從收購(gòu)版權(quán)到加大自制，再走向版權(quán)發(fā)行，視頻平臺(tái)在劇集市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又卷出了新高度。

3月17日，備受期待的《心居》正式播出。

現(xiàn)實(shí)主義題材，搭配海清+滕華濤的組合，還有新科視后童瑤加盟，可以說(shuō)《心居》從一開始就是沖著高話題度大劇的方向來(lái)籌備的。大概也是看中了陣容和主題，東方衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視聯(lián)手拿下了這部劇的首輪上星權(quán)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)播方面，攬下《心居》版權(quán)的則是愛(ài)奇藝。它不但是《心居》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)，也是出品方之一。這也是今年繼《人世間》之后，愛(ài)奇藝參與出品的第2部上星劇。

與此同時(shí)，《我們的婚姻》在北京衛(wèi)視收官之后，騰訊視頻的另一部自制劇《余生，請(qǐng)多指教》也在湖南衛(wèi)視播出。

這兩年來(lái)，越來(lái)越多的央衛(wèi)上星劇出品方里出現(xiàn)了視頻平臺(tái)的身影。

從收購(gòu)版權(quán)到加大自制，再走向版權(quán)發(fā)行，視頻平臺(tái)在劇集市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又卷出了新高度。

平臺(tái)自制劇，紛紛求上星？

近兩年，越來(lái)越多的平臺(tái)自制或定制劇集登陸央衛(wèi)頻道的劇場(chǎng)。

數(shù)娛君以2020年為節(jié)點(diǎn)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來(lái)共有66部愛(ài)芒騰優(yōu)的自制或定制劇集在央衛(wèi)劇場(chǎng)上星播出，而在2020年之前，各平臺(tái)參與出品的自制或定制劇集的上星數(shù)量?jī)H為23部。

從播出時(shí)間段來(lái)看，2020年之前上星的平臺(tái)自制劇集多登陸央衛(wèi)頻道的非黃金檔，2020年以來(lái)才更廣泛地登陸黃金檔，像《九州·天空城》《扶搖》等劇都是在衛(wèi)視的十點(diǎn)檔周播劇場(chǎng)播出。

各平臺(tái)與電視臺(tái)之間的發(fā)行關(guān)系也有差別。2020年以來(lái)，愛(ài)奇藝有21部參與出品的劇集成功上星，從上星電視臺(tái)來(lái)看，愛(ài)奇藝與CCTV8的發(fā)行關(guān)系較穩(wěn)定，《絕代雙驕》《叛逆者》和《對(duì)手》等8部出品劇均在CCTV8完成首輪上星。

從題材來(lái)看，愛(ài)奇藝參與的現(xiàn)實(shí)主義生活劇更受電視臺(tái)青睞，2020年以來(lái)僅有兩部古裝劇上星播出。

出品了17部上星劇的騰訊視頻則和北京衛(wèi)視的合作更為堅(jiān)固，不但《安家》和《掃黑風(fēng)暴》兩部大熱劇集都在北京衛(wèi)視上星，還有四部作品在北京衛(wèi)視完成了電視臺(tái)首輪獨(dú)播。

騰訊視頻古裝上星的比例也更高，《斛珠夫人》《雪中悍刀行》和《長(zhǎng)歌行》等S+項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)了上星播出。

在阿里入股芒果超媒之后，優(yōu)酷與湖南衛(wèi)視的合作增多。2020年以來(lái)優(yōu)酷參與出品的15部上星劇中，有5部作品首輪上星都是在湖南衛(wèi)視獨(dú)播。

上星劇中，行業(yè)向題材相對(duì)更多，比如聚焦公關(guān)行業(yè)的《緊急公關(guān)》和以時(shí)尚圈為背景的《盛裝》。

比優(yōu)酷更緊密合作湖南衛(wèi)視的是芒果TV。作為“衛(wèi)視胞弟”，其出品劇集大部分均向湖南衛(wèi)視輸出，實(shí)現(xiàn)深度綁定。2021年，芒果TV還與湖南衛(wèi)視臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，開啟了以短劇為主的季風(fēng)劇場(chǎng)，迄今為止已有7部作品上星。

