疫苗起，黃金落。再次登頂2022年中國(guó)首富的鐘睒睒可以說(shuō)是穩(wěn)穩(wěn)抓住了財(cái)富密碼。

根據(jù)2022年胡潤(rùn)全球富豪榜，鐘睒睒以4550億元的財(cái)富蟬聯(lián)中國(guó)首富。20多年來(lái)，胡潤(rùn)不停更新富豪榜，從劉永好、黃光裕、宗慶后……王傳福到許家印，他們是被時(shí)代趨勢(shì)托上金字塔的企業(yè)家，鐘睒睒也不例外。

3月28日，農(nóng)夫山泉發(fā)布2021年全年業(yè)績(jī)公告。2021年農(nóng)夫山泉的總收益高達(dá)296.96億元，凈利潤(rùn)為71.62億元，同比增加35.7%。其中占據(jù)半壁江山的包裝飲用水營(yíng)收達(dá)170億元。

不過(guò)，眾人皆知鐘睒 睒是農(nóng)夫山泉背后的男人，卻甚少了解他實(shí)際掌握著一個(gè)龐大的大健康產(chǎn)業(yè)版圖，除了農(nóng)夫山泉外，頭頂“首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗”光環(huán)的萬(wàn)泰生物已成為鐘睒睒的重要“現(xiàn)金?！?。

作為國(guó)內(nèi)首家二價(jià)HPV（宮頸癌）疫苗廠商，萬(wàn)泰生物2021年僅靠一支二價(jià)HPV疫苗的銷售額就超過(guò)30億元，其毛利率更是高達(dá)92%。

在新冠疫苗問(wèn)世之前，HPV疫苗可以說(shuō)是疫苗界頂流，不僅“鈔能力”沒(méi)得說(shuō)，更是股價(jià)推動(dòng)器。上市短短兩年時(shí)間，萬(wàn)泰生物的股價(jià)從發(fā)行價(jià)8.75元/股直接飆漲至2022年3月28日的271.8元/股，翻了31倍，市值達(dá)1650億元。

一直藏在幕后的首富，“神秘”是他的外衣。在鐘睒睒看來(lái)，他財(cái)富的邏輯是建立在賣“茶葉蛋”和造“原子彈”的關(guān)系上。農(nóng)夫山泉等健康板塊是賣“茶葉蛋”，萬(wàn)泰生物則是其實(shí)現(xiàn)高技術(shù)、高利潤(rùn)地造“原子彈”的目標(biāo)。

在大家還驚嘆他靠賣一瓶?jī)稍X的瓶裝水竟然年?duì)I收超過(guò)200億元之余，殊不知，如今一針難求的HPV疫苗也是其“吸金石”。

一針難搶背后

創(chuàng)新藥從來(lái)都是一門好生意，HPV疫苗更是一個(gè)超搶手的“商品疫苗”。

2021年默沙東中國(guó)總收入達(dá)到42.62億美元，同比增長(zhǎng)60%；而國(guó)內(nèi)的智飛生物，僅靠代理默沙東的HPV疫苗2021年就預(yù)計(jì)營(yíng)收超300億元，萬(wàn)泰生物的國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗上市后直接“脫銷”。

自2006年默沙東首個(gè)HPV疫苗獲批以來(lái)，全球至今有默沙東、葛蘭史素克及萬(wàn)泰生物三個(gè)廠家生產(chǎn)的四款HPV疫苗上市。2022年3月24日，沃森生物的二價(jià)HPV疫苗正式獲批上市，這也是繼萬(wàn)泰生物之后的第二款國(guó)產(chǎn)HPV疫苗，更是打破了長(zhǎng)久以來(lái)HPV疫苗賽道三足鼎立的局面。

此前三家疫苗廠商掌握的宮頸癌疫苗覆蓋的亞型分別為二價(jià)、四價(jià)和九價(jià)，區(qū)別在于預(yù)防的病毒種類數(shù)量不同。這三款產(chǎn)品也是目前唯一能通過(guò)疫苗預(yù)防惡性腫瘤的“利器”。

