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2021年10月21日下午，新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（經(jīng)發(fā)局 EDB）聯(lián)合36氪出海，成功舉辦了“LET\"S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍-上海站活動(dòng)。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了近40位來(lái)自消費(fèi)品及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的明星初創(chuàng)及投資機(jī)構(gòu)的決策者參會(huì)?；顒?dòng)以主題圓桌分享和分組研討的形式，圍繞消費(fèi)品牌全球化及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何服務(wù)東南亞產(chǎn)業(yè)升級(jí)等熱門(mén)話(huà)題展開(kāi)深度交流，共同聚焦出海東南亞的紅利與挑戰(zhàn)，探討中國(guó)出海企業(yè)如何東南亞市場(chǎng)開(kāi)疆辟土，獲取增長(zhǎng)新機(jī)遇。

從左至右依次為：新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局大中華區(qū)副司長(zhǎng) 劉晉榮 ，36Kr Global 研究院院長(zhǎng) 趙龐

在中國(guó)品牌國(guó)際化的過(guò)程中，新加坡無(wú)疑是一個(gè)極佳的據(jù)點(diǎn)。新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局大中華區(qū)副司長(zhǎng)劉晉榮先生首先向大家介紹了新加坡如何為企業(yè)提供人才、伙伴和技術(shù)三個(gè)方面的協(xié)助。就東南亞的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而言，劉司長(zhǎng)表示新加坡最大的優(yōu)勢(shì)是“信任度”，備受各國(guó)企業(yè)認(rèn)可，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)可以在這里找到有價(jià)值的“參考客戶(hù)”，獲得背書(shū)從而贏得更多機(jī)遇。在未來(lái)，新加坡還會(huì)在政策層面繼續(xù)提供支持，包括聯(lián)合新加坡和周邊國(guó)家提供配套服務(wù)、面向制造業(yè)的“新加坡+1”計(jì)劃，與新西蘭等國(guó)簽訂的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》，促進(jìn)金融市場(chǎng)發(fā)展的IPO基金等。劉司長(zhǎng)總結(jié)道，新加坡會(huì)保持開(kāi)放勢(shì)態(tài)，是中國(guó)品牌出海的最佳據(jù)點(diǎn)。

以下是本次沙龍活動(dòng)精彩回顧。

圓桌｜消費(fèi)品牌的全球化時(shí)代

從左至右依次為：新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局大中華區(qū)區(qū)域主任 李憶薇，鼎暉百孚新興市場(chǎng)基金副總裁 張耿華，未卡聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Donald Kng，36Kr Global產(chǎn)品戰(zhàn)略副總裁 鄭勝浩

談及下一代的消費(fèi)品牌應(yīng)具備特質(zhì)，新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局大中華區(qū)區(qū)域主任李憶薇女士認(rèn)為，新一代的全球品牌為消費(fèi)者提供的是從售前到售后、線(xiàn)上和線(xiàn)下的整體體驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也需要和消費(fèi)者共創(chuàng)，而不是單向的從制造到消費(fèi)。東南亞是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，和中國(guó)有諸多相似之處，但在下沉市場(chǎng)、支付方式、物流供應(yīng)鏈方面則有差異。國(guó)內(nèi)品牌有機(jī)會(huì)在東南亞抓住用戶(hù)心智，但難點(diǎn)在于品牌需要深入了解每個(gè)國(guó)家的不同情況，需要有熟悉當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，找到對(duì)的伙伴和渠道。布局東南亞的品牌也可以考慮將新加坡作為試點(diǎn)，比如測(cè)試產(chǎn)品、商業(yè)模式等，進(jìn)而擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)。

作為投資者，鼎暉百孚新興市場(chǎng)基金副總裁張耿華先生表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技公司此前的成功出海，會(huì)成為中國(guó)品牌走向世界的基礎(chǔ)設(shè)施及高速公路。國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)在消費(fèi)者洞察上不占優(yōu)勢(shì)，而亞洲文化相對(duì)接近。但品牌去東南亞發(fā)展，需要調(diào)整好心態(tài)，因?yàn)橹袊?guó)曾經(jīng)的增長(zhǎng)速度很難在東南亞復(fù)制。

未卡聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Donald Kng 提到新品牌必須具有能被新一代消費(fèi)者認(rèn)同的核心價(jià)值觀，有獨(dú)特的審美觀點(diǎn)才能獲得用戶(hù)共鳴，并且擅長(zhǎng)用社交媒體傳達(dá)本地化后的信息，從而在不同市場(chǎng)被消費(fèi)者所接受。東南亞的電商環(huán)境相對(duì)沒(méi)那么“卷”，市場(chǎng)龐大，獲客成本較低。但東南亞具有多國(guó)家、多語(yǔ)言以及使用多社交平臺(tái)使用習(xí)慣的特點(diǎn)，品牌若想要使產(chǎn)品要能夠被消費(fèi)者所接受，必須有效運(yùn)用各類(lèi)平臺(tái)，并努力克服物流設(shè)施的不足。Donald Kng還提到，新加坡具有稅率優(yōu)惠和英語(yǔ)語(yǔ)言的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以成為品牌去往全球的跳板。

