文 | 吳詩(shī)迪

編輯 | 潘瀟雨

36氪獲悉，專注于球鞋、運(yùn)動(dòng)服等品類的潮流電商交易平臺(tái)「KICKS CREW」已于近日完成600萬(wàn)美金A輪融資。該輪融資由阿里巴巴創(chuàng)業(yè)者基金、戈壁創(chuàng)投、盈科拓展集團(tuán)領(lǐng)投，所獲資金主要用于搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)、管理品牌形象和效應(yīng)，以及進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)。

隨著球鞋逐漸成為年輕人最熱衷的新消費(fèi)選擇之一，也逐漸具備了“社交貨幣”的功能。然而，市面上零售平臺(tái)眾多，難免會(huì)遇到劣質(zhì)貨源，甚至假貨泛濫的情況。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買到一雙自己喜歡、價(jià)格合理且不是假貨的鞋，并不是一件容易的事。

KICKS CREW首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人麥俊然（Johnny）向36氪介紹，同為球鞋愛(ài)好者，他發(fā)現(xiàn)在幾年前，亞洲地區(qū)和美國(guó)由于地區(qū)發(fā)售時(shí)間不同、貨源不同，球鞋存在較大價(jià)差。而且不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有不同需求，例如歐美地區(qū)需要鞋碼較大的產(chǎn)品，而亞洲地區(qū)則著重一些設(shè)計(jì)款式。

基于不同地區(qū)消費(fèi)者需求的多元化，成立于2008年的KICKS CREW已成功搭建了一個(gè)垂直于潮流品類的跨境電商交易平臺(tái)。通過(guò)與亞太、歐洲地區(qū)近20個(gè)國(guó)家的品牌經(jīng)銷商合作，為其消費(fèi)者提供正品球鞋和購(gòu)買服務(wù)。并利用大數(shù)據(jù)分析按照不同地區(qū)用戶喜好，來(lái)推送不同產(chǎn)品。

KICKS CREW

目前，KICKS CREW主要面向18至34歲的消費(fèi)者群體，最大的用戶群集中在美國(guó)，占收入7成以上。品類主要包括球鞋、服裝、飾品、潮玩等，除小部分為熱門限量款，平臺(tái)上售賣的大部分是單價(jià)為220元美金左右的長(zhǎng)尾款和大眾款。據(jù)Johnny介紹，目前KICKS CREW平臺(tái)上有數(shù)十萬(wàn)SKU，并且在國(guó)內(nèi)有中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣兩處自建倉(cāng)，在日本也擁有自建倉(cāng)，還計(jì)劃今年在美國(guó)搭建第四個(gè)倉(cāng)庫(kù)和公司總部。

Johnny認(rèn)為，“平臺(tái)的關(guān)鍵是打造好用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)在品類、價(jià)格、貨物品質(zhì)、發(fā)貨等多個(gè)方面?！泵鎸?duì)著潮牌市場(chǎng)品質(zhì)參差不齊、假貨泛濫的痛點(diǎn)時(shí)，KICKS CREW會(huì)在發(fā)貨前對(duì)商品進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)，符合一定標(biāo)準(zhǔn)后才會(huì)送到消費(fèi)者手中。

“KICKS CREW 是目前市場(chǎng)上唯一采用B2B2C (Business to Business to Customer) 商業(yè)模式的電商，所以為保證流程符合標(biāo)準(zhǔn)， KICKS CREW 只與品牌經(jīng)銷商或代理商合作，向消費(fèi)者保證商品來(lái)源絕對(duì)可靠。平臺(tái)上出售的商品，必須是被邀請(qǐng)和經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。同時(shí)，在經(jīng)銷商簽約之前，我們也會(huì)進(jìn)行背景調(diào)查，包括體量、實(shí)體店位置、過(guò)往業(yè)績(jī)、市場(chǎng)信譽(yù)還有當(dāng)?shù)乜诒取！?/p>

而對(duì)于合作的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，KICKS CREW也成了幫助他們緩解庫(kù)存的另一渠道。“上游品牌經(jīng)常會(huì)給經(jīng)銷商壓貨，我們恰好就能賣得動(dòng)這些貨。所以，他們只需要把貨發(fā)出來(lái)，后續(xù)的獲客、物流、支付、客服，都由我們一站式解決?！盝ohnny表示。

在獲客渠道上，現(xiàn)在平臺(tái)的用戶一方面來(lái)自于多年積累的口碑和粉絲；另一方面，KICKS CREW也通過(guò)社交媒體作宣傳并投放廣告以接觸新的客戶群。“老客戶對(duì)我們的粘性較高，我們的復(fù)購(gòu)率較高，并且在Instagram媒體賬號(hào)上累積了超過(guò)一百萬(wàn)粉絲?！?/p>

KICKS CREW

在Johnny看來(lái)，KICKS CREW的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面：

一是市場(chǎng)定位問(wèn)題?，F(xiàn)有的同類電商平臺(tái)，大部分售賣熱門且稀缺的限定款，或者直接與品牌合作售賣新款。而KICKS CREW主要定位中等價(jià)位的款式，且款式更傾向于全品類、大眾化。

二是搭建潮牌的社區(qū)。“通過(guò)搭建用戶社群、運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)等手段，消費(fèi)者能在我們的網(wǎng)站上真實(shí)地分享購(gòu)物體驗(yàn)、反饋意見(jiàn)。這樣真實(shí)的社區(qū)氛圍，也更夠提升我們的消費(fèi)者信任度，核心還是滿足消費(fèi)者需求，具備社交屬性也是我們之后最主要的定位?！盝ohnny透露，此后，KICKS CREW也計(jì)劃借鑒國(guó)內(nèi)電商社區(qū)和直播的玩法，增強(qiáng)KICKS CREW的品牌粘性。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，在獲得A輪融資后，KICKS CREW將加快拓展步伐，并計(jì)劃于今年上半年內(nèi)上線APP。同時(shí)，出于對(duì)用戶需求、二次發(fā)售價(jià)值等因素的考量，還計(jì)劃開(kāi)拓手表和玩具等品類。而在市場(chǎng)方面，也計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)。

值得一提的是，KICKS CREW還將推出一套有關(guān)NFT的玩法，“我們將推出自己品牌的NFT球鞋。購(gòu)買NFT球鞋的消費(fèi)者，可以成為我們的星級(jí)會(huì)員，享有社區(qū)折扣或者獲得尖貨的優(yōu)先權(quán)?！?/p>

團(tuán)隊(duì)方面，KICKS CREW的CEO兼創(chuàng)始人麥俊然（Johnny）已在電商領(lǐng)域深耕十余年，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席增長(zhǎng)官許啟豪（Gary）在3C產(chǎn)品及玩具等領(lǐng)域方面擁有15年以上的電商經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO葉志勇（Ross）曾擔(dān)任頭部球鞋交易平臺(tái)GOAT業(yè)務(wù)發(fā)展主管，成功推動(dòng)了GOAT的國(guó)際擴(kuò)張，并有五年投行經(jīng)驗(yàn)。

作為本輪投資方，戈壁大灣區(qū)管理合伙人唐啟波表示：“如今運(yùn)動(dòng)鞋電商市場(chǎng)的趨勢(shì)，大多針對(duì)相對(duì)小眾的高端和收藏品領(lǐng)域，反而不太重視市場(chǎng)規(guī)模更大的日常運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)需求。KICKS CREW發(fā)現(xiàn)了這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并建立了一個(gè)值得信賴的品牌渠道。我們也很高興能夠?yàn)镵ICKS CREW平臺(tái)和產(chǎn)品擴(kuò)展計(jì)劃提供支持?！?/p>