要知道宮頸癌，號(hào)稱婦科癌癥的“第二殺手”，僅次于乳腺癌。根據(jù)國(guó)聯(lián)證券，2020年我國(guó)新發(fā)宮頸癌患者病例約11萬(wàn)，占全球比例約18.3%，發(fā)病率為女性生殖系統(tǒng)腫瘤第一。

研究表明，絕大多數(shù)的宮頸癌都是由HPV（人乳頭狀瘤病毒）引起的，在宮頸癌中，HPV的檢出率高達(dá)99.7%。其中能威脅到適齡女性的主要是能致癌的“高危型HPV”，以及能引起生殖器疣的“低危型HPV”。

而高危HPV感染主要由 16、18、31、33、45、52、58 型HPV引起，導(dǎo)致了全球約90%的宮頸癌病例，其中16、18為最常見(jiàn)的高危亞型，可引起70%的宮頸癌。

根據(jù)東吳證券研報(bào)，中國(guó)84.5%的宮頸癌是由16、18型病毒引起，而九價(jià)的保護(hù)率為90%。如果處于16-26歲這個(gè)打九價(jià)最合適的年齡區(qū)間，自然是價(jià)數(shù)越高，保護(hù)率越高。

在打破壟斷之前，每款都需接種三針的進(jìn)口HPV疫苗，其高昂價(jià)格一直讓很多女孩們望而卻步。具體來(lái)看：九價(jià)HPV疫苗價(jià)格約為1300元/針，四價(jià)HPV疫苗價(jià)格約為800元/針，二價(jià)HPV疫苗約為600元/針。

而國(guó)產(chǎn)萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗（馨可寧）的每針接種價(jià)格則低至364元，從經(jīng)濟(jì)成本來(lái)看，萬(wàn)泰生物二價(jià)HPV疫苗全程接種費(fèi)用即使是三針也不到千元，658元（9-14 歲，兩針），987元（15-45 歲，三針）。

與葛蘭素史克的二價(jià)疫苗全程接種費(fèi)用1840元相比，萬(wàn)泰生物的“兩針?lè)ā焙汀叭樂(lè)ā钡膬r(jià)格分別僅為葛蘭素史克的38%和56%。

價(jià)格更優(yōu)，卻并未緩解一針難求的現(xiàn)象，原因在于目前HPV疫苗根本不愁賣，愁的一直都是產(chǎn)能。這也是為什么雖然HPV疫苗并不算“新疫苗”，但時(shí)至今日，大部分消費(fèi)者仍然要靠在各大平臺(tái)或者社區(qū)預(yù)約才能接種上疫苗，甚至在深圳等地方都要通過(guò)搖號(hào)搶疫苗。

根據(jù)華西證券研報(bào)，目前國(guó)內(nèi)9-45歲女性人群數(shù)量約3.81億人，目前HPV疫苗接種在適齡女性中的滲透率僅約7%。

在北京市大興舊宮新苑社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心排隊(duì)九價(jià)疫苗等了一年的李琴告訴市界：“一年前也只是偶然打電話預(yù)約了一下，本來(lái)都不抱希望，沒(méi)想到2020年9月社區(qū)竟然給我打電話說(shuō)有苗了，想打九價(jià)可太不容易了?！?/p>

目前，全世界的九價(jià)HPV疫苗均只由美國(guó)默沙東藥廠生產(chǎn)，想要一下子滿足全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的疫苗需求，并不是一件容易的事情。

雖然萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗上市也兩年了，但是面對(duì)上億人次的需求，即使年產(chǎn)量達(dá)3000萬(wàn)劑，面對(duì)3.81億人的“超級(jí)市場(chǎng)”，萬(wàn)泰生物也是“有心無(wú)力”。

