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彼得·考夫曼（Peter Kaufman）是我們這個時代最成功的商人之一，但很少有人聽說過他。他是總部位于加州的航空航天公司Glenair的首席執(zhí)行官，也是查理·芒格的演講稿和談話集《窮查理寶典》的編輯。本文是考夫曼為加州理工州立大學(xué)波莫納經(jīng)濟俱樂部所做演講的抄錄。通過運用真正多學(xué)科的方式去理解事物，考夫曼確定了兩個充滿隱喻，但往往被忽視的 “大道理”：1）鏡像互反（Mirrored Reciprocation，積極主動，先行一步）以及 2）復(fù)利（堅持不懈）。這又可以引出一條非常有用的“人生秘訣”，那就是將這兩者結(jié)合，形成一種基本的生活方式：“積極主動，先行一步，并堅持不懈地去做?！被蛘呓栌梦覀兊南荣t孔子的話來說，就是：“己所欲，先施于人，并持之以恒。”文章來自編譯，篇幅關(guān)系，我們分三部分刊出，此為第三部分。

劃重點：

你想得到什么，就先施予什么

人類渴望得到的標準，與希望避免損失的標準之間存在巨大的不對稱性

如果你在生活當中被打敗的話，很可能是因為你害怕自己顯得很蠢

你只需要積極主動，邁出第一步，有足夠的耐心，就能過上快樂人生

好的投資有三個特點：高回報、低風(fēng)險和長期限

領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是同理心+雙贏

如何過上你想要的生活：一種多學(xué)科的思維方式（一）

如何過上你想要的生活：一種多學(xué)科的思維方式（二）

電梯故事

那堂課我還舉了一個例子，我的電梯例子。我的電梯故事可是出了名的。現(xiàn)在，你站在電梯前面。然后電梯門打開了。電梯里面是一位孤獨的陌生人。你這輩子從來都沒見過這個人。

你走進電梯；這時候，在接下來怎么做方面，你有三個選擇。

選擇一：你可以微笑地對著那人說早上好。我告訴他們，如果你這么做的話，至少在加州，98% 的人都會微笑著回你一句早上好。你可以試一下。好吧。我猜在 98% 的時間內(nèi)你會發(fā)現(xiàn)別人也跟你說早上好。

選擇二：你可以徑直走進去對著電梯里的這個陌生人怒目而視，朝對方發(fā)出噓聲。他們不知道你為什么要瞪自己，還發(fā)出噓聲。我猜在 98% 的時間內(nèi)，他們也許不會對你發(fā)出噓聲，但他們會怒視你。

還是選擇三。這就是出智慧的地方。你可以走進電梯，什么也不做。如果你走進電梯，但對電梯里的陌生人什么也不做的話，那么在 98% 的情況下你會得到什么？什么也沒有。這就是鏡像互反，是吧？那你該做什么？你得先行動。然后你放出去什么，就會拿回來什么。

這就是為什么凌晨 2:00 的時候酒吧里面還擠滿了人，他們在借酒消愁。把杯子里面的酒倒掉。 “伙計，這個世界什么時候才會給我一點東西啊？我什么時候才能拿到我的東西啊？”

我倒要問問你，你究竟做過什么？早上起床你有沒有對著世界微笑？沒有。你要么什么都沒做，要么橫眉冷對這個世界。如果你了解世界究竟是怎么轉(zhuǎn)的，你就能得到你期望獲得的回報。這就是我們要做跨學(xué)科研究的原因，對吧？在這一點上面我們是不會有錯的，是不是？這一切都是鏡像互反。

那你應(yīng)該做什么呢？你要主動，你得先做。有什么阻礙？有一個很大的障礙。這個地方是個經(jīng)濟俱樂部。所以你們當然都聽說過諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）。聽說過行為經(jīng)濟學(xué)。他憑什么獲得諾貝爾獎？就因為回答了這個問題，那就是當你有 98% 的機會能從中受益，而別人讓你滾蛋，你感覺很糟，很沒面子的幾率只有 2% 的時候，為什么你不主動，不先邁出第一步？確實是這樣。這就是為什么我們不主動的原因。他說，人類渴望得到的標準，與希望避免損失的標準之間存在巨大的不對稱性。你覺得哪一個更厲害？ 98% 還是 2%？

