理論上，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該專攻某個(gè)領(lǐng)域，但OpenSea的創(chuàng)始人反而創(chuàng)立了一個(gè)開(kāi)放性的市場(chǎng)，以供人們創(chuàng)造和交易各種類(lèi)型的數(shù)字收藏品（NTF），包括藝術(shù)、音樂(lè)、游戲等。如今，OpenSea的創(chuàng)始人們已經(jīng)成為了億萬(wàn)富豪，并即將邁過(guò)十億美元身家的門(mén)檻。然而，他們也會(huì)擔(dān)心一些問(wèn)題，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、騙子，以及下一場(chǎng)加密資產(chǎn)的崩盤(pán)。而當(dāng)泡沫破裂時(shí)，OpenSea又將如何應(yīng)對(duì)？

圖片來(lái)源：SASHA MASLOV FOR FORBES

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2020年3月，隨著新冠疫情的蔓延，OpenSea創(chuàng)始人Devin Finzer和Alex Atallah舉行了一次破釜沉舟般的電話會(huì)議。之前，他們搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓用戶可以在上面創(chuàng)造、購(gòu)買(mǎi)和出售各種NFT。然而在上線26個(gè)月后，活躍用戶僅有4,000名，每月的交易額也徘徊在110萬(wàn)美元。考慮到OpenSea在每筆交易中收取2.5%的傭金，這意味著公司每月的收入只有區(qū)區(qū)2.8萬(wàn)美元。

首席技術(shù)官Alex Atallah回憶道，當(dāng)時(shí)的NFT市場(chǎng)有一種“死氣沉沉”的感覺(jué)。那時(shí)候，紐約正處于疫情封鎖期，所以他搬去了位于科羅拉多州的父母家里工作，并在那兒的地下室里參加了上述電話會(huì)議。當(dāng)時(shí)，OpenSea的一個(gè)資金更充裕的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Rare Bits剛剛宣布倒閉，而這似乎是一個(gè)不詳?shù)男盘?hào)。于是，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人干脆為自己設(shè)定了一個(gè)孤注一擲的目標(biāo)：在年底前將業(yè)務(wù)翻一番。結(jié)果他們?cè)诋?dāng)年9月就做到了。

2021年2月，NFT市場(chǎng)從冬眠中蘇醒，并開(kāi)始變得狂熱起來(lái)。今年7月，OpenSea處理了3.5億美元的NFT交易，并獲得了由a16z領(lǐng)投的1億美元融資，投后估值達(dá)到15億美元。8月，隨著NFT熱度（以及對(duì)它的“錯(cuò)失恐懼癥”）的進(jìn)一步提升，OpenSea的業(yè)務(wù)量迅速飆升了十倍，達(dá)到34億美元——這對(duì)OpenSea來(lái)說(shuō)意味著8,500萬(wàn)美元傭金收入，而它的支出可能只有不到500萬(wàn)美元。

盡管該平臺(tái)的月交易額后來(lái)回落到20億美元左右，但它目前仍擁有180萬(wàn)活躍用戶，在NFT市場(chǎng)上占據(jù)著主導(dǎo)地位。公司現(xiàn)在擁有70名員工，并正在招聘幾十名新員工，其中包括因業(yè)務(wù)發(fā)展而急需擴(kuò)展的客服團(tuán)隊(duì)。

OpenSea的好事似乎接踵而至。最近又有傳言稱，新一輪風(fēng)投資金的注入可能讓其估值達(dá)到100億美元。31歲的Devin Finzer和29歲的Alex Atallah各自持有OpenSea 19%的股份，已是億萬(wàn)富豪的他們很可能再次晉級(jí)為加密資產(chǎn)領(lǐng)域最新的十億美元級(jí)別富豪。

NFT的爆發(fā)之年：OpenSea的聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Atallah（左）和Devin Finzer（右）在該公司位于紐約市SoHo區(qū)的新辦公室。OpenSea成立于2018年，今年的營(yíng)收有望超過(guò)3億美元，而這一數(shù)字在2020年還不到100萬(wàn)美元。圖片來(lái)源：SASHA MASLOV FOR FORBES

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去年11月，在紐約的新瑪格麗塔維爾度假村時(shí)代廣場(chǎng)（Margaritaville Resort Times Square）的一家餐廳里，Alex Atallah坐在一尊32英尺高的自由女神像復(fù)制品旁邊，顯得非常謙遜，而他旁邊的自由女神像手中舉著的并不是火炬，而是一杯雞尾酒。Alex Atallah到那里是為了參加第三屆紐約年度NFT大會(huì)，這次活動(dòng)有5,500名與會(huì)者，還有3,000人在等待名單上。

活動(dòng)上，年輕的NFT愛(ài)好者們穿著印有Bored Ape游艇俱樂(lè)部的運(yùn)動(dòng)衫在酒店里走來(lái)走去，這是對(duì)那一萬(wàn)份以這些猿猴圖像為原型的NFT的致敬。

