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2021年網(wǎng)紅營銷（Influencer Marketing) 市場預(yù)計達到138億美元，與超過4500億美元的全球數(shù)字廣告投入相比，似乎還不是一塊大蛋糕。但當(dāng)傳統(tǒng)買量競爭加劇、投放限制越來越細化、平臺投放走向智能化，網(wǎng)紅營銷提供了另一種品牌觸達消費者的選擇。

在 Global Star 團隊看來，借助網(wǎng)紅營銷，中國出海品牌可以用更本土化的方式直接與海外消費者溝通，提高品牌影響力。Global Star 成立于2020年，團隊位于溫哥華、倫敦北京、上海，主要為品牌提供北美地區(qū)的出海內(nèi)容營銷策劃服務(wù)，核心業(yè)務(wù)包括社交媒體 KOL 投放、素材內(nèi)容制作等。Global Star 服務(wù)品牌包括 PatPat、Urban Revivo、花西子、科沃斯等服裝、美妝、3C產(chǎn)品品牌。據(jù)團隊表示，目前品牌復(fù)購率和單客投入增長表現(xiàn)均較好。

根據(jù) Global Star 團隊提供的數(shù)據(jù)，在博主資源方面，現(xiàn)階段 Global Star 獨家簽約北美 KOL 116 位，粉絲量從30萬到700萬+，商務(wù)簽約海外 KOL 5000+，深度合作 KOL&KOC 5萬+，覆蓋 Youtube、Instagram、Tiktok 等平臺。

如何制定營銷方案并衡量效果？Global Star 的經(jīng)驗是，不同品牌 KOL 營銷的目標(biāo)不同，Global Star 會根據(jù)品牌對曝光、ROI 或 CPR 等的需求制定相應(yīng)方案。在執(zhí)行過程中，Global Star 會根據(jù)自研博主數(shù)據(jù)庫進行篩選，再由人工經(jīng)驗進行匹配，同時素材制作和執(zhí)行把控也由 Global Star 的海內(nèi)外團隊共同進行，完成素材本土化落地。

KOL 營銷有不少不可控因素，海外 KOL 營銷痛點就包括博主觸達率低、推廣價格不透明、投放執(zhí)行效率低等，對此 Global Star 創(chuàng)始人兼 CEO 任宇飛認為，Global Star 最大的優(yōu)勢在于有海外專業(yè)團隊，能夠與海外 KOL 進行簽約和議價，目前合作博主觸達率約90%，與深度商務(wù)約博主的議價空間達到10%-50%。

任宇飛表示 Global Star 目前月收入較今年1月增長近百倍。盈利方面，主要來自投放抽成、服務(wù)費和素材制作費用，同時 Global Star 也在布局直播業(yè)務(wù)。

Influencer Marketing Benchmark Report 2021 調(diào)查顯示，與2020年相比，2021年網(wǎng)紅營銷最大的變化是品牌在 TikTok 投放的顯著增長。報告調(diào)查對象中68%會通過 Instagram 進行 KOL 營銷，其次是 TikTok，達到45%。

Global Star 的投放案例中不少是在 TikTok ，任宇飛也表示瞄準Z世代用戶，品牌在 TikTok 的投放增長非?？?。但目前看來 TikTok 處于商業(yè)化初期，談 ROI 還尚早，尤其北美地區(qū)的 TikTok 購物車功能還在測試階段，轉(zhuǎn)化鏈條不完善。不過TikTok 的優(yōu)勢在于流量成本低，與其他平臺相比曝光更便宜。Global Star 團隊也分享了他們觀察到的數(shù)據(jù)，通常 TikTok 平臺 CPR 在1%以上已屬較好的效果，現(xiàn)階段對于 KOL 營銷，品牌也會參考網(wǎng)站進站和谷歌等搜索增長情況。隨著 TikTok 商業(yè)化布局逐步展開、轉(zhuǎn)化效果有望提升，品牌可以考慮提前進行布局。

在 KOL 營銷領(lǐng)域，也有不少國內(nèi)外公司推出整合服務(wù)平臺，整合匹配 KOL 資源和商家需求、評估投放效果等等。KOL 營銷會在何種程度上走向自動化？Influencer Marketing Benchmark Report 2021 調(diào)查結(jié)果對此意見不一，認為可以自動化的占56%，44%持相反意見。任宇飛表示他認為 KOL 營銷目前還是一個重人力的工作，短期內(nèi)難被取代，但不可否認自動化會是未來的發(fā)展趨勢。

LET"S CHUHAI CLUB 出海東南亞沙龍-北京站

12月16日，由新加坡經(jīng)濟發(fā)展局與36氪出海聯(lián)合主辦的“LET"S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍” 第四站將來到北京。本次活動將圍繞企服公司在東南亞市場策略、跨國企業(yè)如何突破文化壁壘等熱門話題展開交流與分享，共同探討企業(yè)出海東南的商業(yè)機遇與挑戰(zhàn)，打造出下一代全球化企業(yè)。

歡迎點擊文章，報名參加活動。

文｜施憶

編｜趙小純

圖｜TikTok 的 Facebook賬號

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