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36氪出海獲悉，DTC 家居品牌 Newme 于近期完成數(shù)百萬(wàn)美元天使+輪融資，投資方為華映資本。Newme 將使用本輪融資繼續(xù)提升 TikTok 渠道銷售規(guī)模，深化產(chǎn)品研發(fā)和自主品牌建設(shè)。

成立于2020年11月，Newme 于去年11月宣布完成數(shù)百萬(wàn)美金天使輪融資，由惟一資本領(lǐng)投、青贏創(chuàng)投跟投，唯快資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

現(xiàn)階段 Newme 以 TikTok 為主要獲客渠道，主攻歐美市場(chǎng)。去年 TikTok 推出電商功能、加快商業(yè)化進(jìn)程，在英國(guó)和印尼上線小店（TikTok Shop）實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)。Newme 也借勢(shì)在英國(guó)市場(chǎng)借助免費(fèi)流量嘗試 TikTok 直播帶貨，在尚未實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的美國(guó)市場(chǎng)做 TikTok 短視頻付費(fèi)投放，向獨(dú)立站引流轉(zhuǎn)化。Newme 聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊表示TikTok 的直播生態(tài)正在逐漸成熟，下一階段 Newme 也會(huì)通過(guò)拓寬商品品類、自建海外直播場(chǎng)所、增加直播場(chǎng)次和海外紅人合作等方式，提升直播銷售占比。

產(chǎn)品側(cè)，Newme 以家居產(chǎn)品為主。顧俊對(duì)36氪出海表示，家居品類中爆品可能性高，也易于做出適合 TikTok 平臺(tái)的內(nèi)容。據(jù)公司提供數(shù)據(jù)，目前 Newme 已在歐美市場(chǎng)擁有約10萬(wàn)人次用戶，月度銷售量達(dá)百萬(wàn)美元，閉環(huán)和非閉環(huán)銷售均計(jì)入的話，在以 TikTok 為渠道的電商中排名前列。

（Newme TikTok 賬號(hào)）

借勢(shì) TikTok 電商，Newme 的發(fā)展規(guī)劃也參考著 TikTok 的電商進(jìn)程，總體策略是前期更重視規(guī)模增長(zhǎng)，后期聚焦品牌發(fā)展。顧俊認(rèn)為當(dāng)下的 TikTok 電商能夠?yàn)橛泄?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家提供流量機(jī)會(huì)，白牌低價(jià)商品相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，而單純依靠 TikTok 銷售產(chǎn)品快速建立品牌難度較大?，F(xiàn)階段的 Newme 也更貼近渠道品牌，產(chǎn)品以貼牌為主。到打造品牌的階段，則 TikTok 的角色是種草，銷售轉(zhuǎn)化以全渠道為核心。Newme 今年也計(jì)劃陸續(xù)推出更具差異化的科技家居產(chǎn)品，例如電動(dòng)指甲刀、恒溫飯盒等，在獨(dú)立站和亞馬遜全渠道上線，迭代自有品牌。

想要入局 TikTok 電商，應(yīng)該怎么做？顧俊表示，無(wú)論從工具成熟度、平臺(tái)支持度還是行業(yè)銷售數(shù)據(jù)看，TikTok 的商業(yè)化都在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。但想要加入 TikTok 的商家應(yīng)該首先明確現(xiàn)階段的目標(biāo)是曝光還是銷售。流量?jī)?yōu)勢(shì)下，成熟品牌應(yīng)該看曝光成本而非 ROI，白牌產(chǎn)品以銷售為目標(biāo)也可以逐漸拉起規(guī)模。

而要在起步階段的 TikTok 電商建立優(yōu)勢(shì)，在顧俊看來(lái)通過(guò)內(nèi)容積累粉絲是一方面，更重要的是直播團(tuán)隊(duì)專業(yè)度、賬號(hào)垂直深度和供應(yīng)鏈匹配能力的培養(yǎng)。他認(rèn)為粉絲對(duì)內(nèi)容的興趣直接轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力的效果很難預(yù)估，以變現(xiàn)為目標(biāo)的前提下，通過(guò)商品本身直接吸引粉絲轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)效率更高，“賣(mài)貨人設(shè)”要好于“種草人設(shè)”。流量變化頻繁，經(jīng)營(yíng) TikTok 電商應(yīng)該用供應(yīng)鏈打造產(chǎn)品差異化，將流量端優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈端能力相匹配。

除了自營(yíng)電商外，顧俊表示公司也在合作部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌出海，例如珠寶和親子品牌，側(cè)重于與家居品類不同的非標(biāo)深供應(yīng)鏈產(chǎn)品品牌，適合 TikTok 紅利的品類。團(tuán)隊(duì)方面，據(jù)介紹 Newme 目前整體團(tuán)隊(duì)約二十多位，新近也有來(lái)自自主品牌和頭部直播公司的人員加入管理層，推動(dòng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇表示，華映資本長(zhǎng)期關(guān)注新消費(fèi)領(lǐng)域，流量迭代方向上在國(guó)內(nèi)抖音電商生態(tài)、私域和全球化跨境電商領(lǐng)域皆有布局。近年來(lái)受疫情等因素推動(dòng)，海外電商發(fā)展迅猛，以 TikTok 為典型代表的流量平臺(tái)開(kāi)啟電商化，未來(lái)會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。Newme 團(tuán)隊(duì)深耕流量電商多年，兩位創(chuàng)始人均有超十年的互聯(lián)網(wǎng)和零售創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)鏈和品牌有著深刻的理解，擁有較強(qiáng)的流量運(yùn)作能力。同時(shí)，Newme 是國(guó)內(nèi)首批拿到授權(quán)的賣(mài)家，可實(shí)現(xiàn) TikTok 站內(nèi)閉環(huán)交易，在其電商體系里擁有獨(dú)特的頂配權(quán)益。華映看好 Newme 的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)發(fā)展，期待其 Newme 成為 Tiktok 電商化時(shí)代的領(lǐng)跑者。

文｜施憶

編｜趙小純

圖｜Unsplash

2月22日下午，36氪出海也將舉辦跨境電商系列分享會(huì)的首期活動(dòng)，聚焦 TikTok 電商。TikTok 電商跨境業(yè)務(wù)品牌策略負(fù)責(zé)人李舒雅，DTC 家居品牌 Newme 聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO 顧俊共同分享探討 TikTok 電商特點(diǎn)及趨勢(shì)，以及出海品牌如何差異化布局，玩轉(zhuǎn) TikTok 電商。點(diǎn)擊鏈接，獲取參會(huì)信息。

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