如今在二價(jià)HPV疫苗市場(chǎng)，萬(wàn)泰生物的市場(chǎng)份額超過(guò)了85%，可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的王者。不過(guò)萬(wàn)泰生物也并非一夜爆紅，在這支火爆的HPV疫苗背后，萬(wàn)泰生物其實(shí)還有一支“不出名”的疫苗，戊肝疫苗。

一支疫苗封王

2020年，若非農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物相繼登陸資本市場(chǎng)，鐘睒睒還不為人所熟知。

今年68歲的鐘睒睒是浙江諸暨人，在創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉之前，鐘睒睒做過(guò)瓦匠木工、跑過(guò)記者、最后下海經(jīng)商。而鐘睒睒的第一桶金也是來(lái)自保健品。

上世紀(jì)90年代，鐘睒睒也是萬(wàn)千海南“淘金熱”的一員，因見(jiàn)海南人談生意都習(xí)慣點(diǎn)一盆龜與鱉熬制的養(yǎng)生湯而得到靈感，最后找專家研制出了養(yǎng)生湯龜鱉丸，一炮而紅。

隨后又進(jìn)軍賣水生意，以農(nóng)夫山泉為起點(diǎn)，延伸出包括東方樹(shù)葉、茶π、農(nóng)夫果園等品牌飲料產(chǎn)業(yè)，以清嘴、母親牛肉棒等為代表的食品板塊，這些業(yè)務(wù)均通過(guò)養(yǎng)生堂主要持有。

唯一由鐘睒睒本人直接持有18.17%，并通過(guò)養(yǎng)生堂間接持有約56.98%股份，這家公司就是萬(wàn)泰生物。其主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為：體外診斷產(chǎn)品和疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)。

說(shuō)起鐘睒睒與萬(wàn)泰生物的故事，還要追溯到20年前。在上世紀(jì)90年代經(jīng)歷過(guò)保健品行業(yè)的大起大落后，鐘睒睒為自己找了一個(gè)“保險(xiǎn)”的賽道，生物制藥。

彼時(shí)，有人向鐘睒睒推薦了廈門大學(xué)。1998年，時(shí)任廈門大學(xué)國(guó)家傳染病診斷試劑與疫苗工程技術(shù)研究中心主任的夏寧邵教授，正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)著手我國(guó)戊肝疫苗的研發(fā)。

這個(gè)夏寧邵教授與鐘睒睒的經(jīng)歷還頗有些相似，在調(diào)入廈門大學(xué)前，夏寧邵只是湖南省婁底市人民醫(yī)院傳染科的一名醫(yī)生，學(xué)歷，中專，所研究的領(lǐng)域也并非廈大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)學(xué)科。

而廈門大學(xué)也只是鐘睒睒眾多投資項(xiàng)目之一。2000年鐘睒睒通過(guò)養(yǎng)生堂與廈門大學(xué)合作建立了“廈門大學(xué)養(yǎng)生堂生物藥物實(shí)驗(yàn)室”。第二年9月，彼時(shí)已經(jīng)47歲的鐘睒睒斥資1710萬(wàn)元從港資手中買下了被不斷“賣身”的生物醫(yī)藥公司萬(wàn)泰生物，并持有其95%的股權(quán)，正式涉足生物疫苗行業(yè)。

養(yǎng)生堂旗下的廈門萬(wàn)泰滄海生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李世成曾回憶說(shuō)道：“當(dāng)年與養(yǎng)生堂簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，只有夏寧邵團(tuán)隊(duì)‘存活’下來(lái)并持續(xù)有成果產(chǎn)出?！?/p>

而如今正是夏寧邵的團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的基于大腸桿菌原核表達(dá)系統(tǒng)，加上基于自主發(fā)現(xiàn)的戊肝病毒靶點(diǎn)，成功研制出全球首支戊肝疫苗。在萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗研制成功之前，其疫苗板塊一直沒(méi)有起色，貢獻(xiàn)營(yíng)收的僅有一款產(chǎn)品戊肝疫苗。