但除此之外，芒果TV出品的《幸福二重奏》等劇也被其他衛(wèi)視購(gòu)入版權(quán)，同步播出。

雖然相比自制劇總量而言，這些數(shù)字算不上多，但平臺(tái)出品劇集上星播出的架勢(shì)已經(jīng)和前幾年各平臺(tái)爭(zhēng)搶版權(quán)，牢抓獨(dú)播的情形大不相同。

愛(ài)芒騰優(yōu)出品的未播劇中，有不少項(xiàng)目是以電視劇形式備案，不排除有上星的可能性，比如愛(ài)奇藝的《親愛(ài)的小孩》，芒果TV的《張衛(wèi)國(guó)的夏天》，騰訊的《夢(mèng)華錄》和優(yōu)酷的《安樂(lè)傳》等。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

騰訊視頻和優(yōu)酷分別參與出品的《愛(ài)的二八定律》《后浪》等劇，也曾出現(xiàn)在電視臺(tái)招商會(huì)中。

相信未來(lái)，這一趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

上星，為什么成了香餑餑？

為何平臺(tái)出品劇集頻頻追求上星？背后自然是利益驅(qū)使。

對(duì)視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，分銷版權(quán)是平臺(tái)燒錢做內(nèi)容之后的必然結(jié)果。不管是花大價(jià)錢購(gòu)入版權(quán)劇，還是擼起袖子開發(fā)自制劇，幾大平臺(tái)在劇集方面的投入可謂不小。但長(zhǎng)期的收入無(wú)法覆蓋內(nèi)容成本，也帶來(lái)了難以逆轉(zhuǎn)的虧損。

視頻平臺(tái)的收入大頭是會(huì)員營(yíng)收和廣告收入?？涩F(xiàn)實(shí)是平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)營(yíng)收已經(jīng)到達(dá)瓶頸，付費(fèi)會(huì)員規(guī)模增速放緩。

2019年愛(ài)奇藝和騰訊視頻的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模均突破了一億大關(guān)，但從他們公布的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，騰訊視頻2021年Q3的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模1.29億，相比Q2只增長(zhǎng)了400萬(wàn)，愛(ài)奇藝2021年Q4的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模甚至回落至9700萬(wàn)。

間或性的精品內(nèi)容和用戶未完全適應(yīng)的付費(fèi)習(xí)慣難以帶來(lái)持續(xù)性的會(huì)員收入，平臺(tái)為此上調(diào)了會(huì)員價(jià)格，但同時(shí)調(diào)價(jià)也會(huì)影響付費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

在廣告收入方面，月活用戶規(guī)模帶來(lái)的流量差異，讓在線視頻平臺(tái)被短視頻平臺(tái)狠狠壓制。從QuestMobile數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年上半年，愛(ài)芒騰優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)媒介廣告收入遠(yuǎn)在抖音和快手之后。

圖源：QuestMobile

2021年，視頻平臺(tái)更是接連受挫。不但超前點(diǎn)播的取消減少了收入，選秀綜藝的涼涼也讓平臺(tái)失去了一只龐大的吸金獸，廣告收入和會(huì)員收入被生生砍掉一大截。

收益緊縮之外，還有無(wú)效投入。最明顯的例子便是各平臺(tái)押寶的耽改項(xiàng)目，都因?yàn)檎呦拗票粺o(wú)限期擱置，有無(wú)見光之日還未可知。

尋找新的盈利出口，已經(jīng)成為平臺(tái)的共識(shí)。分銷劇集播出版權(quán)給電視臺(tái)，平臺(tái)作為出品方便能有錢入賬。經(jīng)濟(jì)效益雖然不比會(huì)員收入豐厚，卻仍然是一項(xiàng)有效的創(chuàng)收手段，更何況還有許多自制劇實(shí)現(xiàn)了多輪上星。

另一方面，電視媒介始終是最有效的宣傳手段之一，上星播出也意味著劇集受眾面的拓寬。

電視用戶和在線視頻用戶的使用習(xí)慣具有差異性，相比有目的性地點(diǎn)開平臺(tái)劇集，電視用戶對(duì)頻道的依賴性更強(qiáng)，更有利于劇集擴(kuò)大潛在受眾規(guī)模。

