人氣選手谷愛凌與冬奧吉祥物冰墩墩同時(shí)出鏡了。

2月8日，谷愛凌奪得自由式滑雪女子大跳臺(tái)冠軍，圓了冬奧冠軍夢，成功將可愛的“金墩墩”收入囊中。

她手中的這個(gè)冰墩墩讓人眼饞不已，因?yàn)橘悎鲋猓徺I冰墩墩的難度，雖比奪金小，但也難比登天。

冬日寒夜，溫度還在零下，一家北京2022官方特許商品旗艦店門口，緊閉的大門外排起幾百人的長隊(duì)。距離店鋪營業(yè)尚有10個(gè)小時(shí)，隊(duì)伍還在不斷增加，有人正匆匆趕來，只為搶到買一只“冰墩墩”的資格。

作為北京2022年冬奧會(huì)的吉祥物，冰墩墩成了眼下最緊俏的商品。線上線下，一“墩”難求。

冬奧會(huì)開幕式后，連著幾天，超過千人的隊(duì)伍都排在門店，甚至熬夜等待。兩百多元的毛絨玩具價(jià)格從兩倍翻過四倍，1600元也不多還價(jià)，很快出手。在社交平臺(tái)曬出玩偶的用戶頻繁收到私信，“賣嗎？誠心求”，“黃?！敝苯釉谂笥讶懨?，“要的聯(lián)系，貴”。

一名倒騰冰墩墩的“黃牛”在朋友圈發(fā)文，“貴”。

溫度迅速傳至資本市場。冰墩墩背后的供應(yīng)鏈企業(yè)之一元隆雅圖2月7日、8日連續(xù)兩天漲停，以2月8日收盤價(jià)計(jì)算，相較節(jié)前收盤，拉動(dòng)超9億元市值增長。

這個(gè)2月，沒人能拒絕冰墩墩。

1 排隊(duì)一夜，一“墩”難求

從上架到售罄，時(shí)間不超過1秒。

想搶到冰墩墩，手速已經(jīng)不完全夠用，必須調(diào)動(dòng)所有注意力。

2月7日，在奧林匹克官方旗艦店，冰墩墩毛絨玩具、手辦、鑰匙鏈定時(shí)預(yù)售，一位顧客定好鬧鐘，掐點(diǎn)搶購，同時(shí)還喊來自己的媽媽一同助陣。

怎奈，兩天蹲了5次，都沒能擠進(jìn)付款頁面。其中配合最好的一次，她下單時(shí)不過開售2秒。

“搶茅臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，同樣適用搶冰墩墩”，一位成功搶到的用戶分享經(jīng)驗(yàn)，囑咐“一定要盯著秒表購買，一定要結(jié)算和提交連點(diǎn)，只要手夠快，0秒下單也是可能的?！?/p>

電商平臺(tái)人多“墩”少，渴望者重新將目光轉(zhuǎn)回線下賣場。一名在王府井工美大廈冬奧旗艦店附近工作的居民出門散步，發(fā)現(xiàn)店門口的隊(duì)伍折了幾圈，順著街道排出五百多米。他驚詫，冬奧周邊賣了兩年多，路過了上百次，“第一次見到這么長的隊(duì)，太恐怖了”。

“北京2022官方特許商品旗艦店”官方公眾號(hào)顯示，冬奧開幕當(dāng)日，單日銷售額突破新高，達(dá)到近300萬元。

隊(duì)越排越長，熱情超過想象。2月6日，凌晨五點(diǎn)，天還沒亮，小王已經(jīng)站在店外。挨不到店門口，隊(duì)伍已經(jīng)延伸出近200米，接近400人排在她前面。

原本以為是勢在必得。為了搶到冰墩墩，她舍得付出，商店九點(diǎn)半開門，刷攻略得知開門前就會(huì)排隊(duì)，她夜里趕來，溫度正低，熬著并不容易。出發(fā)前，有人問她，“能買到嗎？”她一口說能，“這會(huì)兒去還能買不到？”

