設(shè)計(jì) |浩南 

這個(gè)夏天，一位星座博主 @陶白白紅了。7、8 月內(nèi)反復(fù)上熱搜，抖音漲粉數(shù)量一路飆升，一個(gè)月吸粉千萬(wàn)。 

你可能不知道他是誰(shuí)，但你八成在朋友圈刷到過(guò)關(guān)于他的梗，比如： 

“沒(méi)人能從別人口中了解我，除了陶白白”

“肚子里的蛔蟲(chóng)都沒(méi)陶白白清楚”

“比你媽更了解你的，是陶白白”

根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，“陶白白 Sensei ”抖音號(hào)光是 7 月就增粉 937.4 萬(wàn)，在 7 月 21 日創(chuàng)造了最高單日漲粉的記錄，一天漲粉 138.1 萬(wàn)。 

數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽 

截止 9 月 24 日，陶白白的 抖音粉絲數(shù)量已達(dá) 2260 萬(wàn)，微博粉絲數(shù)量達(dá) 1656.4 萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)，甚至能趕超一些小有名氣的藝人。 

不僅很火，他的粉絲還都很忠誠(chéng)：自發(fā)為陶白白“造梗”，經(jīng)常將他的公眾號(hào)、抖音內(nèi)容主動(dòng)發(fā)布到朋友圈…… 

01走紅關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：7 月抖音走紅，8 月微博出圈

陶白白的第一波走紅，離不開(kāi)他的忠實(shí)粉絲。“準(zhǔn)”是粉絲們對(duì)陶白白的普遍評(píng)價(jià)，甚至因?qū)π亲姆治鎏^(guò)“精準(zhǔn)”被粉絲稱為「人類懂王」： 

“快把裝在我這兒的攝像頭拆掉”

“你是怎么做到每一點(diǎn)都說(shuō)準(zhǔn)”

陶白白抖音評(píng)論 

今年 7 月，抖音上出現(xiàn)了一個(gè)話題 #你會(huì)為了我去陶白白那里搜xx座嗎 ，并引發(fā)了快速傳播，一時(shí)間成為當(dāng)月最紅的的視頻文案之一。 

正是這些熱梗的出圈，讓陶白白在短短一個(gè)月內(nèi)，收獲了千萬(wàn)粉絲。 

據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的資料表示，這個(gè)話題是陶白白的粉絲們自發(fā)發(fā)起的。目前， 該話題下的視頻播放總量已達(dá) 2.9 億次。

陶白白的粉絲戰(zhàn)斗力還不止于此。他們創(chuàng)造了一系列有關(guān)陶白白的一系列熱梗： 

“沒(méi)人能從別人口中了解我，除了陶白白”

“肚子里的蛔蟲(chóng)都沒(méi)陶白白清楚”

他參與的專欄「白桃星座每周運(yùn)勢(shì)」，以及他的抖音視頻等，都常被粉絲們自愿轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或分享給朋友，還要附上一句“真的好準(zhǔn)”。 

之后不久的一則娛樂(lè)圈“分手事件”，更是直接造就了他的第二波爆紅。

今年 8 月 11 日，陶白白在微博發(fā)布了一段連麥視頻，表示“去年六月份的連麥，和 rs （熱搜） 上的一個(gè)瓜對(duì)上了”。 

這個(gè)所謂的“瓜”，就是前一天爆出的歌手霍尊和女友陳露分手事件。

視頻內(nèi)容是去年 6 月時(shí)，一位粉絲自稱是“一位處女座歌手的朋友”，表示這位歌手和女友的感情出現(xiàn)裂痕，咨詢?cè)撊绾问呛谩?nbsp;

經(jīng)過(guò)各方面細(xì)節(jié)的比對(duì)，網(wǎng)友們基本確定，霍尊就是陶白白連麥視頻里的那位“處女座歌手”。 

在那次連麥中，陶白白曾“未卜先知”的預(yù)測(cè)到了陳露和霍尊情感中出現(xiàn)的問(wèn)題，還建議女生“寫小作文挽回一下”。 

這條微博，不僅讓陶白白成功“蹭”上了這件高熱度事件的車，還收割了大量來(lái)自“吃瓜男/女孩”的流量。 

在「娛樂(lè)圈八卦 + 預(yù)測(cè) + 熱?！沟亩嘀丶映窒?，陶白白的熱度一再飆升。

8 月 21 日，話題 #陶白白好準(zhǔn) 沖上了熱搜榜第一，截至目前， #陶白白好準(zhǔn)已經(jīng)有 2.9 億次閱讀，話題 #陶白白則引發(fā)了多達(dá)4.2 億次閱讀。 

