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編者按：作為人類，我們有很多共同的內(nèi)在目標(Ingoals)，比如身體目標、社交目標、勵志目標等等。如果我們能從實現(xiàn)內(nèi)在目標的角度理解人類的行為，那么所有的行為就都變得順理成章了。我們不僅能理解人類各種稀奇古怪和不可理喻的行為，甚至還能預(yù)測這些行為。由于篇幅較長，本文拆分成上下兩篇，本文是上篇。本文來自編譯，希望對您有所啟發(fā)。

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一對正在辦理離婚的夫婦坐在我的辦公室里。四年前，在他們結(jié)婚八周年紀念日的一個致命的夜晚，一棵橡樹倒在了他們的車前。丈夫走進了雨中，腳踩進了一個水坑，緊接著他的身體一陣抽搐，倒在了地上。

他觸電受傷了。

幾周后，當(dāng)丈夫處于昏迷狀態(tài)時，他的妻子去了他們在墨西哥的度假屋，這個度假屋是留給兩人退休后居住的。她再也沒有回來。慢慢的，丈夫又學(xué)會了說話，也學(xué)會了走路。但一直以來，他都是一個人。四年后的今天，她想要離婚，因為她與別人重新陷入了愛河。墨西哥的那棟房子，現(xiàn)在將成為她新家人的家?；蛘咧辽偎Ｍ绱?。

我是一個以講和為主的律師，是一個和事佬。這對夫婦來找我，因為我在幫助人們解決困難的問題方面享有盛名。但對于這種事情，我怎么能幫上忙呢？我說過，我是律師，我讀過很多法律書籍。但是，清官難斷家務(wù)事，學(xué)院不教這種東西。

這對夫婦在沙發(fā)上坐得離得很遠。丈夫的臉上閃著淚光，襯衫領(lǐng)子都被淚水浸濕了。他不肯看她一眼，也不敢看她。她也不肯看他一眼。

1.了解人類的秘密

幾年前，我在TEDx上做了一次演講，名為“了解人類的秘密”。這次演講主要幫助人們理解為什么人類會做一些事情，不管這些事情聽起來多么瘋狂。

演講結(jié)束后，我收到了來自世界各地的感謝信。直到今天還有一些感謝信送達。一個來自印度的人說：“如果我能理解人們，我就能在我的城鎮(zhèn)里做一些講和的事情。這是我一生都想要做的事情?！?/p>

一位來自弗吉尼亞的心理學(xué)專業(yè)學(xué)生寫道：“在聽演講的20分鐘內(nèi)，我對潛意識的了解比我所有的課程和研究加起來還要多。”

最常見的問題是：我還能學(xué)到更多嗎？

當(dāng)然，這是絕對的。

我對心理學(xué)和認知神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域，以及所有錯綜復(fù)雜的分支領(lǐng)域的最大問題是，它們產(chǎn)生了驚人的復(fù)雜性。童年的創(chuàng)傷、情緒調(diào)節(jié)、無意識行為、聯(lián)想記憶、心理理論、多巴胺、文化、認知偏見、信仰、創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙、同理心，等等。

一個人如何理解這些互相不同但又有重疊的概念呢？理解都很難，就更不用說整合了。

著名的神經(jīng)學(xué)家大衛(wèi)·伊格曼在《紐約時報》的專欄中說，大腦太復(fù)雜了，以至于語言難以描述。伊格曼博士說，我們調(diào)查得越多，就越能發(fā)現(xiàn)“一種神秘的騷動”。

在過去的十年里，人們寫了很多關(guān)于人類大腦和思維的書。和伊格曼博士一樣，作者們都傾向于關(guān)注一些“奇怪的點”，比如偏見和啟發(fā)式。他們指出了一些有趣且經(jīng)常有用的捷徑和錯誤。因為在理解我們的缺點后，我們可能會改正它們，或者改正其中的一些。

