斗魚、虎牙、快手、映客，相信這是每一個(gè)愛玩游戲的人電腦桌面上的標(biāo)配、游戲玩家們的快樂源泉，除了“開黑”，還有各大平臺的游戲直播間。

游戲直播火了，今天就跟你分享，這些直播的金主們，現(xiàn)在都靠什么來賺大錢。

虎牙、斗魚：重回游戲直播“擂臺”，短視頻持續(xù)進(jìn)擊

繼企鵝電競主播流失引發(fā)關(guān)注后，游戲直播賽道的另外兩大玩家相繼交出了成績單。

數(shù)據(jù)顯示，2021年虎牙總收入為113.51億元，同比增長4%，凈利潤為5.83億元，同比下滑33.9%；斗魚去年總營收達(dá)91.65億元，同比下滑4.5%，全年凈虧損6.202億元，上年凈利潤為4.1億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在虎牙、斗魚合并告吹之后，游戲直播賽道的競爭再次變得激烈。一方面，牽手無望的“騰訊系選手”虎牙、斗魚，再次站上游戲直播賽道的“擂臺”；另一方面，B站、快手、抖音等平臺不斷在直播領(lǐng)域進(jìn)擊，試圖分一杯羹。

對于游戲直播產(chǎn)業(yè)而言，從“千播大戰(zhàn)”到虎牙、斗魚、企鵝電競“三足鼎立”，如今，隨著短視頻平臺布局的加速，游戲直播是否會(huì)迎來新一輪洗牌？

經(jīng)歷了合并告吹風(fēng)波之后，游戲直播賽道的第一梯隊(duì)“選手”虎牙、斗魚，再次重新站上了“擂臺”。

數(shù)據(jù)顯示，2021年虎牙總收入為113.51億元。其中，去年第四季度，虎牙總凈營收為28.09億元。

“收入增長在第四季度放緩，主要原因是宏觀環(huán)境疲軟。同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品并推動(dòng)用戶的持續(xù)增長的內(nèi)容投資和電子競技方面的戰(zhàn)略，導(dǎo)致了第四季度的成本上升和利潤率下降。”虎牙在財(cái)報(bào)中表示。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝（資料圖）

另一個(gè)“選手”斗魚，去年總營收達(dá)91.65億元，同比下滑4.5%，全年凈虧損6.202億元，上年凈利潤為4.1億元。

對于虧損原因，斗魚財(cái)報(bào)稱，去年全年收入下降的主要原因是直播收入、廣告和其他收入同比下降。

單從業(yè)績表現(xiàn)看，2021年虎牙雖然凈利下滑，但仍保持盈利節(jié)奏，斗魚則由盈轉(zhuǎn)虧；去年第四季度，斗魚凈虧損相比上年同期有所收窄，虎牙則由盈轉(zhuǎn)虧。

用戶規(guī)模上，第一梯隊(duì)的虎牙和斗魚兩家平臺，仍占有大頭。2021年第四季度，虎牙直播移動(dòng)端MAU（月均活躍用戶數(shù)）同比增長7.4%至8540萬；斗魚移動(dòng)端MAU從2020年同期的5820萬增長到6240萬。

在賽事版權(quán)上，二者繼續(xù)成為競爭對手。2022年1月，虎牙以20億拿下5年LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）獨(dú)播權(quán)，斗魚則減少了在頂級電競賽事版權(quán)方面的采買，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，斗魚2021年累計(jì)推出了超過300場自制賽事，較2020年增加60%。

斗魚管理層在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上指出，未來決定采用選擇性的賽事采買策略，但并不代表會(huì)對平臺內(nèi)容的投入減少，將會(huì)持續(xù)深入與游戲廠商合作?；⒀拦芾韺觿t在電話會(huì)議上表示，今年將會(huì)在內(nèi)容產(chǎn)品層面持續(xù)投入，在覆蓋多項(xiàng)主流賽事的同時(shí)，加強(qiáng)自制內(nèi)容。

虎牙和斗魚之外，騰訊“嫡系”的企鵝電競今年以來也因主播流失頻頻引發(fā)關(guān)注。有媒體報(bào)道稱企鵝電競或?qū)⒈魂P(guān)停，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前曾聯(lián)系騰訊方面，對方表示暫無相關(guān)回復(fù)。

艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，這幾家游戲直播平臺，騰訊當(dāng)初布局時(shí)，更多是希望能夠相互進(jìn)行競爭，對內(nèi)各自越做越強(qiáng)，對外共同御敵，但現(xiàn)在這種競爭已經(jīng)白熱化，“在這種情況下，未來騰訊的資源很有可能會(huì)有非常明顯的傾斜，優(yōu)先向能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的平臺傾斜”。

虎牙、斗魚合并失敗，新勢力如B站、快手、字節(jié)跳動(dòng)等平臺的進(jìn)擊，使得游戲直播這塊“蛋糕”正在不斷被分食。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，早在2020年，B站與拳頭游戲共同宣布達(dá)成英雄聯(lián)盟全球賽事中國地區(qū)戰(zhàn)略合作，B站正式獲得中國2020年全球總決賽至2023年季中冠軍賽直播平臺領(lǐng)域獨(dú)家版權(quán)。

快手同樣不甘落后。2018年初，快手在其App內(nèi)上線了游戲分區(qū)，試圖打造游戲內(nèi)容社區(qū)。2020ChinaJoy全球電競大會(huì)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年5月底，快手游戲直播月活用戶超過2.2億，游戲短視頻月活用戶突破3億。此外，快手還拿下了KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的直播權(quán)，收購YTG戰(zhàn)隊(duì)等。

相比快手和B站背靠騰訊的優(yōu)勢，字節(jié)跳動(dòng)對游戲業(yè)務(wù)同樣虎視眈眈。不過，目前爆款游戲《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》等游戲均在騰訊手中，字節(jié)跳動(dòng)要想占有一席之地，勢必要另辟蹊徑。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，過去一年，字節(jié)跳動(dòng)在游戲領(lǐng)域共有6起投資，累計(jì)投資金額超130億元。其中，2021年3月，字節(jié)跳動(dòng)收購沐瞳科技，這家公司旗下?lián)碛斜钣螒颉稛o盡對決》。同時(shí)，在短視頻平臺上，抖音還將目光聚焦在棋牌類、休閑類游戲領(lǐng)域。

“其實(shí)在游戲直播賽道我們始終期待另一個(gè)對手，一個(gè)完全非騰訊系的對手，只有這樣才會(huì)形成真正意義上的競爭。”張毅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

他認(rèn)為，當(dāng)下游戲直播賽道的競爭主要集中在內(nèi)循環(huán)體系中，這帶來很大的問題，給充分創(chuàng)新帶來了一定的障礙。目前這個(gè)賽道所有的資源基本上還是在騰訊的產(chǎn)品或代理產(chǎn)品中做布局，在這種成長性下，很難形成良性競爭。

艾瑞咨詢相關(guān)研報(bào)顯示，2020年，中國游戲直播用戶規(guī)模達(dá)到3.55億人，整體游戲直播市場規(guī)模達(dá)到343億元。報(bào)告指出，游戲直播行業(yè)邁入全方位競爭時(shí)代。

“整個(gè)行業(yè)會(huì)等待一個(gè)契機(jī)。當(dāng)下隨著云游戲的迅速發(fā)展，有望攪動(dòng)市場。雖然不一定會(huì)是一個(gè)拐點(diǎn)，但至少有可能成為一個(gè)新的機(jī)會(huì)?！睆堃惴Q。

快手：廣告代替直播成第一大收入來源

一直以來，快手的收入主要由直播、線上營銷服務(wù)與其他業(yè)務(wù)（含電商、游戲等）“三駕馬車”構(gòu)成。整體來看，2021年這三部分業(yè)務(wù)都保持了不錯(cuò)的增長。其中，最明顯的變化是，2021年線上營銷服務(wù)一躍成為快手第一大收入來源。

數(shù)據(jù)顯示，2021年線上營銷服務(wù)全年收入達(dá)426.65億元，同比增加95.2%，對總收入的占比也從2020年的37.2%升至52.6%。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