02陶白白走紅前：差點(diǎn)被開(kāi)除、2 年成頭部博主

事實(shí)上，雖然陶白白今年才正式進(jìn)入“頭部博主”梯隊(duì)，但他并非是個(gè)初出茅廬的新手博主。早在 2016 年，陶白白就加入了蜂群文化（全稱為深圳市蜂群文化傳播有限公司） 。 

入職之初，陶白白跟隨大流做過(guò)雞湯黨，也模仿過(guò)別人的干貨貼，來(lái)來(lái)回 回?fù)Q了七八個(gè)選題，但效果都不盡人意 ，甚至因此被懷疑能力險(xiǎn)些被開(kāi)除。

陶白白的第一條微博 

經(jīng)歷短暫迷茫期后，他才將目光轉(zhuǎn)向自己一直比較感興趣的星座方向。 

陶白白在 2020 年接受 @新官媒體 采訪時(shí)透露，他曾經(jīng)賣過(guò)衣服、做過(guò)品牌、開(kāi)過(guò)公眾號(hào)商城、做過(guò)星座社，折騰了好幾年，最終才確定了“星座情感分析”這一細(xì)分賽道。

2018 年，陶白白已經(jīng)是蜂群文化的頭部紅人，當(dāng)年還拿到了“微博十大故事紅人”的獎(jiǎng)項(xiàng)。 

同年 5 月，陶白白順應(yīng)短視頻潮流入駐抖音，開(kāi)始在“陶白白 SenSei ”抖音號(hào)上發(fā)布視頻。 

看完陶白白發(fā)布的所有抖音視頻后，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，陶白白早期的視頻中“嘗試”的痕跡很明顯 —— 從情景短劇，到動(dòng)態(tài)圖文、雙人問(wèn)答都有涉獵。 

“陶白白 SenSei ” 2018 年發(fā)布的視頻 

直到 2019 年 3 月起，陶白白的內(nèi)容風(fēng)格才真正開(kāi)始走向成熟。視頻的封面和文案風(fēng)格逐漸統(tǒng)一，一律采用他本人講述的形式。 

目前，陶白白的抖音視頻內(nèi)容主要圍繞十二星座展開(kāi)，對(duì)每個(gè)星座的性格特征、戀愛(ài)技巧、內(nèi)心世界、乃至人生發(fā)展等各方面，都有細(xì)致入微的分析。 

左 1 為陶白白 2018 年抖音， 左 2、3 為現(xiàn)在陶白白的抖音內(nèi)容合集 

2019 年，陶白白和妻子鹿嬌嬌成立“鹿陶工作室”，是從屬于蜂群文化的頭部博主工作室。這個(gè)工作室目前已孵化出 @白白吃吃吃、@鹿角情報(bào)局、@白桃星座、@小羊蘇A 等多個(gè)矩陣賬號(hào)。 

可以說(shuō)，在 2021 年爆紅之前，陶白白一直都在星座領(lǐng)域探索，并且不斷嘗試輸出各種形式的垂直內(nèi)容。 

事實(shí)證明，他選擇的賽道和風(fēng)格都非常討喜。這也是讓他最終走紅的關(guān)鍵因素之一： 

一來(lái)，陶白白的內(nèi)容風(fēng)格非常鮮明。

他擅長(zhǎng)以具體事件來(lái)舉例描述，比如在「白羊座戀愛(ài)優(yōu)缺點(diǎn)」視頻中，陶白白談到“白羊座膽子大會(huì)狡辯”，就舉了這樣兩個(gè)例子—— 

白羊座上學(xué)路上買吃的遲到，會(huì)跟老師狡辯是因?yàn)樵诼飞隙萝嚕?/p>

小時(shí)候在家里偷錢，如果沒(méi)被家人發(fā)現(xiàn)，就會(huì)往大了的數(shù)額繼續(xù)偷。

這樣的舉例事件生動(dòng)形象，貼近生活，比單純用籠統(tǒng)、抽象的形容詞來(lái)分析，更容易使人有代入感。

另外，之前長(zhǎng)期在微博上回復(fù)粉絲提問(wèn)，讓他積累下了大量關(guān)于 12 星座的人群觀察經(jīng)驗(yàn)。這讓陶白白可以輕而易舉的道破某個(gè)群體的“普遍特質(zhì)”，并能隨手拎出一個(gè)受眾相當(dāng)廣的例子。 

這樣一來(lái)，粉絲們往往會(huì)“恍然大悟” —— 我/我身邊人就是這樣，并對(duì)陶白白產(chǎn)生信任感，甚至是崇拜感。這也是陶白白的粉絲粘性超強(qiáng)的原因。 