但很少有連貫的故事是關(guān)于大腦在做什么的，或者他們只是提供一堆碎片化的東西。用暢銷書《被幸福絆倒》(Stumbling on Happiness)的作者丹尼爾·吉爾伯特(Daniel Gilbert)的話來說，“如果科學(xué)的目標是讓我們感到尷尬和無知，那么心理學(xué)已經(jīng)超越了所有其他學(xué)科?！彼羞@些書都給讀者留下了深刻的印象：人類的思想是一個不可簡化的復(fù)雜的馬蜂窩！

然而，人類的頭腦使我著迷，就像一個充滿好奇心的兒童對收音機著迷一樣。當(dāng)我13歲的時候，我問一個喜歡編程的朋友，是否有一天有人會為大腦編程。他笑了，說你首先需要畫出大腦是如何工作的。他說：“你需要規(guī)則?！比缃?，我認為我更加理解人類了，而且是在一個深刻而有意義的層面上。

幾十年來，在我的業(yè)余時間，我一直在尋找規(guī)則。我一直在研究晦澀的心理學(xué)和神經(jīng)科學(xué)。當(dāng)我在樹林里散步，在公園里投籃，甚至是躺在床上時，我都在思考著是否有一個簡單的、統(tǒng)一的整體。

幾年前，事情發(fā)生了變化。單個的、隨意放置的樹木構(gòu)成了心理功能，呈現(xiàn)出一個單一的、豐富的森林的形象。一陣微風(fēng)吹過，我看到閃爍的樹葉掃過樹冠，樹枝無縫銜接。我想，這就是規(guī)則了，而且是一個包含所有規(guī)則的范例。這讓一切變得簡單。

我對基本上沒有敘事的心理學(xué)和神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的反應(yīng)是：退一步。退一步，我們還有一片森林要看。今天我要帶你們走出樹林，進入那片森林。

在接下來的幾個月里，我會通過《理解人類》系列文章，將帶你沿著小路，在樹冠下，在藤蔓之間，聞著花香，飲用清澈的河流。你會看到道路、樹木、藤蔓和河流如何蜿蜒成一個簡單、完整的奇跡。你會真正理解你和別人的想法。

2. 一個簡單的頭腦

“就像所有美妙的事物一樣，它非常簡單?！薄人颉ぐ捅忍兀∟atalie Babbitt）

人類的心理系統(tǒng)是一個進化的生物系統(tǒng)。它的作用是：指導(dǎo)我們對世界的反應(yīng)。該系統(tǒng)會觀察世界，產(chǎn)生渴望，并找出如何滿足這些渴望。它是一種渴望和滿足的機器。

從這個角度來看，渴望是大腦引導(dǎo)身體的工具。比如，你的大腦想“我想要泡菜”，那么你的身體就會去找到泡菜。雖然人類的心理似乎復(fù)雜得嚇人，但事實是，要理解為什么大腦會產(chǎn)生特定的渴望，以及它如何對這些渴望起作用，就必須理解人類的心理。

換句話說：

“一個人真正渴望什么”是理解人類的核心問題。

作為一名沒有接受過正式心理學(xué)訓(xùn)練的律師，我之所以能夠快速深入地理解人們，是因為我能看到人們的動機渴望。

在我看來，理解人類的秘密是：

所有人，在任何時候，都在尋求滿足相同的幾個內(nèi)在心理目標。動機對我們所有人來說是差不多的，是我們?nèi)祟愃灿械摹?/strong>

以下是一些內(nèi)在目標(Ingoals)的例子：渴望獲得尊重、抱團、性、理解和冒險，等等。我們在這個世界上做的所有瘋狂的事情，都是出于共同的原因。而且因為人類的動機很少，人類行為的復(fù)雜性可以被反向設(shè)計：你可以找到導(dǎo)致任何行為的隱藏動機。

這在實踐中意味著什么？

一個美國男孩進入哈佛學(xué)習(xí)成為一名外科醫(yī)生，而一個阿富汗男孩加入了塔利班，學(xué)習(xí)發(fā)射火箭。他們真正追求的是人性：尊重、友誼和幫助他們所愛的人。