并且，在在線視頻活躍用戶已達(dá)數(shù)億的當(dāng)下，劇集上星播出并不會(huì)對(duì)平臺(tái)的網(wǎng)播量造成威脅。

圖源：中國(guó)視聽大數(shù)據(jù)

像開年爆款劇集《人世間》，不但在電視端拿下了2.85%的超高收視率，網(wǎng)絡(luò)播放量也一騎絕塵，連續(xù)34天登頂云合數(shù)據(jù)連續(xù)劇霸屏日榜。

圖源：云合數(shù)據(jù)

電視劇播出受時(shí)間段限制，移動(dòng)端仍是大眾觀看劇集的最便捷渠道，而且不少臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播劇都會(huì)為平臺(tái)會(huì)員提前解鎖未播劇情，大眾討論熱度也會(huì)反哺網(wǎng)絡(luò)播放量。

就劇集宣傳而言，上星的意義遠(yuǎn)非平臺(tái)推薦位可比擬。

同時(shí)能看到，平臺(tái)還會(huì)把精品網(wǎng)劇進(jìn)行上星二輪播出，對(duì)這些已完播的項(xiàng)目，二輪賣給衛(wèi)視，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)二次營(yíng)收的機(jī)會(huì)，精品網(wǎng)劇再一次發(fā)揮了在商業(yè)上的長(zhǎng)尾價(jià)值。

作為購(gòu)買方，電視臺(tái)購(gòu)入平臺(tái)自制劇也不算虧。

從2017年-2021年的霸屏年榜TOP10占比來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)劇的占比在逐年升高，2021年網(wǎng)絡(luò)劇甚至占據(jù)了七個(gè)席位。

網(wǎng)絡(luò)劇成績(jī)領(lǐng)先的原因，一是在視頻平臺(tái)的夾擊下，電視臺(tái)因?yàn)橛脩袅魇V告收入銳減，購(gòu)劇能力較以往下跌了不少，上星劇的質(zhì)量也有所下降，而視頻平臺(tái)自制體系日漸成熟，也產(chǎn)出了不少精品劇。

電視臺(tái)的身份轉(zhuǎn)為買家，有了更多挑選好劇的空間，可以實(shí)現(xiàn)更多精品好劇的臺(tái)網(wǎng)同步。

據(jù)CVB統(tǒng)計(jì)，2020和2021年兩年里，有22部平臺(tái)出品劇集的上星單臺(tái)收視率超過(guò)0.5%。其中，騰訊視頻與耀客聯(lián)合出品的《安家》拿下了2020年的央衛(wèi)年冠，愛(ài)奇藝自制的《叛逆者》《對(duì)手》和騰訊視頻自制的《掃黑風(fēng)暴》分別位列CCTV8全年收視率TOP4、5、6。

今年年初口碑與數(shù)據(jù)雙豐收的《人世間》，愛(ài)奇藝也參與了出品。

而已經(jīng)靠網(wǎng)播建立了口碑的平臺(tái)自制劇，即使是先網(wǎng)后臺(tái)，對(duì)電視臺(tái)而言也是一筆有性價(jià)比的買賣。不少網(wǎng)播量不錯(cuò)的平臺(tái)自制劇，都在網(wǎng)絡(luò)完結(jié)之后被電視臺(tái)購(gòu)買。

愛(ài)奇藝自制劇《鬢邊不是海棠紅》在北京衛(wèi)視上星播出比網(wǎng)播推遲了快五個(gè)月，依然收獲了超0.5%的收視率，2020年上線的優(yōu)酷自制劇《琉璃》，在2021年被江蘇衛(wèi)視購(gòu)買版權(quán)上星播出，還拿下了該衛(wèi)視的收視年冠。

平臺(tái)向電視臺(tái)發(fā)行自制劇版權(quán)，實(shí)際上也是為電視臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

平臺(tái)、劇集、電視臺(tái)三方收益，整體來(lái)說(shuō)，平臺(tái)出品劇集上星還是共贏的。

此外，從市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)看，劇集爭(zhēng)相上星，有助于內(nèi)容更精品化。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的生存法則，當(dāng)平臺(tái)自制劇來(lái)爭(zhēng)搶上星名額，對(duì)那些靠向電視臺(tái)輸出版權(quán)生存的制作公司來(lái)說(shuō)，面臨新的挑戰(zhàn)。

