翻過(guò)2021年的最后一張日歷，微信公眾號(hào)即將迎來(lái)它的第二個(gè)10年。

回顧公眾號(hào)的第一個(gè)10年，自2012年推出，2015年達(dá)到鼎盛期，2017年后被唱衰，隨后短視頻迅速崛起，圖文變現(xiàn)好像變得越來(lái)越困難。

可當(dāng)我們橫向?qū)Ρ葧r(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)硬幣的另一面。走過(guò)快10個(gè)年頭的微信公眾號(hào)，背后有微信12億用戶(hù)，它依然是圖文內(nèi)容生態(tài)的強(qiáng)者；訂閱基因沉淀出高粘性強(qiáng)信任的粉絲，它依舊是變現(xiàn)率極高的新媒體產(chǎn)品。

我們不妨一起來(lái)回顧一下公眾號(hào)的變現(xiàn)史，看看公眾號(hào)是否真的不行了，亦或是否存在下一個(gè)紅利窗口。

01 2014年7月7日流量主功能開(kāi)通

“躺著賺錢(qián)”的時(shí)代到了

時(shí)間回到2014年7月7日，微信公眾平臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)面向超過(guò)10萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)開(kāi)通流量主功能。此舉一出，流量時(shí)代開(kāi)始正式拉開(kāi)序幕：只要有流量，流量主功能就會(huì)給自媒體人帶來(lái)源源不斷的收入。

公眾號(hào)最初級(jí)的變現(xiàn)方式出現(xiàn)了，宣告著自媒體人“躺著賺錢(qián)”的時(shí)代到了。

來(lái)源：騰訊官方介紹

隨后，流量主開(kāi)通的門(mén)檻也一直在降低：門(mén)檻在上線(xiàn)時(shí)是10萬(wàn)，大概兩個(gè)月后就降低到5萬(wàn)，后來(lái)又降低到2萬(wàn)，加之當(dāng)時(shí)對(duì)原創(chuàng)號(hào)的特殊扶持，使其開(kāi)通門(mén)檻更是低到1萬(wàn)。直到2017年2月22日晚，1萬(wàn)粉絲門(mén)檻也被打破，官方宣布流量主門(mén)檻全面降低至5000粉絲，且不再區(qū)分原創(chuàng)與非原創(chuàng)。

流量主門(mén)檻一降再降，激活了數(shù)量龐大的中尾部小號(hào)。他們深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，即使頭部大號(hào)早已奠定好公眾號(hào)江湖格局，這些中尾部小號(hào)也仍舊在公眾號(hào)生態(tài)中爭(zhēng)奪到了一席之地。

但很快，僧多粥少的問(wèn)題開(kāi)始凸顯，流量主變現(xiàn)帶來(lái)的收入初見(jiàn)天花板。不管是公眾號(hào)官方還是號(hào)主都開(kāi)始意識(shí)到，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、流量整體增長(zhǎng)放緩時(shí)，對(duì)流量進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)才是大勢(shì)所趨。

02 2017年1月 小程序誕生

催熟社交電商

2017年1月，小程序誕生?；谖⑿琵嫶蟮挠脩?hù)群體，小程序的應(yīng)用數(shù)量和用戶(hù)規(guī)模也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2020年9月小程序的月活數(shù)已經(jīng)超過(guò)8億，在微信用戶(hù)中的滲透率超過(guò)85%；月人均使用次數(shù)超過(guò)50次。

來(lái)源：QuestMobile數(shù)據(jù)

有人的地方就有生意，用戶(hù)猛增的同時(shí)，各大電商巨頭開(kāi)始進(jìn)入微信小程序賽道展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。在微信生態(tài)環(huán)境中，小程序的應(yīng)用體系與公眾號(hào)的內(nèi)容體系相互嵌套，社交電商迅速被催熟。

來(lái)源：QuestMobile數(shù)據(jù)

前往公眾號(hào)“帶貨”的新老玩家也在不斷地增加，這一點(diǎn)在電商重要節(jié)點(diǎn)時(shí)表現(xiàn)得尤為明顯。

根據(jù)新榜有賺10月公眾號(hào)電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)文篇數(shù)這一指標(biāo)上，相關(guān)帶貨公眾號(hào)10月平均發(fā)文56.7篇，是非帶貨公眾號(hào)的1.78倍。從閱讀數(shù)來(lái)看，相關(guān)帶貨公眾號(hào)閱讀數(shù)占當(dāng)月累計(jì)閱讀數(shù)（272.8億）的5%左右，單篇帶貨圖文的平均閱讀數(shù)在4500左右，是非帶貨公眾號(hào)圖文平均閱讀數(shù)的8.63倍。