在有些人看來(lái)，謙遜或許是Devin Finzer和Alex Atallah成功背后的核心因素。曾經(jīng)有商業(yè)顧問(wèn)建議他們專攻某個(gè)NFT的細(xì)分領(lǐng)域，比如美術(shù)、游戲或音樂(lè)等，但他們卻選擇創(chuàng)建了一個(gè)不分類(lèi)別的NFT交易平臺(tái)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己沒(méi)有足夠的先見(jiàn)之明，無(wú)法預(yù)測(cè)哪種類(lèi)型的NFT會(huì)流行起來(lái)。

Devin Finzer表示，OpenSea之所以能夠蓬勃發(fā)展，除了廣撒網(wǎng)，也僅僅是因?yàn)椤霸谡_的時(shí)間出現(xiàn)在了正確的地方”，并傾聽(tīng)了用戶的需求聲音。該平臺(tái)會(huì)跟蹤以太坊和其他區(qū)塊鏈上的NFT，而且平臺(tái)上的所有交易都是通過(guò)加密貨幣達(dá)成的。賣(mài)家可以選擇以固定價(jià)格或拍賣(mài)形式出售NFT，藝術(shù)家也可以為自己設(shè)定一個(gè)在每次轉(zhuǎn)售中獲取的價(jià)格百分比。

Devin Finzer認(rèn)為NFT所有權(quán)的驗(yàn)證模型適用于包括演唱會(huì)門(mén)票和房地產(chǎn)在內(nèi)的所有領(lǐng)域，他只是不確定這種現(xiàn)象會(huì)在什么時(shí)候普及?！拔覍?duì)未來(lái)的看法總是很灰暗?！?/p>

盡管取得了突然的成功，但OpenSea仍然面臨著巨大而多樣的風(fēng)險(xiǎn)，包括欺詐、又一次的NFT市場(chǎng)崩盤(pán)，以及新的競(jìng)爭(zhēng)。今年10月，美國(guó)最大的加密貨幣交易平臺(tái)、OpenSea的原始投資者Coinbase宣布，將推出自己的NFT P2P市場(chǎng)。數(shù)周內(nèi)，Coinbase的等待注冊(cè)人數(shù)達(dá)到了250萬(wàn)。該公司的首席執(zhí)行官Brian Armstrong預(yù)測(cè)，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的規(guī)模“可能與其核心加密貨幣交易業(yè)務(wù)一樣大，甚至更大”。

???NBA明星斯蒂芬·庫(kù)里（???Stephen Curry）在8月份以18萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)下了這個(gè)Bored Ape （#7990）NFT。他并不是唯一擁有這個(gè)Ape NFT的名人——脫口秀主持人吉米·法倫（Jimmy Fallon）和億萬(wàn)富豪、達(dá)拉斯獨(dú)行俠隊(duì)的老板馬克·庫(kù)班（Mark Cuban）也都有屬于自己的Ape NFT。圖片來(lái)源：斯蒂芬·庫(kù)里

OpenSea的開(kāi)放市場(chǎng)策略加劇了仿冒品、詐騙和欺詐的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)于這一點(diǎn)，只要看看亞馬遜或eBay就知道了。比如，騙子可以復(fù)制他人作品的圖像，然后將其作為自己創(chuàng)造的NFT在OpenSea上銷(xiāo)售。

對(duì)此，Devin Finzer表示，公司正在研究一種自動(dòng)識(shí)別假貨的方法，并且專門(mén)聘請(qǐng)了負(fù)責(zé)調(diào)查可疑產(chǎn)品的管理員?？墒?，這些管理員有時(shí)也會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題。今年9月，Devin Finzer要求OpenSea的產(chǎn)品主管辭職，因?yàn)橛蠺witter用戶發(fā)現(xiàn)，在一些NFT出現(xiàn)在OpenSea的主頁(yè)前不久，一個(gè)與該主管有關(guān)的加密錢(qián)包正在購(gòu)買(mǎi)這些NFT——換句話說(shuō)，他在自己的雇主發(fā)布產(chǎn)品之前就出手交易了。

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雖然OpenSea的兩位創(chuàng)始人看起來(lái)很謙遜，但他們的野心其實(shí)不小。Devin Finzer在在舊金山灣區(qū)長(zhǎng)大，母親是醫(yī)生，父親是軟件工程師。他說(shuō)，被哈佛、斯坦福、普林斯頓和耶魯大學(xué)拒之門(mén)外的經(jīng)歷曾讓自己“備受打擊”。（他最終選擇了布朗大學(xué)。）在Pinterest做了一段時(shí)間的軟件工程師后，Devin Finzer在2015年與他人合伙創(chuàng)建了自己的第一家公司Claimdog，并在一年后將其出售給Credit Karma。

