)購率。

低線城市的消費(fèi)升級趨勢愈發(fā)明顯，對即時(shí)配送的需求也更為旺盛。“6·18”期間，京東到家覆蓋的城市達(dá)到91個(gè)，三線及以下城市超過50個(gè)。京東到家相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，即時(shí)消費(fèi)在低線市場擁有著巨大的市場潛力，京東到家正憑借在物流、商家、流量方面的資源快速下沉到低線城市。

根據(jù)京東到家提供的數(shù)據(jù)顯示，低線城市在京東到家平臺的銷售額快速提升，今年5月，珠海、莆田、泉州等城市月銷售額同比增長超過300%，馬鞍山、樂清等數(shù)十個(gè)城市同比增長超過100%。

搭建即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，京東到家也在挖掘潛在的用戶群體。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，京東到家App及小程序已陸續(xù)推出拼團(tuán)免單、爆款低價(jià)拼團(tuán)等方式。對于對優(yōu)惠信息更為敏感的三四線消費(fèi)者來講，上述社交方式利于平臺拓展新用戶，并提升用戶的活躍度與復(fù)購率。

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