現(xiàn)實(shí)是，真的買不到了。2月5日起，毛絨玩具、手辦等已開始限量供應(yīng)。前后的人小聲議論，“聽說只有100個(gè)。”焦慮的情緒在周圍蔓延。有人過來搭話，隊(duì)伍最前面的位置要不要？開價(jià)300元，身邊的一對(duì)情侶應(yīng)聲，沒過多糾結(jié)，就付錢離開。

小王想要購買的毛絨玩具，官方價(jià)格是192元。她決心繼續(xù)等。身后的人還在增加，上午十點(diǎn)，有人路過附近，隊(duì)伍已經(jīng)排出超過1000米，從隊(duì)伍頭走到隊(duì)尾，用了七分鐘。工作人員不停勸說，“這些東西不是限量的，過完年還會(huì)供應(yīng)的，大家不要排了?！迸旁谒懊娴念櫩徒K于走出店門，手中也沒見到冰墩墩的毛絨玩具，只拎著幾個(gè)冰箱貼。

2月4日，開幕式當(dāng)日，等待購買冰墩墩的人們已在店外排起長隊(duì)。

為了想買到最搶手的毛絨玩具，人們拿出了驚人的耐心。排隊(duì)的時(shí)間越來越早，凌晨2點(diǎn)，張克就穿著羽絨服、厚褲子，戴好圍巾、手套、帽子，備好暖貼，來到店外，此時(shí)，有300人已經(jīng)到了。最早一批，前一日晚八點(diǎn)左右就已到達(dá)，在寒風(fēng)中熬過一宿。

不想自己寒夜排隊(duì)，就得承受更高溢價(jià)。不少騎手開始接排隊(duì)的單子，排了15小時(shí)后，一名騎手終于買到冰墩墩，這單的價(jià)格是800元。

“黃?！睂?duì)利潤永遠(yuǎn)敏銳，朋友圈里，前些天倒騰演出門票、電子煙的“黃牛”，如今都開始吆喝冰墩墩。在某二手交易平臺(tái)，官方價(jià)格298元的一對(duì)20cm高的冰墩墩、雪容融毛絨玩具，叫價(jià)600元算是“良心”，標(biāo)價(jià)1000元的也不在少數(shù)。顧客蜂擁而來，一名“黃牛”在朋友圈里感嘆，“一墩難求，接單的客服也忙不過來了”。

2月8日，北京東城警方通過官方微信“東城公安”發(fā)布消息稱，有3人高價(jià)倒賣“冰墩墩”非法牟利，警方已依法作出行政處罰。警方提醒，相關(guān)部門公布，北京冬奧會(huì)特許商品將至少銷售到今年6月底，請(qǐng)市民群眾理性消費(fèi)。

在某二手交易平臺(tái)上，官方價(jià)格298元的吉祥物毛絨玩具，標(biāo)價(jià)1000元。

2 奧運(yùn)村里，運(yùn)動(dòng)員為冰墩墩而“戰(zhàn)”

線上銷售秒光，線下大排長龍，冰墩墩除了成為歷屆最火吉祥物之外，也在體育賽道上展示了它獨(dú)特的魅力，從外媒記者到參賽運(yùn)動(dòng)員，一個(gè)個(gè)都化身“迷弟迷妹”，對(duì)冰墩墩愛不釋手。

2月8日上午，北京冬奧會(huì)自由滑雪女子跳臺(tái)決賽中，中國選手谷愛凌憑借高難度的最后一跳創(chuàng)造歷史，奪得冠軍，為中國代表團(tuán)拿到第三塊金牌。按照頒獎(jiǎng)規(guī)則，她將可以獲得一款金色的冰墩墩紀(jì)念品。

很快，谷愛凌手持冰墩墩的照片就傳遍了全網(wǎng)。

最早，冰墩墩頻上熱搜，是因?yàn)橐粋€(gè)名叫辻岡義堂的35歲日本記者。到達(dá)北京的第一天，辻岡義堂不小心把外套忘在了飛機(jī)上，正郁悶著，卻看到了可愛的冰墩墩，瞬間被治愈，并一見鐘情。

