2021年，人工智能行業(yè)迎來上市潮。但以“AI四小龍”為首的國內(nèi)AI企業(yè)，上市之路卻十分坎坷：

今年3月份，曠視科技港股IPO計劃擱淺，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)科創(chuàng)板，終于在9月份成功過會；4月份，由于提交的財務(wù)資料超過時限，云從科技IPO申請中止，直到7月份才在科創(chuàng)板通過首發(fā)上市申請，但和曠視一樣目前都沒有進一步動態(tài)；早在去年11月就向上交所遞交IPO申請的依圖科技，今年7月份中止IPO計劃，目前也暫無進一步上市計劃。

在一眾同行紛紛“讓賽”的情況下，12月7日開始招股、17日即將在港敲鐘上市的商湯科技，如無意外將把“AI第一股”的頭銜收入囊中。

但“AI四小龍”充滿波折的上市歷程，仿佛在向外界傳遞一個訊息：上市不是AI企業(yè)的終點，看似大熱的AI產(chǎn)業(yè)，也并沒有那么賺錢。

（圖片來自Pexels）

三年半巨虧240億，“AI第一股”的煩惱真不少

根據(jù)港交所的官方文件，商湯科技此次IPO將發(fā)行15億股，招股價為每股3.85-3.99港元，于12月7日至10日開放公眾認(rèn)購，擬募集資金最多不超60億港元。根據(jù)前期認(rèn)購信息，包括Hel Ved Capital和上汽集團在內(nèi)的8名基石投資者將認(rèn)購其中4.5億美元股票。按照最新融資信息，商湯科技估值高達(dá)130億美元。

值得一提的是，商湯科技成功通過港交所聆訊，被認(rèn)為是一次“硬技術(shù)”的勝利。

商湯科技的“硬”，體現(xiàn)在強大的研發(fā)團隊上。擁有麻省理工學(xué)院博士學(xué)位的商湯科技創(chuàng)始人湯曉鷗教授，是香港中大多媒體實驗室（MMLab）的創(chuàng)辦人，該實驗室曾和麻省理工、斯坦福的實驗室一起入選世界十大人工智能先鋒實驗室，科技實力強大。

在湯曉鷗的帶領(lǐng)下，商湯科技初創(chuàng)團隊將“學(xué)歷內(nèi)卷”玩到了極致：

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐立擁有香港中大工程學(xué)博士學(xué)位；另一聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家王曉剛是湯曉鷗在麻省理工的校友，同樣有計算機科學(xué)博士學(xué)位；聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事徐冰上海交大本碩連讀，隨后在香港中大獲得了博士學(xué)位……

據(jù)公開信息，截止今年6月底，商湯科技研發(fā)團隊里共有40位教授、250多位博士（含博士生）、超過3500名科學(xué)家和工程師，堪稱人工智能界的學(xué)歷巔峰。

不過，這群站在技術(shù)尖端的博士、科學(xué)家們，現(xiàn)在不得不走進一個陌生的領(lǐng)域，接受資本市場的嚴(yán)苛考驗。

提醒大家一點：在上個月更新港交所聆訊后的資料集時，外界預(yù)計商湯科技的擬募資金額接近70億港元。和當(dāng)前不超60億的實際招股金額相比，是縮水了。

再聯(lián)想到此前招股書中傳遞的不利訊息，我們難免要對商湯科技IPO之后的發(fā)展增添一絲擔(dān)憂：估值過高、虧損嚴(yán)重、營收增速放緩，都是商湯科技上市之后需要解決的難題。

其中最大的煩惱，莫過于營收增速的放緩。

數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年商湯科技總營收分別為18.53億、30.27億和34.46億，今年上半年營收為16.52億，較去年同期的8.61億進步明顯。此外，商湯科技的毛利率也在改善，從2018年的56.5%提升至今年上半年的73%，毛利潤從2018年的10.47億增長至去年的24.32億，今年上半年暫錄得12.04億。

乍一看，商湯科技還保持著不錯的增長勢頭。但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，其營收同比增速已經(jīng)從2019年的63.3%大幅下滑至去年的13.8%。

（圖片來自商湯科技招股書）

營收增速放緩的背后，自然有疫情等客觀因素的影響。但商湯科技核心業(yè)務(wù)面臨增長瓶頸、新業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，也是不可忽視的事實。