很多人聽(tīng)過(guò)甲肝、乙肝甚至丙肝，對(duì)戊肝卻還不熟悉。實(shí)際上，人們感染戊型肝炎病毒通常是由于食用沒(méi)有煮熟的豬肉制品，感染后會(huì)出現(xiàn)類似流感的癥狀，免疫力較低的人群是感染高危群體。

對(duì)于戊肝疫苗普及率不高，在國(guó)內(nèi)疫苗專家陶黎納看來(lái)，主要有三點(diǎn)原因，他表示：“首先戊肝是最后被發(fā)現(xiàn)的肝炎（1980年）；其次戊肝主要是消化道傳播，如果是衛(wèi)生條件比較好的地方，是不太容易有疫情的；最后戊肝通常感染成人，而成人接種疫苗本身就比較難普及。”

這也造成雖然萬(wàn)泰生物的這款戊肝疫苗自2012年成功上市，作為全球首個(gè)上市的戊肝疫苗，但上市至今銷量卻并不理想。2019年銷售收入僅有1496萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I收的1.3%。

2019年，萬(wàn)泰生物營(yíng)收為11.84億元，凈利有2.09億元，其實(shí)可以說(shuō)99%的營(yíng)收都是由體外診斷產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。

真正打開(kāi)巨大市場(chǎng)想象空間的是2019年12月30日，萬(wàn)泰生物歷經(jīng)18年研發(fā)的二價(jià)HPV疫苗“馨可寧”拿到注冊(cè)批件，成為首個(gè)獲批上市的國(guó)產(chǎn)HPV疫苗。

這一巨大的市場(chǎng)前景也在2020年4月萬(wàn)泰生物成功登陸上交所后，體現(xiàn)得淋漓盡致。從發(fā)行價(jià)8.75元開(kāi)啟暴漲模式，最高時(shí)觸及299.77元/股，堪稱A股絕對(duì)黑馬。

對(duì)于兩款疫苗的不同命運(yùn)，萬(wàn)泰生物表示：“其實(shí)戊肝是個(gè)很重磅的產(chǎn)品，但被大家忽視了，而HPV疫苗銷售好，是因?yàn)橛泻芏嗳嗽诤粲?，大家認(rèn)知程度高，更多人重視才能提高接種率?！?/p>

正如投資者期待的，萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗存量市場(chǎng)滲透率提高到穩(wěn)態(tài)之后，下一個(gè)重磅產(chǎn)品在哪？

誰(shuí)能拿下國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV“第一”？

九價(jià)HPV疫苗，是擺在萬(wàn)泰生物以及其他國(guó)產(chǎn)疫苗廠商面前的，一座巨大待開(kāi)采的金礦。

除了手握國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗這張王牌，萬(wàn)泰生物早已布局九價(jià)HPV疫苗，于2017年便獲得臨床批件，目前研發(fā)進(jìn)度已進(jìn)入臨床三期試驗(yàn)。根據(jù)華西證券研報(bào)，萬(wàn)泰生物的九價(jià)疫苗預(yù)計(jì)有望2024年底或2025年初獲批上市。

除了萬(wàn)泰生物，國(guó)內(nèi)HPV疫苗頭部玩家還有瑞科生物、康樂(lè)衛(wèi)士、博唯生物，這三家公司的九價(jià)HPV疫苗都已經(jīng)進(jìn)入臨床三期階段。

根據(jù)相關(guān)政策，外企不得在國(guó)內(nèi)直接銷售疫苗類產(chǎn)品，目前智飛生物也只是默沙東旗下九價(jià)HPV疫苗的獨(dú)家代理商。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)疫苗廠商打破九價(jià)疫苗的壟斷之前，這一部分市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)完全掌握在默沙東手中。