二來(lái)，陶白白的定位雖是“星座博主”，但在內(nèi)容中被討論最多的還是情感話題。

他的視頻內(nèi)容，往往不是對(duì)某一星座的分析，而是 xx 星座在感情中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，比如： 

“十二星座戀愛(ài)保溫秘籍”

“十二星座對(duì)于一生伴侶的選擇”

“如何辨別十二星座心里有沒(méi)有你”

在直播中，陶白白也經(jīng)常和粉絲交流情感問(wèn)題，給出一些自己的看法和見(jiàn)解。 不得不說(shuō)，這個(gè)選題非常討巧。 

根據(jù) @蟬媽媽 數(shù)據(jù)，陶白白的粉絲有 76.77% 都是女性用戶，年齡則集中在 23 歲以下 （近 60%） 。這些粉絲的普遍特質(zhì)是年紀(jì)小、感性，喜歡討論情感話題，容易被打動(dòng)。 

運(yùn)營(yíng)社采訪了一位經(jīng)?？刺瞻装椎姆劢z （23 歲） ，她表示： 

“我倒也不是非常信星座，只是剛分手的時(shí)候看到陶白白講 xx 星座，覺(jué)得太像我前男友了、太準(zhǔn)了，所以入了坑?！?/p>

這也是為什么陶白白能靠著“霍尊事件”迅速出圈，漲粉千萬(wàn)的原因 —— 

追星群體，或者說(shuō)熱衷“吃瓜”的群體，往往也是這些年輕用戶。當(dāng)他們順藤摸瓜找到陶白白的微博，看到陶白白做出的人群觀察，很難不大呼“好準(zhǔn)”。 

03陶白白和他背后的蜂群文化

陶白白一夜爆紅后，網(wǎng)上關(guān)于他的“黑料”一夜之間鋪天蓋地。 

比如，陶白白的內(nèi)容都是團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的，他本人根本不懂；再比如陶白白抄襲、挪用其他作者的原創(chuàng)內(nèi)容…… 

當(dāng)然，被提及最多的還是陶白白“蹭熱度”“營(yíng)銷咖”。 

說(shuō)到營(yíng)銷，就不得不提陶白白背后的 MCN —— 蜂群文化 （全稱為深圳市蜂群文化傳播有限公司） 。 

這家公司孵化了不少知名大號(hào)，比如 @我的前任是極品、@鐵館教練、@酷酷的滕 等等。然而， 真正讓蜂群文化“出圈”的，還是一則 2019 年的“買量”新聞。

2019 年 10 月 14 日，粵蘇科技有限公司 （以下簡(jiǎn)稱“粵蘇公司”） 旗下公眾號(hào)，發(fā)布了一篇文章，爆料蜂群文化有“刷數(shù)據(jù)”的行為。 

文章內(nèi)容大致如下： 

粵蘇公司敲定蜂群文化旗下博主@張雨晗 YuHan 為其產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

推廣 vlog 的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，不到一小時(shí)就有了12.1 萬(wàn)的觀看量，幾百評(píng)論、幾千點(diǎn)贊，不少粉絲在評(píng)論區(qū)表示“已下單” —— 然而后臺(tái)實(shí)際的成交量卻是 0 。

截圖自“創(chuàng)業(yè)途中的奇聞趣事” 

這件事情一度沖上多條熱搜，涉事博主微博賬號(hào)被封。當(dāng)時(shí)，蜂群文化也對(duì)此發(fā)出“嚴(yán)正聲明”及律師函，稱該文章為惡意捏造不實(shí)言論，已構(gòu)成誹謗。 

然而，2019 年 10 月 20 日，蜂群文化再度回應(yīng)，向粵蘇公司致歉，并表示“已開(kāi)除涉事員工”；但并未正面回應(yīng)公司是否有數(shù)據(jù)造假行為。 

除了“營(yíng)銷咖”這一黑點(diǎn)，陶白白反復(fù)被詬病的“專業(yè)能力不行，只會(huì)立懂王人設(shè)”，也能從背后 MCN 的過(guò)往動(dòng)作里找到蛛絲馬跡。

蜂群文化 CEO @莫力洋 曾在接受媒體專訪時(shí)表示，蜂群文化對(duì)于紅人的孵化和運(yùn)營(yíng)有一套完整的生產(chǎn)流水線。 

公司會(huì)為博主匹配運(yùn)營(yíng)、編導(dǎo)、攝影等團(tuán)隊(duì)，幫助其解決技術(shù)層面的問(wèn)題，后續(xù)再通過(guò)階段性的數(shù)據(jù)分析，投入或減少相應(yīng)的資源。