Alex Atallah則是在科羅拉多州出生的伊朗移民的兒子，他在孩提時(shí)代就會(huì)通過(guò)制作電子表格來(lái)比較從鳥(niǎo)類(lèi)到瀏覽器等一切事物的屬性。從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，Alex Atallah在與Devin Finzer合作之前曾做過(guò)一段時(shí)間的程序員。

2018年1月，他們憑借“用戶支付加密貨幣以分享Wi-Fi熱點(diǎn)”的想法進(jìn)入了Y Combinator孵化器。那時(shí)，一款登錄以太坊區(qū)塊鏈的虛擬養(yǎng)貓游戲Cryptokitties引發(fā)了公眾的關(guān)注和想象?！澳切┎⒉徽嬲P(guān)心加密貨幣的人第一次出于誤打誤撞以外的原因?qū)λa(chǎn)生了興趣，我認(rèn)為這真的很了不起。” Alex Atallah說(shuō)。于是，他們很快將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了OpenSea，后來(lái)還把公司搬到了紐約。

和豆豆娃（Beanie Babies）一樣，CryptoKitties最終被證明是枚啞炮。由于供應(yīng)太多，它們中的大多數(shù)都不值多少錢(qián)。在2018年初達(dá)到頂點(diǎn)以后，人們對(duì)加密貨幣和NFT的興趣都沉寂了下來(lái)。

其實(shí)，在2021年初重新喚醒NFT市場(chǎng)的并不是OpenSea，而是億萬(wàn)富豪溫克萊沃斯雙胞胎兄弟（Winklevoss）的Nifty Gateway這樣的平臺(tái)，它們以精心策劃的高質(zhì)量藝術(shù)品吸引了人們的注意。去年3月，佳士得拍賣(mài)行（Christie "s）將數(shù)字藝術(shù)家畢普爾（Beeple）的NFT作品《everyday: the First 5000 Days》拍出了6,900萬(wàn)美元的高價(jià)，這是在世藝術(shù)家的作品當(dāng)中第三高的價(jià)格。

隨著NFT賣(mài)出了各種令人瞠目的價(jià)格，越來(lái)越多的普通人也想成為它們的創(chuàng)作者、收藏者或投機(jī)者，于是他們紛紛轉(zhuǎn)向了OpenSea，因?yàn)樗睦砟罹褪侨魏稳硕伎梢猿蔀樗囆g(shù)家，而且它還有內(nèi)置的二級(jí)市場(chǎng)和方便上手的界面。

例如，該網(wǎng)站有一個(gè)先進(jìn)的篩選系統(tǒng)，方便用戶在上面找到具有最罕見(jiàn)——因此在理論上也最有價(jià)值——屬性的NFT。（例如，只有46只Bored Apes的NFT擁有純金色的皮毛，因此它們的溢價(jià)很高。）當(dāng)一個(gè)新的NFT被創(chuàng)建并記錄在以太坊上時(shí)，該網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)顯示它的網(wǎng)頁(yè)——這是一個(gè)很好的功能，因?yàn)镹FT成為了一種身份象征，人們可以分享他們的OpenSea頁(yè)面，并將他們的Twitter頭像改為他們擁有的NFT。

“在羨慕和欲望的驅(qū)使下，這成為了一個(gè)不斷循環(huán)的反饋閉環(huán)，而OpenSea確實(shí)抓住了這個(gè)市場(chǎng)?！憋L(fēng)投機(jī)構(gòu)1confirmation的合伙人、OpenSea的早期投資者理查德·陳（Richard Chen）表示。

在OpenSea的用戶當(dāng)中，27歲的丹妮（Dani）是一位住在喬治亞州的前時(shí)裝設(shè)計(jì)師，她將對(duì)《World of Women》等NFT的1.7萬(wàn)美元投資變成了價(jià)值71.5萬(wàn)美元的投資組合。另一個(gè)來(lái)自北卡羅來(lái)納州的37歲前游戲公司首席執(zhí)行官AJ則向NFT投入了不到1萬(wàn)美元，現(xiàn)在其數(shù)字資產(chǎn)則價(jià)值130萬(wàn)美元，而他最近還說(shuō)服了自己的消化科醫(yī)生哥哥開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)NFT，然后這位兄弟轉(zhuǎn)而又去說(shuō)服自己的好朋友加入。

“現(xiàn)在，他們幾乎是一邊做結(jié)腸鏡檢查，一邊掏出手機(jī)來(lái)看是否有新的NFT面市。” AJ表示。

這聽(tīng)起來(lái)很像是個(gè)泡沫？沒(méi)錯(cuò)，所以這就引出了一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)泡沫破裂時(shí)，OpenSea將如何應(yīng)對(duì)？Devin Finzer回答說(shuō):“我們有大量的緩沖設(shè)備，以防行情惡化時(shí)的不時(shí)之需?！?/p>

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “福布斯”（ID：forbes_china），作者：ForbesChina，翻譯：Vivian，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。