來(lái)源：新榜有賺10月公眾號(hào)電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

不難看出，小程序+公眾號(hào)二者交融得十分完美。公眾號(hào)主導(dǎo)線(xiàn)上圖文內(nèi)容輸出圈占用戶(hù)，小程序發(fā)力線(xiàn)下轉(zhuǎn)化，最終完成線(xiàn)上和線(xiàn)下的圓滿(mǎn)閉環(huán)交融。所以直到現(xiàn)在，社交電商依然是公眾號(hào)的重要變現(xiàn)渠道之一。

但2017年，既是小程序誕生之年，也是短視頻商業(yè)化的黎明時(shí)分。

03 2020年10月 視頻號(hào)直播功能上線(xiàn)

發(fā)力直播電商

2017年，抖快等短視頻平臺(tái)開(kāi)始崛起。由于公眾號(hào)一直缺乏孕育視頻內(nèi)容的土壤，一時(shí)間唱衰公眾號(hào)的說(shuō)法此起彼伏。不可置否，也正是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，公眾號(hào)打開(kāi)率、閱讀量均呈坡度的下滑趨勢(shì)，無(wú)一不在彰示著公眾號(hào)寒冬正式到來(lái)。

如何寒冬破冰，騰訊開(kāi)始陸續(xù)推出多個(gè)定位各異的短視頻產(chǎn)品，如微視、閃咖等，可3年過(guò)去，它們均未能在短視頻賽道中彎道超車(chē)。

直到2020年10月2日，視頻號(hào)直播功能上線(xiàn)。用戶(hù)可以在視頻號(hào)功能內(nèi)發(fā)起直播，很快，微信又緊鑼密鼓加速整個(gè)直播生態(tài)的建設(shè)，完成和微信小商店的打通。

（資料來(lái)源：公眾號(hào)編輯界面，西部證券研發(fā)中心）

2021年5月27日，微信將訂閱號(hào)和視頻號(hào)直播打通，在視頻號(hào)和公眾號(hào)綁定的前提下，如果視頻號(hào)正在直播，訂閱號(hào)會(huì)顯示直播狀態(tài)。不管是巧合還是有意為之，一個(gè)天然的私域流量培養(yǎng)皿形成了。

閉環(huán)運(yùn)營(yíng)：對(duì)比其他做直播電商平臺(tái)的公域流量屬性，在視頻號(hào)里做直播就是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)私域流量的閉環(huán)；

用戶(hù)精準(zhǔn)：用戶(hù)粘性強(qiáng)，在直播間會(huì)長(zhǎng)期駐留，這與微信的生態(tài)屬性相關(guān)；

轉(zhuǎn)化率高：粉絲基于長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)文字和號(hào)主確認(rèn)的信任關(guān)系，更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，直接提升轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：訂閱號(hào)消息頁(yè)面）

借助微信強(qiáng)大的社交流量，視頻號(hào)的出現(xiàn)不僅豐富了微信公眾號(hào)內(nèi)容生態(tài)，也給了公眾號(hào)創(chuàng)作者在微信生態(tài)中再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

來(lái)源：新視熱門(mén)直播間實(shí)時(shí)榜單

據(jù)新視-熱門(mén)直播間的實(shí)時(shí)榜單數(shù)據(jù)，排到榜首的幾位不乏在公眾號(hào)深耕多年的大號(hào)：夜聽(tīng)劉筱、新世相、十點(diǎn)讀書(shū)、左小詛咒。公眾號(hào)深厚的私域基因和精準(zhǔn)的用戶(hù)流量，將隨著視頻號(hào)直播戰(zhàn)略地位不斷升級(jí)，承接起公眾號(hào)發(fā)力直播電商的使命。

縱觀(guān)行業(yè)整體發(fā)展，直播電商前進(jìn)的鼓點(diǎn)卻從未靜止。據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》，2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.2萬(wàn)億元，增速為197%，預(yù)計(jì)2021-2023三年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為58.3%。

來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

作為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，直播電商仍處在高速發(fā)展階段，但正在從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)。隨著行業(yè)逐漸規(guī)范化，在未來(lái)會(huì)有更多提供細(xì)分服務(wù)和擅長(zhǎng)不同品類(lèi)的服務(wù)商加入到行業(yè)建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)中，想要分食直播電商這塊蛋糕，并不簡(jiǎn)單。

結(jié)語(yǔ)

公眾號(hào)的第一個(gè)10年，野蠻生長(zhǎng)期的流量紅利已成過(guò)去，也構(gòu)建過(guò)連接廣告主與創(chuàng)作者的穩(wěn)健流量生態(tài)。

面向第二個(gè)10年，下一個(gè)紅利窗口又是什么？手握私域流量和直播電商兩張王牌的公眾號(hào)，已然拉開(kāi)對(duì)流量精耕細(xì)作的黃金戰(zhàn)場(chǎng)序幕。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “新榜有賺”（ID：newrankmoney），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。