近幾年，網(wǎng)絡(luò)紅人效益越來(lái)越明顯，市面上的機(jī)構(gòu)也如同雨后春筍一般出現(xiàn)。事實(shí)上，現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)紅人”這個(gè)賽道已經(jīng)相當(dāng)擁擠且細(xì)分。 

如果你仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn) 不同的 MCN 公司在簽約博主時(shí)，有著明顯的偏好。

譬如， @張大奕 所在MCN 如涵，熱衷于孵化偏愛(ài)高顏值的「種草型博主」，簽約了 @溫婉、@演員晁然等多個(gè)因顏值出圈的博主； 

薇婭所在的 MCN 謙尋，則偏向簽約「娛樂(lè)圈相關(guān)人士」，旗下還有歌手 @林依輪 、主持人 @李靜 、演員 @海清等等，試圖將其原有的號(hào)召力和公司自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，讓博主盡快入局帶貨。 

目前來(lái)看，蜂群文化則主要擅長(zhǎng)培養(yǎng)以原創(chuàng)內(nèi)容為核心、「偏泛娛樂(lè)化」的達(dá)人。 

除了 @陶白白 ，蜂群文化旗下還有一眾綜藝紅人，譬如奇葩說(shuō)辯手 @臧紅飛 、脫口秀演員 @池子 ；除此之外，還有 @外賣小哥金城武、@三口看片兒、@零食少女、@鐵館教練 等偏生活、搞笑的內(nèi)容博主。 

蜂群文化官網(wǎng) 

相對(duì)于顏值博主、電商博主來(lái)說(shuō)，內(nèi)容型博主的變現(xiàn)方式相對(duì)比較單一，基本只能靠發(fā)廣告變現(xiàn)。 

事實(shí)上，蜂群文化早就不滿足于此。蜂群文化 CEO @莫力洋 曾經(jīng)這樣表示： 

讓博主從網(wǎng)紅向版權(quán)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變，打造個(gè)人強(qiáng)特色 IP ，是MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)。

從后續(xù)動(dòng)作來(lái)看，他們也是這樣做的： 

2019 年，蜂群文化旗下另一位知名教育博主 @MrYang 楊家成在直播間開(kāi)售自己的英語(yǔ)課程；

2020 年，兩位原創(chuàng)漫畫博主@我的精神分裂史、@哈欠丸的新作《你說(shuō)的那個(gè)朋友是不是你自己》、《一條草魚(yú)》作為蜂群文化旗下圖書(shū)版權(quán)類 IP ，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽售。

所以， 陶白白試圖樹(shù)立人設(shè)，也是在為更多的變現(xiàn)方式鋪路。

今年 7 月，蜂群文化申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)“陶白白”圖文商標(biāo)，國(guó)際分類涉及廣告銷售、網(wǎng)站服務(wù)等。 

雖然目前的商標(biāo)狀態(tài)顯示“商標(biāo)無(wú)效”，但這一行為或許已經(jīng)能體現(xiàn)蜂群文化有意將「陶白白」當(dāng)做一個(gè) IP 來(lái)打造。 

圖源 釘釘企典 

04結(jié)語(yǔ)

一項(xiàng) @中國(guó)青年報(bào)于 2017 年展開(kāi)的調(diào)查顯示， 52.5% 的受訪者希望通過(guò)星座了解自己，43.5% 的人是出于好奇心，有 30.9% 是為了在遇到挫折時(shí)尋求心理安慰，只有 16.6% 的受訪者是單純出于對(duì)天文星座的興趣。 

陶白白走紅的背后，是當(dāng)代年輕人對(duì)情感的一種需求。我的未來(lái)會(huì)是怎么樣的？我有哪些不為人知的一面？如何才能追到心愛(ài)的TA？...... 

陶白白不是第一個(gè)走紅的星座情感博主，也不會(huì)是最后一個(gè)。

參考資料：

《陶白白｜星座是種邏輯，但不是一套定義》，陶白白Sensei 

《陶白白出圈始末》，刺猬公社 

《上熱搜的陶白白，比我更明白》，勿以類拒 

《“這個(gè)世界上最了解我的人，竟然是陶白白”》，文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論 

《陶白白Sensei ｜所謂優(yōu)秀 不過(guò)是耗盡熱愛(ài)與自己死磕》，蜂群文化 

《蜂群文化：內(nèi)容的野生感與生產(chǎn)的流水線，并不矛盾》，深圳商報(bào) 

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “運(yùn)營(yíng)研究社”（ID：U_quan），作者：丁奕然，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。