從營收結(jié)構(gòu)來看，智慧商業(yè)和智慧城市是商湯科技的核心業(yè)務(wù)，營收占比合計超過85%。但過去兩年，這兩大業(yè)務(wù)的營收增速都呈現(xiàn)斷崖式下滑：

智慧商業(yè)業(yè)務(wù)和智慧城市業(yè)務(wù)2019年營收分別為12.03億和12.7億，同比增速則分別錄得41%和139%；但2020，兩大業(yè)務(wù)板塊的營收分別為14.85億和13.69億，同比增速驟降至23%和7%。

不幸的是，核心業(yè)務(wù)增速放緩之余，智慧生活和智能汽車兩個業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)也沒有太大起色。今年上半年，商湯科技智慧生活業(yè)務(wù)營收1.48億，同比下滑5.13%；智能汽車業(yè)務(wù)營收7060萬，同比僅微增4.59%。

在價值研究所看來，智慧生活和智慧城市業(yè)務(wù)營收出現(xiàn)起伏，和市場大環(huán)境有一定關(guān)系；但一度被寄予厚望的智能汽車業(yè)務(wù)更多是自身發(fā)展有局限，現(xiàn)階段確實很難為商湯科技帶來太大效益。

一方面，智能汽車行業(yè)技術(shù)壁壘高，且競爭異常激烈：各大汽車廠商都在開發(fā)自己的智慧駕駛解決方案，華為、百度等巨頭也強勢入局，在技術(shù)和資本上都沒有優(yōu)勢的商湯科技很難搶占更多市場份額。

另一方面，智能汽車、自動駕駛都處在商業(yè)化初期，各個玩家都還在燒錢——本身就面臨巨額虧損的商湯科技，很難有充足的資本支持這一場持久戰(zhàn)。

（圖片來自商湯科技官網(wǎng)）

核心業(yè)務(wù)增速放緩、新業(yè)務(wù)不給力加上研發(fā)投入的日益增長，自然會給商湯科技帶來更大的成本壓力。

不過，令商湯科技稍感安慰的是，遭遇困境的不止它自己。被業(yè)界人士寄予厚望的“AI四小龍”另外三名成員——曠視科技、云從科技和依圖科技，也各有各的煩惱。

“AI四小龍”，各有各煩惱

從行業(yè)集中度來看，“AI四小龍”在國內(nèi)計算機視覺軟件（CV）市場的統(tǒng)治地位非常穩(wěn)固。而在“AI四小龍”的內(nèi)部對比中，商湯科技是當(dāng)仁不讓的老大哥。

來自國際調(diào)查機構(gòu)弗若斯特沙利文的報告顯示，截止2020年，商湯科技在國內(nèi)CV市場占有率為17.4%，占據(jù)首位。緊隨其后的曠視科技市占率也達(dá)到了15.2%，云從科技和依圖科技則分別為9.8%和9%?！癆I四小龍”加起來占據(jù)CV市場半壁江山，行業(yè)集中度不可謂不高。

而在營收、毛利潤、毛利率、研發(fā)團隊規(guī)模等一系列數(shù)據(jù)的橫向?qū)Ρ戎?，商湯科技都在“AI四小龍”中拔得頭籌。

就拿最基本的營收數(shù)據(jù)來說。商湯科技2020年錄得34.46億，曠視科技同期營收僅為13.91億，不及商湯科技的一半；云從科技2020年營收為7.55億，對比曠視又打了個五折。

實力最弱的小弟依圖科技和老大哥商湯科技的差距就更加夸張了：根據(jù)遞交給港交所的招股書，依圖科技2018年-2020年上半年總營收不及15億……

當(dāng)然，將對比范圍擴大一點，跳出CV市場，我們還是能看到“AI四小龍”和?？低?、科大訊飛、大華股份等AI巨頭之間的差距。

以研發(fā)團隊規(guī)模而論，商湯科技當(dāng)前研發(fā)人員約為3500人，僅為海康威視的17%，大華股份的40%。

（圖片來自華泰證券）

不過，在“AI四小龍”內(nèi)部當(dāng)上老大，并不值得商湯科技太過高興——畢竟它們都還沒有擺脫虧損命運，只能算是“難兄難弟”。深入分析“AI四小龍”的業(yè)務(wù)布局之后，價值研究所認(rèn)為，它們之所以深陷虧損泥淖、營收增速放緩，有幾個相似的原因。