一個女人希望她的丈夫這次真的去洗那些用過的盤子。她真正想要的是內(nèi)在的東西：秩序和被關(guān)心(內(nèi)在目標)。

沒有人單純想要一幢有著混凝土地板和玻璃墻的現(xiàn)代化大房子，他們真正渴望的是內(nèi)在的東西：尊重、美麗、舒適。

找到一個人被激活的目標，你就找到了實際的(隱藏的)動機。

3.人類的內(nèi)在目標清單

這些神奇的、神秘的、激勵人類的目標到底是什么？當(dāng)然，人們需要一個清單列表。我馬上就會提供一個列表。但在這之前，如果你理解了內(nèi)在目標(Ingoals)動機的關(guān)鍵特性，那么這個清單就有100倍的意義和用處了。

人類大約有40個內(nèi)在目標(Ingoals)。如果我們不把它們分類整合，可能有成百上千個。這個列表是我通過對他人列表的提煉和迭代構(gòu)建出來的。然而，當(dāng)然，這個列表只是一堆單詞，一堆不精確的單詞。

內(nèi)在目標(Ingoals)大致可以分為三類。

首先是我們的身體目標。我們渴望食物、水、性、空氣、生命和其他。每一種都是維持生命和繁衍所必需的生理渴望。

第二類是關(guān)聯(lián)的目標。人類為了生存和繁衍，必須以自我為中心和合作。我們生來就有確切的渴望和目標，它在個人利益和社會利益之間達到了進化中磨練出來的平衡。所以我們都在尋求接受。我們渴望尊重、聯(lián)系、關(guān)心和理解。與此同時，我們都渴望給予。我們渴望理解、貢獻、參與和合作。我們需要被愛和愛他人。

社會內(nèi)在目標動機的一個明顯例子是：在寫這一系列文章時，我試圖給予，幫助人們創(chuàng)造他們自己的幸福與和平。但如果我對自己誠實，同時，我試圖接受，比如也許有人會認為我很好，或邀請我發(fā)言。社會目標一直在起作用，是我們每個人做這么多事情的原因之一。

第三類是雄心勃勃的目標。這些目標主要是讓我們?nèi)コ砷L、擴張和尋找。我們都渴望學(xué)習(xí)，渴望冒險，渴望體驗敬畏和歡笑，表達自我，掌握任務(wù)，解決難題。

在這三個范疇中，進化智慧的大致輪廓已經(jīng)很明顯了。第一(身體目標)：活下去。第二(社交目標)：與他人合作愉快。如果你做不到，那就打敗他們。第三(勵志目標)：擴展到新的智力和物理領(lǐng)域。這三類目標對應(yīng)的是生活，愛(或戰(zhàn)爭)，成長。

Copyright 2021, Larry C. Rosen

內(nèi)在目標(Ingoals)是進化的智慧，表現(xiàn)在心理渴望上，指導(dǎo)你的每一個決定。

你可能想知道，這些內(nèi)在目標(Ingoals)的優(yōu)先級是怎樣的。哪些目標是人類更強大的激勵因素？亞伯拉罕·馬斯洛不是假設(shè)生存動機優(yōu)先于心理動機，而不是更虛無的自我實現(xiàn)動機嗎？

如果你即將死去，那么生理上的目標(比如呼吸)顯然將變得很重要。沒有人會在溺水時寫詩。任何內(nèi)在目標(Ingoals)都可以完全捕捉一個人的行為。因為每個內(nèi)在目標(Ingoals)大致都是大腦中一個功能性的快樂/痛苦通道，而我們都在追逐快樂并尋求避免痛苦，任何內(nèi)在目標(Ingoals)，比如渴望冒險、尊重、創(chuàng)造力……都可以控制行為。

關(guān)鍵是，清單上的每一個內(nèi)在目標(Ingoals)都是巨大的，因為它在生活中給了你(和其他每個人)足夠的動力。這個列表，它只是一個列表，一個備忘單。如果沒有背后的哲理，它就毫無意義：人類的動機是天生的、普遍的、不可改變的。內(nèi)在目標(Ingoals)只有少數(shù)一些，但它們產(chǎn)生了所有能想到的人類行為。

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譯者：Jane