一方面，中小制作公司在劇集打造方面，比不上擁有天然優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)方，他們不再是電視臺(tái)的首選。另一方面，平臺(tái)更多聚焦自制上星劇，在版權(quán)劇投入相對(duì)會(huì)減少，網(wǎng)播版權(quán)會(huì)被壓價(jià)。去年?yáng)|方衛(wèi)視播出的《若你安好便是晴天》因?yàn)楸黄脚_(tái)壓價(jià)，最后制作方只得在自制的新時(shí)光視頻上線，虧損程度可想而知。

雙重夾擊下，中小制作公司想要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，就必須要和平臺(tái)進(jìn)行更緊密的合作，研發(fā)更精品的內(nèi)容，實(shí)行更具前景性的模式，比如進(jìn)行定制合作、分賬嘗試等等，如此，國(guó)產(chǎn)連續(xù)劇市場(chǎng)才有可能實(shí)現(xiàn)真正階梯化分布，多種體量全覆蓋。

上星別沖動(dòng)，仍需多考量

好處多，不代表沒(méi)有弊端。

平臺(tái)自制劇追求上星，平臺(tái)對(duì)自制內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)激烈，不光要在更高的上星標(biāo)準(zhǔn)之下拼內(nèi)容，還要比發(fā)行。

以上星為目標(biāo)，對(duì)劇集的要求也會(huì)更高。

從審查角度，電視劇會(huì)比網(wǎng)絡(luò)劇面臨更為嚴(yán)苛的限制，要在電視臺(tái)播出，劇集內(nèi)容很可能會(huì)遭遇刪改，影響最終呈現(xiàn)的質(zhì)量，讓觀眾觀感下降。為了更好的實(shí)現(xiàn)播出效果，有些劇集或許會(huì)選擇網(wǎng)播，比如《江照黎明》。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

擺在平臺(tái)眼前的問(wèn)題，還有“僧多粥少”。

視頻平臺(tái)的排播相對(duì)自由，但電視臺(tái)的檔期有限，無(wú)法滿足所有劇的需求。二三線衛(wèi)視愿意購(gòu)買已在網(wǎng)絡(luò)完結(jié)的好劇，但一線央衛(wèi)頻道重視同步性，在央視和五大衛(wèi)視上星的劇集通常都要保持臺(tái)網(wǎng)同步播出。

對(duì)于聯(lián)播劇，還要考慮到兩家電視臺(tái)的接檔時(shí)間，因此一部劇集想要上星，常常經(jīng)歷等待又等待的過(guò)程，而現(xiàn)代劇講究服化道的精致，拖延上線時(shí)間很可能讓劇集整體變得“老土”和“落伍”。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

比如剛收官的《相逢時(shí)節(jié)》，在2020年5月就頻繁出現(xiàn)在浙江衛(wèi)視招商會(huì)片單中，但直到今年2月才正式播出。

更無(wú)奈的是，隨著政策變化，它們隨時(shí)可能被冒出來(lái)的“空降兵”替換，變成空等。比如“限古令”讓黃金檔的古裝份額少之又少，加上對(duì)宮斗等題材的限制，讓許多平臺(tái)的古裝大制作也只能走純網(wǎng)播的道路：湖南衛(wèi)視2020年9月的招商片單中出現(xiàn)的《玉樓春》《尚食》直接變成了網(wǎng)播劇，無(wú)緣臺(tái)網(wǎng)同步播出。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

無(wú)論是臺(tái)轉(zhuǎn)網(wǎng)，還是網(wǎng)轉(zhuǎn)臺(tái)，都是一種時(shí)代發(fā)展的選擇。平臺(tái)出品劇集爭(zhēng)相上星不是一件百分百的好事，每一種選擇都需要各方從內(nèi)容到受眾定位冷靜思考，多維考量，篩選出最優(yōu)選。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“DataENT數(shù)娛”（ID：dataentertainment），作者：蕭雨，編輯：?jiǎn)乌A，運(yùn)營(yíng)：沛然，設(shè)計(jì)：思靜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。