第一，研發(fā)過于燒錢，拉低毛利率的同時也拉長了回報周期。

招股書顯示，商湯科技2018-2020年虧損分別為34.33億、49.68億和121.58億，今年上半年虧損額也高達(dá)37.13億，三年半合計巨虧超過240億。其中，2020年虧損同比增速高達(dá)200%，揭示了商湯科技在成本控制上的缺陷。

營收規(guī)模最大的商湯科技在虧損額上自然是一馬當(dāng)先，但另外三家的情況也沒好到哪去：曠視科技2018-2021年上半年同期虧損超150億，云從科技同期凈虧損則為30億，且虧損額都呈持續(xù)放大趨勢。依圖科技2021年財務(wù)信息并未對外公布，不過2017年至2020年上半年，同樣三年半的時間周期里，累計虧損額高達(dá)72億。

價值研究所認(rèn)為，排除股權(quán)激勵產(chǎn)生的股份支付費用、可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值的變動等財務(wù)因素，研發(fā)投入的持續(xù)上升，才是“AI四小龍”最大的煩惱。

以虧損最嚴(yán)重的商湯科技為例。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年上半年，其研發(fā)投入分別為8.49億、19.2億、24.5億和17.7億，按照當(dāng)前的增速，今年全年的投入必然會再創(chuàng)新高。

最令人頭疼的還不是投入的增加，而是研發(fā)費用率急劇上升：今年上半年已升至107.3%，整一個入不敷出。不過費用率最夸張的，還要數(shù)小弟依圖科技——三年半虧72億這個數(shù)字，是其同期總營收的480%……

（圖片來自Pixabay）

第二，隨著行業(yè)競爭加劇，“AI四小龍”相對單一、固化的營收模式面臨打擊。

商湯科技的四大業(yè)務(wù)板塊上文已有介紹，就不再贅述。其他三條“小龍”和老大哥多少有些相似，都在圍繞B端做布局：

依圖科技四大主營業(yè)務(wù)是智能公共服務(wù)、智能城市、智能醫(yī)療和智能商業(yè)，除了醫(yī)療服務(wù)之外都和商湯科技撞型；云從科技的四大業(yè)務(wù)板塊里也有智慧商業(yè)和智慧治理兩個B端業(yè)務(wù)，此外還有智慧出行和智慧金融；曠視科技面向消費物聯(lián)網(wǎng)、城市物聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)提供智慧解決服務(wù)，和其他三者的智慧城市、智慧商業(yè)業(yè)務(wù)也有明顯重疊。

從這個角度講，“AI四小龍”之間或多或少都會存在內(nèi)卷加劇、服務(wù)同質(zhì)化等問題。

毫無疑問，在政策的推動下，智慧城市、智慧商業(yè)領(lǐng)域過去幾年取得了長足發(fā)展?！癆I四小龍”抓住這個風(fēng)口，深耕B端市場，完全是正確的做法。但隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，C端正在起量，B端的增長曲線也勢必會趨緩。

在此背景下，商湯科技們或許得好好考慮一下，是否需要調(diào)整自己的業(yè)務(wù)布局了。

AI產(chǎn)業(yè)的未來不會困于B端

正如前文所言，“AI四小龍”業(yè)務(wù)都過于聚焦B端，不見得是一件好事。

價值研究所就認(rèn)為，商湯科技的智慧城市和智慧商業(yè)兩大核心業(yè)務(wù)增長速度出現(xiàn)放緩，就跟過于依賴B端有一定關(guān)系。

以智慧城市為例，商湯科技的收入主要來自其城市方舟平臺及AI應(yīng)用的軟件訪問許可費和軟硬件一體產(chǎn)品銷售費用，此外還有一小部分軟件訂閱費。而最核心的客戶，則是正在進行智慧城市建設(shè)的各地、各級政府。

但問題在于，目前我國智慧城市建設(shè)還遵循中央政策指引——地方政策落實具體步驟——試點城市推進——向更多城市覆蓋的流程。目前，290多個試點城市已基本覆蓋我國各省（自治區(qū)），且主要集中在東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和中部地區(qū)。

對于智慧城市的建設(shè)速度，各級政府十分重視，但也沒有過于激進。在首批試點城市基本完成覆蓋的情況下，它們或許需要留出更多觀察時間，以便改進現(xiàn)有問題，再進一步推廣。但對于服務(wù)供應(yīng)商商湯科技來說，這就是一個略顯漫長的等待過程了。

