今年春節(jié)檔依然是大片云集，競爭激烈?！端T橋》《奇跡》《四?！贰哆@個殺手不太冷靜》……但不同的是，電影在線購票江湖可能發(fā)生新變化。

字節(jié)跳動戰(zhàn)投部剛剛被傳解散。但前一天，還有媒體披露了字節(jié)跳動兩筆投資，其中一筆，即是收購電影購票平臺——影托邦。目前，影托邦所屬公司尚未進(jìn)行工商變更，但影托邦已接入了抖音。

影托邦以B端業(yè)務(wù)為主，為公司客戶提供電影票團(tuán)購、在線選座的服務(wù)，在用戶端、行業(yè)端并不知名，但這一平臺最大的優(yōu)勢，是接入了國內(nèi)8000多家影院。

如今，用戶在抖音購買電影票，有影托邦、貓眼、淘票票三個渠道可供選擇，而影托邦那一欄，被標(biāo)記著“推薦”字樣。

在線購票領(lǐng)域5年貓?zhí)噪p寡頭后，又迎來了新的競爭者。

這對于整個電影領(lǐng)域，尤其是院線來說，是利好消息。由于貓?zhí)缘木€上購票渠道市場占有率極高，一方面圈走了大量電影用戶，并影響院線排片；另一方面對影院的票房結(jié)算也有一定的賬期。影院方面也希望在線購票行業(yè)出現(xiàn)新的變量。

對于字節(jié)跳動來說，收購影托邦則意味著，完成從電影營銷到電影購票的最后一步。

“之前春節(jié)檔在抖音上做宣發(fā)，我們只能看到物料傳播的很好，評論量比較大，但是沒有實(shí)際的數(shù)據(jù)支撐這條短視頻到底吸引了多少用戶走進(jìn)影院。這次抖音有了自己的購票平臺，這個春節(jié)檔應(yīng)該就能看到具體數(shù)據(jù)了。”參與2021春節(jié)檔的一家營銷公司負(fù)責(zé)人表示。

從把抖音打造成電影宣發(fā)基地，到花6億購買《囧媽》版權(quán)，再到現(xiàn)在，收購一家在線購票平臺，字節(jié)跳動的電影夢正在一點(diǎn)一點(diǎn)成為現(xiàn)實(shí)。

影托邦是誰？

不同于貓?zhí)灾苯用嫦駽端用戶，影托邦的服務(wù)對象是企業(yè)平臺，以國企央企等機(jī)構(gòu)為主。舉個例子，像銀行、中石油、中石化這樣的機(jī)構(gòu)一般都會有自己的內(nèi)購平臺，為員工提供低價的福利商品，而影托邦則為這些內(nèi)購平臺接入購票入口。

影托邦目前的背后的主體公司為“天空之城（上海）實(shí)業(yè)有限公司”。這個公司名字跟曾經(jīng)出品過《大圣歸來》、《喜馬拉雅天梯》的北京天空之城影視有限公司很像，但其實(shí)兩家沒什么關(guān)系。不過，影托邦背后這家公司的來頭也不小。

最早，影托邦的大股東其實(shí)是上海遠(yuǎn)東宏信。這家公司的主營業(yè)務(wù)是融資租賃，積累了不少影視設(shè)備融資租賃客戶。這其中就包括大地、星美等旗下?lián)碛斜姸嘤霸旱挠巴豆尽?/p>

通過電影放映器材租賃這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)東宏信在影視行業(yè)積累了眾多資源。2020年7月，遠(yuǎn)東宏信還與中國電影簽署戰(zhàn)略合作，共同打造“電影行業(yè)金融服務(wù)平臺”；2021年初，又與中影華夏影視設(shè)備融資租賃公司、萬達(dá)電影、遠(yuǎn)東宏信2021年1月還達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動中國電影行業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展。

可以說，遠(yuǎn)東宏信一直想用金融手段推動電影行業(yè)發(fā)展。此前阿里也曾推出“娛樂寶”，可以借錢給制片方拍電影，又以電影的線上票房作為質(zhì)押。

遠(yuǎn)東宏信想做的事情跟娛樂寶類似。一方面，把錢給電影院租賃影視器材；另一方面，如果能把電影院的收入渠道握在自己手里，則會大大降低借貸風(fēng)險。

于是，一個電影在線購票B端平臺——影托邦應(yīng)運(yùn)而生。

影拓邦真正的開展在線票務(wù)業(yè)務(wù)是從2018年開始的，也就是工商信息上，新股東福州最美影視網(wǎng)絡(luò)科技加入之后。憑借與各大影投在設(shè)備租賃方面的關(guān)系，影拓邦的地推工作開展的并不難。

2019年一年，影拓邦接入的影院就達(dá)到三四千家，而且，售票金額也在1億左右。但好景不長，2020年初疫情之后，整個影視行業(yè)處境艱難。2020年一季度，全國影院幾乎顆粒無收。

這樣的情況下，以線上票房作為影院器材融資租賃擔(dān)保這條路似乎行不通。而且，在抖音電影營銷作用越來越大的情況下，很多小型購票網(wǎng)站已經(jīng)開始意識到，被字節(jié)跳動收購，可能是最好的歸宿。而影拓邦也開始與字節(jié)跳動投資部方面開始接觸。