自此，辻岡義堂對(duì)冰墩墩的喜愛上升到達(dá)了狂熱、癡迷的程度。辻岡義堂記者證的帶子上，被他貼滿了冰墩墩不同款式的徽章，除此之外，辻岡義堂還囤了不少冰墩墩的圍巾、T恤等周邊產(chǎn)品，簡直就是冰墩墩日本野生推廣大使。

沒辦法，誰能拒絕一只會(huì)抖雪的冰墩墩呢？

為了讓更多人感受到冰墩墩的溫暖，辻岡義堂把冰墩墩寄回日本，在節(jié)目上和日本主持人連線開箱，看到主持人反應(yīng)不大，辻岡義堂就嫌棄主持人情緒不夠飽滿，讓他再高興一點(diǎn)。當(dāng)主持人想看看能不能把冰墩墩從透明殼子里拿出來，辻岡義堂又急了，生怕把冰墩墩“弄疼”，激動(dòng)的喊道，“不行不行，不是這么設(shè)計(jì)的！”

之后辻岡義堂在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者專訪時(shí)表示，身邊的人平時(shí)叫他“義堂”，因?yàn)樘珢郾斩眨F(xiàn)在被稱為“義墩墩”，就連日本電視臺(tái)在節(jié)目中也將他的署名改為“義墩墩”。辻岡義堂說，“這幾天我的手機(jī)快爆炸了，都讓我給他們買冰墩墩帶回日本，看來我要在中國‘爆買’冰墩墩了?；厝サ臅r(shí)候我要把衣服都扔掉，用冰墩墩塞滿行李箱?！?/p>

日本記者辻岡義堂曬冰墩墩徽章

被冰墩墩徹底迷住的不止辻岡義堂，冬奧會(huì)的運(yùn)動(dòng)員也被軟萌的冰墩墩激起了滿滿的勝負(fù)欲。

年僅17歲的中國單板滑雪運(yùn)動(dòng)員蘇翊鳴，在前幾天看到中國隊(duì)短道速滑運(yùn)動(dòng)員站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)拿著個(gè)冰墩墩，心里格外的羨慕，當(dāng)時(shí)他就決心要通過自己的努力得到它。

在冰墩墩的“激勵(lì)”下，蘇翊鳴果真成為了單板滑雪男子坡面障礙技巧亞軍。賽場后的他身披國旗，手上捧著冰墩墩，一會(huì)兒揪尾巴、一會(huì)兒舉高高、一會(huì)兒貼貼臉，即使帶著口罩，彎彎的笑眼也能看出他的笑意。蘇翊鳴在接受采訪時(shí)說，這個(gè)冰墩墩要送給父母，而他的下一個(gè)目標(biāo)是，通過自己的表現(xiàn)，贏得更多的冰墩墩。

匈牙利短道速滑運(yùn)動(dòng)員劉少林也因?yàn)樵诒荣愔惺斋@一枚銅牌，“搶”到了一個(gè)冰墩墩。在被記者采訪時(shí)，劉少林用一口流利的中文回應(yīng)道，“我在奧運(yùn)村里想買一個(gè)，但是我今天贏了一個(gè)，我有一個(gè)三歲的小妹妹，到時(shí)候有可能我再贏一個(gè)的話我給她，這個(gè)我不給，這就是我的了?！钡葎⑸倭衷偃W運(yùn)村時(shí)，那里的冰墩墩也已經(jīng)全部售空了。

不僅是冬奧會(huì)，剛剛奪得亞洲杯冠軍的中國女足，也成了冰墩墩的“迷妹”。在央視新聞的連線采訪中，中國女足隊(duì)長王珊珊說：大家都很喜歡冰墩墩，能不能也送我們一個(gè)冰墩墩呢？”

3 冰墩墩帶熱“概念股”

冰墩墩的突然爆紅，讓設(shè)計(jì)師、制作廠商都始料未及。為了緩解“一墩難求”的困境，春節(jié)還沒過完，就有員工就被拉回來，加班加點(diǎn)趕工。

