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36氪出海獲悉，美國睡眠科技 D2C 品牌 SIJO 近日宣布先后完成經(jīng)緯創(chuàng)投和紅點創(chuàng)投數(shù)千萬美元 Pre-A、Pre-A+ 輪融資。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和團隊擴張。

SIJO 成立于2019年，由 Anni Stromfeld 和 Jacob Xi 聯(lián)合創(chuàng)立，創(chuàng)始團隊成員均出身于 Foreo、Nuface、Nutrafol、AdoreMe 等 D2C 品牌和優(yōu)衣庫等全球品牌，擁有數(shù)年品牌運營、市場營銷、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。

據(jù)創(chuàng)始人 Jacob 介紹，SIJO 的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人團隊看好美國睡眠經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿?。?jù)Statista2019年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，床品作為全美三大家具家居用品之一，美國的睡眠健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)790億美元，預(yù)計在2024年將增長到950億美元。

從床品賽道切入，SIJO 銷售額年同比增速近500%，自然流量占比超過50%。作為新一代睡眠科技品牌，SIJO 致力于利用創(chuàng)新紡織技術(shù)、環(huán)保型面料解決不同的睡眠需求及問題。在產(chǎn)品設(shè)計方面，SIJO 追求為消費者呈現(xiàn)更好的質(zhì)感、觀感和產(chǎn)品體驗。

SIJO 產(chǎn)品圖 來源：企業(yè)供圖

據(jù)公司介紹，SIJO 的主要客群為美國25歲-45歲有改善睡眠需求的中產(chǎn)階層，其中女性占比接近60%。2020年至2021年間，SIJO 主打的桉樹纖維材質(zhì)床品及家居服，分別實現(xiàn)了10倍及20倍的銷量年增長。

紡織面料科技的運用是 SIJO 的主要競爭力之一。公司表示，創(chuàng)始團隊在歐美多國擁有紡織面料研發(fā)機構(gòu)資源，并獲得了數(shù)項最新研發(fā)成果的獨家使用權(quán)。在材料使用上，SIJO 主要運用更為環(huán)保、透氣、親膚的創(chuàng)新面料。

結(jié)合團隊的數(shù)據(jù)挖掘及分析能力，SIJO 能夠精確地捕捉和分析用戶消費習(xí)慣、購物喜好、生活方式，針對性深入研發(fā)，打造更貼合用戶需求的產(chǎn)品。

全渠道運營的品牌策略為 SIJO 構(gòu)建了更廣泛、全面的品牌影響力網(wǎng)絡(luò)，品牌多次獲得 CNN、Good Morning America、Vogue、Good Housekeeping、Apartment Therapy 等美國本土媒體及雜志的報道推廣。值得一提的是，卡戴珊姐妹曾主動與 SIJO 取得聯(lián)系，并在新家臥室中采用了 SIJO 系列產(chǎn)品。

卡戴珊姐妹介紹 SIJO 來源：企業(yè)供圖

供應(yīng)鏈方面，得益于創(chuàng)始人團隊先前的工作經(jīng)驗，SIJO 整合了國內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，倚靠國內(nèi)供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化技術(shù)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢提高生產(chǎn)效率。 物流及倉儲上，SIJO 采用美國倉庫直發(fā)模式，物流時效更高，也為客戶帶來了更好的購物體驗。

談及未來規(guī)劃，創(chuàng)始人 Jacob 表示，SIJO 除了將在床品和家居服兩個品類繼續(xù)進(jìn)行面料研發(fā)，也將逐漸向其他家居場景產(chǎn)品擴展。同時，亞洲市場同樣存在睡眠質(zhì)量問題普發(fā)的現(xiàn)象，未來也希望開拓國內(nèi)及日本市場。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏表示：“我們長期看好 DTC 品牌全球化的路徑，結(jié)合海外全渠道運營能力和國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢并存的團隊，具有非常強的稀缺性。好的 DTC 產(chǎn)品和品牌文化是具有流通性的社交貨幣，基于自然流量裂變帶來高品牌勢能。我們看好 SIJO 功能睡眠的品牌文化，迎合歐美用戶從顏值經(jīng)濟到功能經(jīng)濟的消費心智變化；同時 SIJO 團隊具有非常好的中美基因，能夠充分發(fā)揮海外端品牌運營能力，通過洞察本地用戶的核心訴求定義產(chǎn)品，讓品牌文化快速被國際主流媒體和頂流明星所接受，成為高用戶認(rèn)知度和高復(fù)購的 DTC 國際品牌?！?/p>

LET"S CHUHAI CLUB 出海東南亞沙龍-北京站

12月16日，由新加坡經(jīng)濟發(fā)展局與36氪出海聯(lián)合主辦的“LET"S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍” 第四站將來到北京。本次活動將圍繞企服公司在東南亞市場策略、跨國企業(yè)如何突破文化壁壘等熱門話題展開交流與分享，共同探討企業(yè)出海東南的商業(yè)機遇與挑戰(zhàn)，打造出下一代全球化企業(yè)。

歡迎點擊文章，報名參加活動。

文｜常薇倩

編｜趙小純

圖｜企業(yè)供圖

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