影托邦的機(jī)會在哪里？

事實(shí)上，自從2017年貓眼并購微票兒之后，國內(nèi)的電影在線購票格局就形成貓眼和淘票票并列的局面。一個是市場份額不容小覷，一個是背靠強(qiáng)勢的支付平臺。誰都沒法干掉誰，而且，誰也不想被扣上壟斷市場的帽子。

5年來，貓眼和淘票票已經(jīng)成為影視產(chǎn)業(yè)不可或缺的核心一環(huán)，不僅收取在線電影票的服務(wù)費(fèi)，甚至影院經(jīng)理的排片也會受到這兩家平臺在線選座的左右。

不僅如此，兩家平臺還不斷深入影視上游進(jìn)行投資和宣發(fā)，目前國內(nèi)很少有電影的發(fā)行能繞過這兩家公司?！敖o在線票務(wù)平臺一點(diǎn)影視項(xiàng)目投資權(quán)，他們發(fā)行的時候更盡心盡力一些?！币晃浑娪靶袠I(yè)同行說。

以往，傳統(tǒng)的電影發(fā)行，一般每個檔期一家發(fā)行公司只發(fā)一部影片，但現(xiàn)在，貓眼和淘票票，一個檔期每家都能發(fā)行一兩部，甚至兩三部，而且都逼著影院經(jīng)理要更多的排片場次?！捌鋵?shí)要達(dá)到他們兩家的要求，可能需要影院再擴(kuò)充一倍的影廳出來才行?！?/p>

去年春節(jié)檔，《人潮洶涌》疑似被惡意減少排片，導(dǎo)演饒曉志親自在微博發(fā)文，呼吁影院多給一點(diǎn)排片。當(dāng)時，有業(yè)內(nèi)人士就分析，《人潮洶涌》背后不管是出品還是發(fā)行，都沒有貓眼和淘票票，而同檔期其他熱門影片，則兩家購票平臺多少都有參與。

對于影院來說，多一家在線購票平臺是好事。畢竟，從疫情開始這一兩年的時間，影院日子都不好過。如果能有新的競爭者進(jìn)來，不但多一筆接入費(fèi)用，而且也會拿到一筆接入押金?，F(xiàn)金，對于當(dāng)下的影院經(jīng)營者來說，彌足珍貴。

貓?zhí)愿窬帜壳按嬖诘膯栴}，也就是下一個第三方平臺崛起的機(jī)會。隨后，貓眼和淘票票的市場份額，必然會削弱。畢竟，每個項(xiàng)目的宣發(fā)預(yù)算有限。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果字節(jié)跳動調(diào)動流量扶持影托邦，那么，完全有可能做成第三極。此前，微票兒的興起就得益于微信九宮格的流量導(dǎo)入。

字節(jié)跳動在抖音本地化上已經(jīng)展現(xiàn)出了這方面實(shí)力。過去一年，抖音通過免收手續(xù)費(fèi)以及給本地商家導(dǎo)流的措施，已經(jīng)拿下了國內(nèi)多家餐廳的團(tuán)購合作權(quán)，蠶食美團(tuán)的到店服務(wù)。抖音后續(xù)進(jìn)一步發(fā)展電影購票，也符合邏輯。

字節(jié)跳動打通電影購票閉環(huán)

字節(jié)很有可能成為在線購票的第三極，但字節(jié)收購影托邦目的并不在改變購票格局，而是為了完成站內(nèi)閉環(huán)。

也許有人好奇，國內(nèi)除了貓眼和淘票票以外，國內(nèi)像影托邦這樣的小型在線購票平臺有很多，比如網(wǎng)票網(wǎng)、E票電影等。但字節(jié)跳動為何選中影托邦？

一方面跟影托邦背后的院線資源。8000多家影院的接入，有相當(dāng)大的基本盤；另一方面，影托邦在跟短視頻平臺合作方面一直頗為主動。

“如果字節(jié)從零開始做也不是不行，就是地推比較慢，現(xiàn)在馬上就春節(jié)檔了，時不待人。而且，影拓邦接入的影院大多在一二線城市，符合抖音的受眾區(qū)域?！鄙鲜鲇耙曅袠I(yè)朋友表示。

去年春節(jié)檔，抖音曾宣布投入4億資金，補(bǔ)貼電影票，這部分電影票的補(bǔ)貼，最終都通過貓眼和淘票票成交，用戶數(shù)據(jù)也沉淀在這兩家平臺。今年，如果抖音再有電影補(bǔ)貼，勢必有一定比例，是通過影托邦來送出，抖音也可以更多的拿到從營銷到轉(zhuǎn)化的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

除了去年春節(jié)4億補(bǔ)貼電影票之外，抖音一直積極參與影視項(xiàng)目的投資和宣發(fā)環(huán)節(jié)，2020年年初，花6億買下《囧媽》，免費(fèi)請全國人民看電影，抖音還參與了主旋律電影《我和我的家鄉(xiāng)》的聯(lián)合出品；今年春節(jié)檔電影《四海》的聯(lián)合出品中，也出現(xiàn)了抖音文化（廈門）有限公司。

再加上影托邦，字節(jié)跳動在電影領(lǐng)域的布局無疑更加完善。

前述電影宣發(fā)人士表示：“抖音早就該做這個購票入口了，不知道為什么現(xiàn)在才做，有具體的購票轉(zhuǎn)化，才可以更加精準(zhǔn)進(jìn)行電影宣發(fā)?！?/p>

本文來自微信公眾號 “剁椒娛投”（ID：ylwanjia），作者：藍(lán)蓮花，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。