短視頻及直播廣告形式成為越來越多廣告主的選擇。據(jù)了解，2021年快手上的廣告商數(shù)量同比增長超60%，快手全年品牌廣告收入實(shí)現(xiàn)超150%的同比增長，超越線上營銷整體收入增速。

對于線上營銷服務(wù)的快速增長，快手CEO程一笑在財(cái)報(bào)電話中分析稱：“首先能看到廣告主對大體量，且流量持續(xù)增長的視頻化平臺還是有預(yù)算傾斜；其次內(nèi)循環(huán)廣告增速比大盤更快，達(dá)到三位數(shù)。此外，廣告質(zhì)量和算法的優(yōu)化以及產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為我們贏得了廣告加載率和轉(zhuǎn)化率的提升空間等。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，線上營銷服務(wù)的快速增長，離不開背后多元化的內(nèi)容品類和龐大的用戶流量支撐。2021年，快手第四季度DAU達(dá)3.23億，同比增長19.2%，MAU同比增長21.5%達(dá)5.78億。

“我們認(rèn)為，中國短視頻DAU規(guī)模有機(jī)會(huì)達(dá)到11億。2021年第四季度，我們的DAU到達(dá)3.23億，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了我們實(shí)現(xiàn)中長期4億DAU目標(biāo)的信心。”快手CEO程一笑表示。

在他看來，中國短視頻DAU規(guī)模有機(jī)會(huì)達(dá)到11億。當(dāng)下，短視頻行業(yè)處于從純增量發(fā)展階段，逐漸往存量發(fā)展階段切換。這要求為用戶創(chuàng)造更多差異化的價(jià)值，形成更為獨(dú)特的用戶心智。

映客：社交成營收支柱

相比于虎牙凈利潤下滑，斗魚全年凈虧損，映客的財(cái)報(bào)則要好看許多。數(shù)據(jù)顯示，2021年映客實(shí)現(xiàn)營收91.8億元，同比增長85.4%；年內(nèi)利潤達(dá)4.3億元，同比增長113.1%。2019年至2021年，映客收入年復(fù)合增長率（CAGR）達(dá)67.5%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，映客的主要業(yè)務(wù)包括社交、直播、相親三個(gè)板塊，2021年分別實(shí)現(xiàn)營收57.44億元、25.63億元及6.14億元，分別占總營收的62.6%、27.9%和6.7%。雖然靠直播起家，但如今社交業(yè)務(wù)已經(jīng)完全取代直播成為映客的營收支柱，同時(shí)公司還在發(fā)力相親業(yè)務(wù)。

2019年，映客推出了語音交友平臺“音泡”、次元興趣社區(qū)“StarStar”、音頻互動(dòng)娛樂平臺“不就”等一系列具有社交屬性的產(chǎn)品，并斥資8500萬美元收購了Z世代興趣社交產(chǎn)品“積目”，構(gòu)建起以“積目”為核心產(chǎn)品的多元化社交產(chǎn)品矩陣，瞄準(zhǔn)不同的細(xì)分人群及市場。

映客社交產(chǎn)品矩陣 圖片來源：映客微信公眾號

2021年，映客社交產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收57.4億元，在總營收中占比62.6%，已成為公司新的營收支柱。此外，映客還首次在年報(bào)中單獨(dú)披露了相親產(chǎn)品的情況，2021年實(shí)現(xiàn)營收6.14億元，在總營收中貢獻(xiàn)了6.7%，盡管占比不高但展現(xiàn)出了公司對相親業(yè)務(wù)未來發(fā)展的看好。

映客互娛集團(tuán)董事長奉佑生表示，映客將在原有的三大板塊規(guī)模化定向增長上，尋找第二條增長曲線，在全球市場挖掘新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)他還明確指出，公司不會(huì)為了擴(kuò)充規(guī)模而大手筆燒錢，只有通過驗(yàn)收的好項(xiàng)目，有生命力和持續(xù)性的項(xiàng)目，才會(huì)加大資源的投入。

本文來自微信公眾號“每經(jīng)影視”（ID:meijingyingshi），記者：溫夢華 李佳寧，編輯：楊夏（實(shí)習(xí)），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。