曠視科技也有同樣的問題。過去幾年，其前五大客戶一直在不停洗牌：2018年為中國移動、螞蟻集團、飛庫科技、泰源科技和未透露具體名字的公司B，2019年除了中國移動之外全部掉出前五，2020年中國移動掉隊，聊云信息、東華軟件、港佳好鄰居連鎖便利店和偉士佳杰集團等上榜。

頻繁變化的名單，讓曠視科技背上“客戶留存度低”、“大客戶流失嚴(yán)重”、“業(yè)務(wù)集中度低”、“服務(wù)口碑不佳”等種種質(zhì)疑。

（圖片來自曠視科技官網(wǎng)）

事實上，除了智慧城市、智慧商業(yè)等B端業(yè)務(wù)，整個CV行業(yè)還有很多擴展空間。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國和全球人工智能軟件市場都將在未來幾年持續(xù)增長。其中，全球市場規(guī)模預(yù)計會從2020年的305億美元增長至2025年的1218億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)31.9%，中國人工智能軟件市場規(guī)模則將在2025年增長至1671億人民幣。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，計算機視覺軟件是中國人工智能軟件市場中占比最大的板塊，未來4年復(fù)合年增長率超過40%。對于包括“AI四小龍”在內(nèi)的一眾CV企業(yè)來說，未來幾年的市場前景非常廣闊。

現(xiàn)在要看的，就是它們誰能抓住這個機會窗口，扭虧為盈，搶占更多市場份額。而要搶占更多市場份額，就需要“AI四小龍”走出舒適圈，開拓全新的業(yè)務(wù)線。

（圖片來自Pixabay）

價值研究所就觀察到，商湯科技在自己的招股書里多次提及了自己的元宇宙業(yè)務(wù)，似乎有意在當(dāng)前最熱的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口里分得一杯羹。

招股書顯示，商湯科技的SenseMARS軟件平臺含有超過3500個AI模型，可以支持全新的元宇宙體驗，包括為超過200款手機、AR及VR設(shè)備、智慧大屏和消費級無人機提供服務(wù)。

不過，元宇宙仍然只是一個噱頭，短期內(nèi)對商湯科技的實際幫助有限。

價值研究所認(rèn)為，面向消費物聯(lián)網(wǎng)的C端業(yè)務(wù)，反倒更值得“AI四小龍”們重視。

華盛證券就在一份研報中指出，隨著市場逐步細(xì)化，傳統(tǒng)意義上的智能物聯(lián)網(wǎng)（IoT）市場將分化成工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）和消費物聯(lián)網(wǎng)（CIoT）兩個獨立的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，前者主要面向B端的政府、企業(yè)、機構(gòu)，后者則面向個人用戶。

“AI四小龍”之中，曠視科技就在移動終端、CIoT等領(lǐng)域多有建樹。根據(jù)Wind統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，曠視科技是“AI四小龍”中C斷業(yè)務(wù)營收占比最大的一家。

目前，曠視已經(jīng)和多家頭部智能手機廠商達(dá)成長期合作，提供智能手機設(shè)備安全和計算攝影解決方案。雖然其消費物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收不及城市物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但至少讓人看到增長的希望。

寫在最后

2018年4月份，商湯科技完成由阿里巴巴領(lǐng)投的6億美元C輪融資，成為全球估值最高AI獨角獸。也是從這時候開始，商湯科技何時上市就成為業(yè)內(nèi)最關(guān)注的話題，仿佛同行們都在等著商湯科技為自己試探資本市場反應(yīng)，也認(rèn)準(zhǔn)只要商湯科技成了，整個行業(yè)都能獲益。

時移世易，如今商湯科技馬上要實現(xiàn)上市愿望了，外界對“AI四小龍”的態(tài)度，卻早已從當(dāng)初的贊賞，轉(zhuǎn)變?yōu)榻豢椫c希望、質(zhì)疑與期待的復(fù)雜情感。

不過，AI產(chǎn)業(yè)潛力巨大，智能化也是大勢所趨。對于普通消費者來說，“AI四小龍”們深耕的事業(yè)，依然值得鼓勵。

還記得2018年那會兒，意氣風(fēng)發(fā)的商湯科技CEO徐立說道：

“商湯科技是全球領(lǐng)先的人工智能平臺公司，未來將以技術(shù)為核心，賦能更多行業(yè)。”

我們只希望，商湯科技不要忘記當(dāng)初的使命，繼續(xù)用技術(shù)推動AI行業(yè)的發(fā)展。

本文來自微信公眾號“價值研究所”（ID:jiazhiyanjiusuo），作者：Hernanderz，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。