面對(duì)國(guó)產(chǎn)巨大的需求缺口，也是作為當(dāng)前HPV疫苗的“天花板”，九價(jià)自然更受歡迎。并且從批簽發(fā)量來(lái)說(shuō)，四價(jià)和九價(jià)也是當(dāng)前市場(chǎng)主流。

2017年，我國(guó)HPV疫苗批簽發(fā)量為145.52萬(wàn)支，到2020年這一數(shù)字增長(zhǎng)至1543.17萬(wàn)支，年復(fù)合增長(zhǎng)率120%。分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，二價(jià)HPV疫苗市場(chǎng)占比由2017年的76.08%下降至2020年的20.39%；九價(jià)疫苗市場(chǎng)占比由上市首年的17.06%增長(zhǎng)至2020年的32.83%。

據(jù)Fortune Business Insights預(yù)計(jì)，2021-2026年全球HPV疫苗市場(chǎng)將以復(fù)合增速16.3%繼續(xù)增長(zhǎng)，即2026年將超135億美元。

雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)HPV疫苗市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)未到達(dá)峰值，但九價(jià)HPV疫苗或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)爭(zhēng)奪最激烈的賽場(chǎng)。

相較于其他疫苗廠商，萬(wàn)泰生物多年來(lái)的研發(fā)都是與廈門大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展的，甚至說(shuō)是依賴于廈門大學(xué)都不為過(guò)。在2021年萬(wàn)泰生物與廈門大學(xué)的10年合約到期后，雙方又續(xù)約了10年。

根據(jù)協(xié)議，廈門大學(xué)主要負(fù)責(zé)診斷試劑和疫苗的研究開(kāi)發(fā)，建設(shè)源頭創(chuàng)新性研究和成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)，公司使相應(yīng)研究成果產(chǎn)業(yè)化。

萬(wàn)泰生物的第一款上市的戊肝疫苗和國(guó)產(chǎn)宮頸癌疫苗便是與廈門大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的。此外，萬(wàn)泰生物的招股書(shū)中也披露，其所擁有88項(xiàng)境內(nèi)發(fā)明專利中58項(xiàng)與廈門大學(xué)共同持有，101項(xiàng)中國(guó)香港及海外專利中有82項(xiàng)專利與廈門大學(xué)共同持有。

雖然目前雙方處于合作的甜蜜期，但這種過(guò)度依賴校企合作的模式，也讓萬(wàn)泰生物自身的獨(dú)立研究能力備受外界質(zhì)疑。其研發(fā)費(fèi)用占比也在不斷下滑，2021年萬(wàn)泰生物投入研發(fā)費(fèi)用為6.82億元，占營(yíng)業(yè)總收入的11.86%，但已經(jīng)較2015年16%下滑超4個(gè)百分點(diǎn)。

此外，除了九價(jià)HPV疫苗之外，萬(wàn)泰生物還有兩款重磅在研產(chǎn)品也皆是與廈門大學(xué)合作，包括正在開(kāi)展IIb期臨床試驗(yàn)的新型凍干水痘活疫苗，以及正計(jì)劃在海外開(kāi)展臨床三期的新冠鼻噴疫苗。

從研發(fā)管線來(lái)看，不論是水痘疫苗還是新冠鼻噴疫苗，國(guó)內(nèi)都有眾多玩家布局，而繼二價(jià)之后萬(wàn)泰生物業(yè)績(jī)的“爆發(fā)點(diǎn)”或許更多還是聚焦在HPV九價(jià)疫苗上。

且不論萬(wàn)泰生物未來(lái)的增長(zhǎng)空間，僅僅是從農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物的商業(yè)邏輯來(lái)看，這一次站上首富位置上的鐘睒睒，也恰好是在時(shí)代趨勢(shì)下，被托上金字塔尖的企業(yè)家。首富的交替，其實(shí)是經(jīng)濟(jì)的換軌。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“市界”（ID：ishijie2018），作者：曾嘉藝，編輯：廖影，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。