后來我到多倫多給加拿大的伯克希爾哈撒韋——Fairfax公司做了同樣的演講。我說，“在全世界所有人當中，你們最不應(yīng)該犯這個錯誤?！睘槭裁?？因為你從事的是保險業(yè)務(wù)。保險是怎么運作的？你應(yīng)該花 2% 的錢去保護另外那 98%，對吧？看看你們在干什么。你在花費 98% 來防止有人讓你看起來很愚蠢的那 2% 的概率。

多年前，盧·布羅克（Lou Brock）在圣路易斯紅雀隊曾創(chuàng)造了職棒大聯(lián)盟的盜壘紀錄。他曾經(jīng)說過：“給我看看誰害怕顯得很蠢的，我就會讓你看看誰每次都會被打敗。”如果你在生活當中被打敗的話，很可能是因為你害怕自己顯得很蠢。

那我是怎么對待自己人生的呢？我愿意冒那 2% 的風(fēng)險。我很自豪，幾天前看了《波諾談波諾》（Bono on Bono）。波諾是 U2 樂隊的主唱。我問過所有的好友，“你們以前有沒有聽過其他人講過這個電梯故事？”他們說 “不。沒有，那是你的故事。”我說，“知道我怎么發(fā)現(xiàn)這個98-2的故事嗎？猜猜看誰提出了一模一樣的模型？是波諾！好吧，他沒有提出 98-2 ，他說的是 90-10?！彼臄?shù)字是——90-10。那家伙真的是處理得非常妥當。我希望有一天我也能像他一樣處理得那么妥當。難以置信，他活得很通透。這就是為什么那個人的生活是那樣美好。他說：“知道嗎，我知道有 10% 的人會傷害到我。沒關(guān)系。如果我不愿意保持脆弱，暴露自己給這 10% ，我就會錯過另外那 90%?！?/p>

這樣有意義嗎？查理·芒格大家都知道吧，他徹底改變了我的人生。有一天，我去他家，他對我說，“彼得，我聽說你到處做這些演講。你用不著走遍全國去告訴大家怎么賺更多的錢。”我說：“呃，查理，我做的不是這個?！蔽彝饶_還很靈活。我做這個其實另有玄機。順便說一句，我確實告訴大家如何去賺更多的錢，但如果你做這些能讓大家都參與進來的話，為什么不呢？你會賺到所有可以賺到的錢的。真的。但這不是我在這里的原因。我來是為了告訴你這條訊息的下半截，那就是如何做一個好人！

你叫什么名字？

（回答：“阿爾伯特?！保?。

阿爾伯特，你的人生有多少次？

（回答：“一次?！保?。

沒錯，給你一支筆。大家看，阿爾伯特很幸運——他的問題很簡單。阿爾伯特，你的一生對你來說重要嗎？

（回答：“絕對的。最重要之一?！保?。

大家對經(jīng)濟了解多少？這是個經(jīng)濟模型。當一個東西既有限（比如只有一次），又很重要（比如你的人生）時，我們該用什么作為我們的決策棱鏡呢？我們得怎么做決定呢？得請出格里高利?曼昆是吧？他有沒有提到機會成本？大家聽說過機會成本嗎？這就是機會成本的經(jīng)典例證。數(shù)量有限，還很重要。如果你用它做 A 的話，那意味著什么？意味著你沒有做 B 或 C 或 D 或 E。你必須做什么事情？你必須評估各種不同的備選方案，并選擇出最優(yōu)化的備選方案。這公平嗎？人生就只有一次。你想如何度過自己的一生呢？你是想像大多數(shù)人一樣，整天跟周圍的每個人斗這樣度過一生嗎？不想吧，我來告訴你如何避免這種情況。而作為交換你會得到什么？快樂的生活。 而不是天天跟別人斗。你只需要主動，邁出第一步，有足夠的耐心。你知道，我們對這只小狗要有一周的耐心。你知道看清楚一個人需要多長時間嗎？六個月。這就是為什么沒人這么做的原因。 “老天，需要的時間太長了?！遍L不長要看跟誰比？看看人人都在用的 B 計劃。B計劃很糟糕！沒有用。他們一輩子都在與每個人斗。

雙贏

好的投資有三個特點：高回報、低風(fēng)險和長期限。全世界都盯住第一類。但是只要你不是一無是處的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該怎么看待這三個要素呢？一視同仁。怎么才能獲得低風(fēng)險和長期限？雙贏。