冰墩墩生產(chǎn)廠家之一晉江恒盛玩具有限公司總經(jīng)理連海安向媒體透露，初五開始，公司就給愿意提前復(fù)工的工人購買機(jī)票，組織恢復(fù)生產(chǎn)。目前工廠新增五十萬訂單，整體復(fù)工后冰墩墩單日最大產(chǎn)量在四千個(gè)左右。

人們對(duì)冰墩墩的熱情居高不下，資本市場也抓住了新風(fēng)口。據(jù)公開資料顯示，目前北京冬奧組委共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家、特許零售企業(yè)58家。北京冬奧組委共計(jì)開發(fā)了5000余款特許產(chǎn)品，涵蓋了徽章、鑰匙扣等非金屬制品，貴金屬制品，服裝、服飾及配飾，絲綢制品，陶瓷制品，文具，毛絨及各類材質(zhì)玩具等。

其中，涉及到的部分上市企業(yè)包括金一文化、元隆雅圖、萬事利、孚日股份、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)、華瓷股份、菜百股份等。截至2月8日A股收盤，相關(guān)概念股集體上漲，而金一文化、元隆雅圖和文投控股三家上市公司漲停。

冰墩墩相關(guān)上市企業(yè)股價(jià)截圖

山西證券表示，預(yù)計(jì)整個(gè)冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。北京冬奧會(huì)拉動(dòng)下，相關(guān)的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動(dòng)將逐步展開，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司或進(jìn)入業(yè)績兌現(xiàn)期。對(duì)于特許經(jīng)營行業(yè)，奧運(yùn)特許權(quán)商品將隨著奧運(yùn)會(huì)的到來獲得超額銷售增長，除了彌補(bǔ)奧運(yùn)特許權(quán)費(fèi)用外，還將獲得數(shù)量可觀的凈利潤；同時(shí)奧運(yùn)特許權(quán)商品銷售企業(yè)也可借冬奧會(huì)的契機(jī)，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大海外銷售市場、提高品牌價(jià)值。

實(shí)際上，冰墩墩爆火之前，不少企業(yè)已經(jīng)多次在特許商品上嘗到甜頭。

以元隆雅圖為例，早年在北京2008年奧運(yùn)會(huì)、上海2010世博會(huì)、深圳2011年大運(yùn)會(huì)、南京2014年青奧會(huì)等重大活動(dòng)中，元隆雅圖生產(chǎn)的多種特許商品便參加售賣。

這些特許紀(jì)念品成功拉動(dòng)了元隆雅圖的業(yè)績?cè)鲩L。2019年，元隆雅圖特許紀(jì)念品業(yè)務(wù)收入同比增長幅度高達(dá)30倍，成為當(dāng)年增長最快的業(yè)務(wù)板塊。2021年1至9 月，元隆雅圖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約 15 億元，營業(yè)收入和毛利同比分別增長 7.5%和 3.18%，其中，北京冬奧會(huì)特許紀(jì)念品收入同比增長141.57%。

但并不是每一屆大型活動(dòng)的特許商品都能帶來大賣。2014年青奧會(huì)期間，元隆雅圖的特許紀(jì)念品就出現(xiàn)了滯銷情況，最終不得不計(jì)提資產(chǎn)減值。

畢竟，當(dāng)賽事的熱度不再的時(shí)候，滯銷的貨品對(duì)企業(yè)來說，就成了去不掉的庫存。

2月6日，冬奧會(huì)例行新聞發(fā)布會(huì)上，北京冬奧組委新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東回應(yīng)表示，相關(guān)部門正加大協(xié)調(diào)力度，增加“冰墩墩”供應(yīng)量。

隨著供應(yīng)量增加，搶購熱潮也許會(huì)逐漸消散，但這個(gè)冬天，冰墩墩頂流的地位已無法撼動(dòng)。

（應(yīng)受訪者要求，文中“張克”為化名）

本文來自微信公眾號(hào)“鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)”（ID:fhzkzk），作者：司雯雯王涵，編輯：張軼驍，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。