受訪公司：知蟬網(wǎng)

受訪人抬頭：婁松江

公司所處大賽道：企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)+ip授權(quán)

Q1：目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？2020年年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

知蟬網(wǎng)定位：互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)全棧式法商服務(wù)平臺

產(chǎn)品：知識產(chǎn)權(quán)核心業(yè)務(wù)確權(quán)、維權(quán)、授權(quán)業(yè)務(wù)閉環(huán)

用戶/客戶：小罐茶、泡泡馬特、李曉明（個人畫家）

2020年：1800w營收利潤200w （合并）

Q2：2021年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面，取得了哪些具體新進(jìn)展？

知蟬網(wǎng)前后端系統(tǒng)上線并投入使用，基于內(nèi)部和客戶端口

在司法救濟(jì)方式上新增：協(xié)商調(diào)解、刑案

并根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)衍生出ip授權(quán)業(yè)務(wù)，新增業(yè)務(wù)曲線、初步摸索出可復(fù)制業(yè)務(wù)模型

建立授權(quán)、刑案事業(yè)部，人員增長率40%

從未融過資本，希望在業(yè)務(wù)閉環(huán)跑通的情況下能通過資本助推迅速完成規(guī)?；瘡?fù)制

通過前段收取權(quán)利人年度服務(wù)費以及案件維權(quán)增值費用+后端匹配律所，進(jìn)行案件售賣以及判賠分成，轉(zhuǎn)化率在標(biāo)的金額15-30%

Q3：接下來， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面，可能還會有哪些新進(jìn)展？

產(chǎn)品：投入增加客戶數(shù)據(jù)交付以及業(yè)務(wù)閉環(huán)監(jiān)控的實施有效性，提升檢索效率，有效獲取案件數(shù)量提升營收

市場推廣、團(tuán)隊搭建：鋪設(shè)市場推廣渠道，獲取有效流量提升轉(zhuǎn)化率；全國遍地開花，完成分子公司布局，為業(yè)務(wù)本地化提供天然土壤，迅速積累本地客戶

案件累積：通過案件數(shù)量的提升縮短回款周期和效率，顯著提升營收

Q4：2021年接下來的時間，公司是否有一些里程碑節(jié)點，為什么會覺得這些重要，如果實現(xiàn)了會帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經(jīng)花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

前期需要有案件不斷進(jìn)來，平臺的意義就在于體量足夠大覆蓋面足夠廣，而知蟬網(wǎng)為了能夠覆蓋全鏈路深入業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，自建自營體系和團(tuán)隊，形成了通過線索轉(zhuǎn)化為案件的能力，并更好對接屬地化律所的需求，保證案件對接效率，縮短回款周期。而在回款周期期間，知蟬網(wǎng)需要對之前的成本進(jìn)行覆蓋，所以需要本輪融資

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局

通過資本融入，增加業(yè)務(wù)復(fù)制速率，完成全國市場布局

通過行業(yè)背書與知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)關(guān)鍵人或機(jī)構(gòu)的合作，保證行業(yè)地位的權(quán)威性、穩(wěn)固性

及時響應(yīng)國家對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策的號召，緊跟政策腳步，完成閉環(huán)的迭代與升級

Q6、2021年，公司所在的行業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變行業(yè)競爭格局？（2022年, 公司所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？）

國家政策的方向明確，在政策紅利的背景下，會涌現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會和可能性

知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用在國家政策大背景下必定獲得市場重視，而在政策東風(fēng)下對于之前布局生態(tài)的企業(yè)是助推之用，會有更多的企業(yè)參與其中

Q7、2021年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會重點關(guān)注的行業(yè)大事件有哪些？

2021：中共中央國務(wù)院印發(fā)《知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國建設(shè)綱要（2021－2035年）》提到，國家全面提升知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護(hù)、管理和服務(wù)水平，充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的重要作用。公司戰(zhàn)略布局完全契合國家要求。

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