圓桌｜工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：服務(wù)東南亞的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

從左至右依次為：孿數(shù)科技 CTO 劉凌超，思謀科技戰(zhàn)略與投資負(fù)責(zé)人 許嘉，36Kr Global 研究院院長(zhǎng) 趙龐

東南亞如何落地推廣工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？孿數(shù)科技CTO 劉凌超提到東南亞各個(gè)國(guó)家承接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)不同，新加坡已經(jīng)比較成熟，因此成為出海的第一站。此外，新加坡的生態(tài)吸引了大批優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴，他們對(duì)科技的理解深入，國(guó)際化程度也很高。相比起新加坡，東南亞的另一些國(guó)家還在數(shù)字化的進(jìn)程當(dāng)中，人才、語(yǔ)言、文化等方面都面臨挑戰(zhàn)。不過(guò)，值得注意的是，目前東南亞在智能制造、工業(yè)4.0、數(shù)字孿生領(lǐng)域發(fā)展得都較為迅速。展望未來(lái)，劉凌超先生表示將會(huì)讓業(yè)務(wù)從新加坡開(kāi)始向外輻射，并提到越南目前有許多工廠投資注入，也看好那里的發(fā)展機(jī)會(huì)，希望幫助他們更快實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，通過(guò)數(shù)字孿生技術(shù)看到未來(lái)世界。

談到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，思謀科技戰(zhàn)略與投融資負(fù)責(zé)人許嘉認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵是更多有價(jià)值的工業(yè)應(yīng)用和更有效的數(shù)據(jù)采集。思謀看好新加坡的研發(fā)人才、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)以及資本巿場(chǎng)資源，將長(zhǎng)期投資新加坡巿場(chǎng)，從新加坡出發(fā)，輻射東南亞及全球的智能制造。中國(guó)智能制造企業(yè)都有出海夢(mèng)想，要做世界的智造企業(yè)，而新加坡則是追逐夢(mèng)想的理想出發(fā)點(diǎn)。

圓桌分享結(jié)束后，本次活動(dòng)還安排了90分鐘深度交流討論環(huán)節(jié)，嘉賓和到場(chǎng)觀眾就品牌出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)服務(wù)如何開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)等話(huà)題展開(kāi)深入交流。

小組討論分享觀點(diǎn)

品牌出海東南亞會(huì)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？現(xiàn)場(chǎng)觀眾認(rèn)為最初尋找新品牌機(jī)遇時(shí)，公司需要考慮供應(yīng)鏈的能力和目前市場(chǎng)的空缺。目前市面上已經(jīng)有安克創(chuàng)新等知名的從中國(guó)出發(fā)的品牌，未來(lái)相信很多細(xì)分的領(lǐng)域都會(huì)如此。此外，現(xiàn)場(chǎng)觀眾還分享了自己觀察到的不同市場(chǎng)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)，例如歐美的品牌很多在首頁(yè)放上慈善捐贈(zèng)宣傳，消費(fèi)者愿意為了品牌價(jià)值和故事買(mǎi)單，同時(shí)還能平衡沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的罪惡感。而東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者則還處于價(jià)格敏感的階段，類(lèi)似拼多多早期做的社交裂變?cè)跂|南亞十分奏效。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾積極參與分組討論

對(duì)于有志于出海東南亞開(kāi)拓B2B市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)服務(wù)初創(chuàng)公司，與會(huì)嘉賓們建議應(yīng)該廣泛爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣⒋笃髽I(yè)等合作伙伴支持，聚集力量在單個(gè)場(chǎng)景或生產(chǎn)片段集中突破，形成標(biāo)桿示范案例后，再依據(jù)東南亞各國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有重點(diǎn)地做方案調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)推廣。一些觀眾提到，起步階段的最好方法是跟隨既有的大企業(yè)客戶(hù)一起“走出去”，組成出海生態(tài)圈。還有的表示，企業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)可能規(guī)范統(tǒng)一，但實(shí)際落地層面的“定制”屬性很強(qiáng)，需要培養(yǎng)能夠深入理解當(dāng)?shù)?To B 客戶(hù)需求的人才。

嘉賓聆聽(tīng)觀點(diǎn)分享

隨后，LET\"S CHUHAI CLUB 出海東南亞系列沙龍-上海站也在現(xiàn)場(chǎng)熱烈討論中順利結(jié)束。本場(chǎng)活動(dòng)同步在36氪直播間播出，錯(cuò)過(guò)直播的朋友，仍可以通過(guò)此鏈接觀看活動(dòng)回放。

接下來(lái)，LET\"S CHUHAI CLUB 出海東南亞系列沙龍將會(huì)繼續(xù)在深圳、北京等城市拉開(kāi)帷幕。經(jīng)發(fā)局 EDB 將聯(lián)合36氪出海一起，為有志于出海東南亞的中國(guó)企業(yè)提供最獨(dú)到的見(jiàn)解和前沿信息，歡迎持續(xù)關(guān)注我們！

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