其實這是商業(yè)最大的盲點。實際上，人們在為我贏你輸?shù)年P(guān)系感到自豪。 “耶，我們把供應(yīng)商打得屁滾尿流?！被蛘?，“我們的員工拿的都是 HB1 簽證，三年之內(nèi)他們都不能到其他任何地方工作?！彼麄儗Υ烁械阶院?！總是我贏你輸。

這是在用博弈論來指導(dǎo)。在運用博弈論的時候，你會在任何場景下插入“輸”這個詞，這樣會得到什么？次優(yōu)結(jié)果。當你往任何博弈論場景插入雙贏時會發(fā)生什么，你會得到什么？每次都是最優(yōu)結(jié)果。

如果你對與自己人生中的重要對手采取雙贏的思維框架感興趣的話，你必須做什么？你必須了解臨床心理學(xué)的基本公理，因為我是跨專業(yè)的，所以我知道這一點。我也學(xué)過心理學(xué)。臨床心理學(xué)的基本公理是：“如果你能夠像我那樣看待世界的話，你就會明白為什么我會這樣做。”聽起來很不錯，對吧？

但這個公理還有兩個推論。如果你認可這條公理的話，你應(yīng)該認可，也必須認可這兩條推論，因為這是這條公理的合理拓展。是不可否認的。推論一，如果這條公理是正確的，并且你想了解某人的行為方式的話，那你必須用他們的眼光去看待這個世界。

但是還有推論二，如果你想改變一個人的行為，并且你接受這條公理的話，你必須讓他們做出改變，去改變看待這個世界的方式。聽起來是不是覺得不可能。但這并不難。你不是做生意的嗎？企業(yè)的大多數(shù)員工都是以員工的身份看待世界。如果你能讓他們用主人翁的眼睛去看世界呢？你覺得這會改變他們的行為方式嗎？會的，這會從根本上改變他們的行為方式。員工不關(guān)心是否浪費。老板會。員工不會對我們的地方進行自我監(jiān)管。老板會。

這就是領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣。領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是用所有6個重要的對手方的眼睛去看待事物，并確保你所做的一切都能保證與他們雙贏。這6個對手是誰?？蛻?、供應(yīng)商、員工、所有者、監(jiān)管機構(gòu)，以及你所在的社區(qū)。如果你能夠真正做到用所有這六個對手的眼睛去看問題，并了解他們的需求、愿望、不安全感、時間范圍的話——你還會有多少盲點？零。你會犯多少錯誤？零。人們覺得這是不可能的。但其實很容易。何謂了解？了解就是知道該做什么。

現(xiàn)在我要總結(jié)一下，因為我只剩下兩分鐘了。告訴大家一句偉大的非洲諺語。這就是雙贏的定義。 “獨行快，眾行遠?！边^好自己的生活，大家一起走得更遠。不要過獨行快的生活。大多數(shù)人長大后都想獨行快。不行的。到頭來你會像圣誕頌歌里面的吝嗇鬼埃比尼澤·斯克羅吉（Ebenezer Scrooge）一樣。等你走到生命的盡頭時，是，你是很有錢，很有權(quán)，很有名，但你寧愿從頭來過，因為當你走到生命盡頭時才意識到，“我沒過好這一生。真正重要的東西我沒有。”真正重要的是讓大家關(guān)注你，傾聽你，尊重你；向你展示你的重要性；并且愛你。而且都是發(fā)自內(nèi)心的，不是買來的。

最后再告訴大家一條智慧。還有一句諺語，是土耳其諺語。 “有良友相伴，路遙不覺長?！比松恼嫠杈褪亲屔砼杂辛加严喟?，盡可能地日久天長。就像我今天在這里一樣。你們是非常了不起的良友。但我是怎么得到你們這群良友的？我是靠贏得的，不是嗎？我不是你們在大街上隨便選中的某個人。我贏得了來到這里，跟你們在一起的特權(quán)。而這又賦予了我什么？它賦予了我生命的意義。這讓我覺得我很重要，大家都愿意來傾聽我。這就是我獲得這五樣?xùn)|西的策略。你也可以制定自己的策略，我希望這策略里面能包括積極主動與先行一步。謝謝你們。

譯者：boxi。